缝纫机零部件专委会2010年年会现场直击

　　 　　在零部件年会上，五菱公司董事长方明华这样说：“以前为了抢市场，零部件企业什么产品都生产，大而全，分散了很多的资源和精力，也导致了产品的同质化，彼此之间靠价格争来斗去。面对当前这么好的发展机会，我们要静下心来认真思考今后的路怎么走。”

　　是的，在行业转型升级迫在眉睫的时候，好的机遇已经来临，如何抓住机遇，突破桎梏，谋求新的发展呢？面对当前行业回暖中所遇到的各种难题，在座整零企业的老总们各抒己见，探讨未来发展方向，商议整零间的合作方式，提出提升企业竞争力的建议。虽然大家的想法各有侧重，但是有一个共同点，那就是一定要坚定信心、合理规划、合作共赢。

　　重振信心是发展关键

　　“信心比黄金都重要”，温总理的这句话，在会上一再响起。

　　除去成本的因素，对未来行业发展形势的不确定，是零部件企业信心不足的主要原因。在协会公布了最新行业数据之后，标准、中捷、飞马、杰克、富山、宝石等整机企业纷纷介绍了自己的近况和对今后走势的预期。这些来自企业家的声音，不仅表现出企业做强做大的愿望，还传递出对行业未来发展的信心和引领行业升级的决心。

　　宋长富（西安标准股份有限公司总经理）：主业全面推进

　　今年以来，世界经济逐渐复苏，服装企业经过两年调整开始反弹，需要增加库存，产能扩大带来了对设备的需求；二是服装企业的设备进入更新换代的周期；三是招工难让企业意识到提高劳动生产率比增加人手更有意义，机电一体化设备的需求猛增；四是服装加工型企业的订单一直在增长，需要设备支持。受宏观经济趋暖和服装消费的利好因素影响，行业市场需求稳步回升，标准公司经济运行质量持续好转，工业机主业发展战略进一步明晰并全面推进。

　　徐仁舜（中捷缝纫机股份有限公司总经理）：专业化规模发展

　　今年以来，无论是毛坯厂、零件厂、整机厂，还是经销商、终端客户，所有的库存全部销完，销量远远大于产量。上半年，中捷生产缝纫机将近24万台，产品供不应求，特别是机电一体化产品缺口很大，月产量从年初的1万台提升到1.6万台。预计今年全年产量有可能突破50万台，创有史以来的最高水平。

　　继3月中捷和上工申贝签订的缝纫机业务战略合作框架协议之后，7月16日我们签订了正式协议，受让上工申贝43%的杜克普股份，正式成为DA公司的第二大股东，合作成立杜克普爱华制造 ( 吴江 ) 有限公司。两家公司的资源整合，将给中捷发展提供有利的条件。今后两年，中捷公司将整体向专业化的规模发展，计划打造浙江玉环和江苏吴江两个产业制造基地，将产能提高到80万台。其中玉环的产能为50万台，重点发展机电一体化产品。

　　宫本晴夫（飞马缝纫机有限公司总经理）：明年仍会供不应求

　　行业经过两年的困难时期，在去年10月份，飞马的协作配套会议选择在河南洛阳召开，当时所有参会人员祈祷2010年市场能够有所好转。从去年末到现在，市场有了很大的转变，已经到了供不应求的程度了。预计下半年各整机企业仍然会面临库存不足、无法满足服装生产企业需求的困难。另外加上每年年初的销售旺季，我个人认为供不应求的状态仍将持续到明年的上半年。

　　杰克不管是在行业最低潮的时候，还是在行业形势非常好的时候，都充满了信心。这种信心不是盲目的，是基于全体杰克人对行业的深刻理解和从战略高度把握企业未来发展方向上的。只要有服装产业，缝纫机就有明天，我们没有理由不充满信心。

　　此次金融危机让我们看到了自身存在的很多问题，并有时间和精力去解决，依靠明确的战略定位、稳定的团队、始终对行业的专注，通过及时的设备改造、不断推出的新产品、与供应商的战略协作，使整体运行质量不断提升。零部件企业的全力支持，最大程度的保障了杰克的产能。去年6月份以来，杰克增长非常之快，今年上半年产值增长超过150%，整体产量超过30万台，达到历史最高水平。新厂区一期工程现已建成投入使用。今年杰克投资2亿元，一半用于产品开发，一半用于设备改造，预计明年产能翻一倍以上。杰克将在进一步扩张的同时，加快产品结构调整。预计下半年不会再像上半年爆发的需求，增长可能持续到明年5、6月份。

　　阮小明（宝石控股集团有限公司董事长）：二次创业 理性发展

　　去年9月以来，宝石进行资本重组，经过8个月的整合、调整，核心经营团队也已具备了发展实力。站在新的起点，我下了很大决心，从哪里倒下，就要从哪里站起来，把在房地产行业的盈利全部投入缝机行业，进行二次创业，用事实来证明宝石的实力和自身价值。信心比黄金更重要。整机企业和零部件企业就是鱼和水的关系，鱼是整机，离开水一定会死。给供应商足够的信心，是宝石应该做的、必须做的和正在做的事情。为了不走弯路、理性发展，我们首先从自身找问题，找准合理的定位，同时勇敢面对和解决历史遗留问题，拿出数亿元资金来处理，在此也感谢大家的关心、支持和理解。宝石公司有信心在新机遇到来之际，不仅重视自身的快速发展，还将追赶和推动行业的调整和发展，致力于与供应商取得双赢。宝石今年进行设备改造和厂房建设的投入非常大，10月以后，宝石机电一体化的包缝机、绷缝机产品将全面投放市场。宝石制定了未来三到五年的规划目标，请大家给宝石足够的信心。

　　吴良杰（上海富山精密机械科技有限公司董事长）：发展势头强劲

　　总体而言，我们认为全球经济的回暖虽然不稳固但进程逆转可能性不大，种种迹象表明了经济的回升向好。2010年上半年行业保持了50%的同比增长，反映了市场的强劲需求，富山公司在经营方面也有显著的增长。基于对用户的负责和富山的高品质定位，我们并没有盲目的追求产量上的大幅提升，而是以保证质量为前提，通过合理的安排调整来提升产能，因此同比增长幅度略高于行业平均水平。目前，富山生产保持稳步增长，预计行业的发展势头在下半年仍会持续强劲，经济的复苏会带动市场购买力的提升，秋冬两季更替加之春节的到来，纺织服装市场也必迎来更大的需求量。

　　宋根勇（宁波双海机械制造有限公司董事长）：行业发展由快转稳

　　时近9月，行业发展依然保持继续回暖态势，不管是整机、还是零部件企业，目前均还保持产销两旺的积极形势。虽然从5月份开始，行业产量开始出现近10%的小幅回落，但是预计行业整体的全面回升态势还将继续保持，行业的发展将由快速增长转为平稳发展，预计下半年行业增速将保持在20%以上。

　　申建春（湖南凯斯机械股份有限公司董事长）：不是简单的复苏

　　当前的复苏不是简单的复苏，而是向高自动化、高电子化、高效率、高质量方向发展，产品结构在发生变化。将来的发展趋势，我认为，总数量很可能不会达到以前的水平，但总值一定会超过。随着需求井喷式爆发的过去，行业面临着几个门槛——电控门槛、零部件高精度门槛和质量意识的门槛，如果不迈过去，很难完成转型升级。

　　之所以行业出现供不应求的局面，一是危机导致整机企业洗牌，行业生产集中度提高，整体产能有所降低。二是回暖刚开始时，谁都不敢加人加设备，当二季度产量真正起来后，招人已经晚了。三是消费升级拉动了国内需求明显增加。当前，人们的消费观念发生了很大变化，以前是根据季节需要更换服装，现在是根据场合换，而且升级进度很快，还远未结束。四是国际需求的增长，美国经济在明显回升，一些新兴经济体的需求增长也很快，“二次探底”的可能性不大。

　　战略合作是发展根本

　　整机企业也好，零部件企业也好，都置身于行业竞争之中，高品质的整机离不开高质量的零件，而高质量零件的设计制造又离不开整机厂的共同参与和帮助，两者缺一不可。只有结成一个完整的、牢固的、稳定的、符合企业发展需求的战略合作伙伴关系，才能在行业竞争中立于不败之地。也只有强强合作才有可能创造优秀的产品，来面对国外先进产品的竞争。

　　宋长富：解放思想 扩大合作

　　我们始终倡导平等互信、协作共赢的整零合作关系。整零双方需要解放思想，扩大合作，建立全新的合作模式。这种合作可以是跨地域、跨行业的，也可是技术合作、资本合作，但都是以战略合作为基础的，为双方带来长足的发展。零部件企业应积极推动与自身专业相同、具有较大规模、技术先进、资产优良、有发展潜力的企业，在技术、营销、品牌、资本等方面与之进行资源整合或合作，实现做大、做专、做强；与整机企业资源整合，密切协作关系，积极支持整机企业新产品的零部件开发与制造，加快由单一零件生产向零部件组件的设计制造方向拓展，提高产品技术附加值，创造更大的价值空间。标准愿与零部件企业共同应对当前行业发展面临的挑战。

　　徐仁舜：紧密合作 加强沟通

　　零部件是行业发展的基础，在我们成为缝机制造大国的过程中做出了巨大的贡献。没有好的零部件就没有好的整机，没有性价比高的零部件就没有性价比高的整机。整零双方两者息息相关、相辅相成，我们要紧密合作，才能共建强国。要加强沟通，早做预测，一起把握市场命脉，增强信心。目前，标准、中捷、杰克、富山的产销量都已经超过了历史最高水平，而零件厂还没有恢复到最佳状态。从整机厂到零部件厂再到毛坯厂，库存都消耗了。同时，零件厂很少有进一步的规划投资，对接下来的发展有一定的制约。很大原因是信息沟通不到位。建议协会进一步扩大产业链范围，有效促进行业内的信息沟通到位，推进行业可持续发展。

　　阮积祥：要有相互信任的办法

　　整零要想共同发展合作，必须有让双方相互信任的合作方法，让零件厂增加信心，跟上整机厂的步伐。有信心，才能在困难来临时积极想办法克服。而技术上相互配合、资金到位，是共同发展的前提。今年杰克在供应商交货期专题会议上提出，计划拿出1亿资金用于制定稳定且有保障的年度生产预算和三个月滚动计划。也就是说，杰克将提前滚动下达三个月的采购订单，同时下达2010年底之前的采购预算计划让供应商做准备。相对应的，供应商需保质、保量的完成杰克订单。目的是在行业新一轮发展中与供应商互惠互利，协同发展，创造双赢局面。

　　宫本晴夫：做最优秀的产品

　　整零企业的关系，不能简单的把两者放在对立面来考虑，服装企业的需求必须靠整机企业和零部件企业联合起来共同协作。飞马公司有自己的协作配套会议制度，今年已经迎来了第16年。飞马公司前任总经理杜贵铭一直坚持一个方针，整机和零部件生产企业必须是一个共存共赢的关系，这个方针一直延续至今天。飞马公司对零部件企业提出的要求，无论在质量上，还是在价格、交货期方面，一定要充满信心，保证自己的产品不输于、不逊色于别的企业。那么，有了大家的支持，我们对飞马公司的产品也同样充满了信心。对于零部件企业来说，要在激烈的竞争中生存，也必须有这样的信心，为整机企业生产的零部件是行业中最优秀的产品。

　　吴良杰：履行责任 分工合作

　　在社会大分工形态下，供应链的分工合作是一环套一环的，一荣俱荣，一损俱损。富山的信念是“自强不息，厚德载物”。我们想的永远是如何自强不息，自己值不值得合作。履行好自己的责任，才有权力来要求别人。目前行业的提升面临巨大的困难，作为利益共同体，整零双方需要建立一个有着责任分明的分工合作模式，既有共同利益，又有内在责任分工，才是我们未来的合作方向。

　　陈启鸿（重庆零一精密机械有限公司董事长）：要有长久的战略定位

　　经历了两年的伤痛，又面临需求推旺的反弹，困难不少，思绪很多。如何夯实零部件行业的基础，实现行业由大变强的战略目标，一是整零企业要结成真正的战略合作伙伴，整机企业要关心配套伙伴的真实困难；二要摒弃低价格竞争，以劣充好、图一时之利的观念；三是明确做强又做长，做大又做久，长久的战略定位；四是行业协会还应加大力度制定各种零部件行业标准；五是注重对产业配套结构和品种结构的调整，适应市场变化，增强防范风险的能力。

　　方明华：哑铃型发展

　　作为产业链的末端，要不断提升真的很难。我认为，零部件企业也要走哑铃式的技术发展模式。一是通过技术的改造，加强管理，挖潜降耗，提高劳动生产率，降低成本。二是继续深化发展传统的工艺技术，正如高端的汽车、手表、衣服都是手工制作的，有些零部件的加工难题必须靠手工解决，靠现代化工具和装备无法替代，而发展手工精加工也是一个发展方向。三是进行信息化管理。管理就是生产力，我们要管理上动动脑筋。第四是组建管理团队。培养高素质人才是实现企业可持续发展和转型升级的必要条件，要培养有责任心的第二代接班人。

　　周平（江苏万工科技集团董事长）：提高劳动生产率

　　新的形势对零部件生产提出了新的要求，必须有新的思路。我们的努力方向是，第一要用提高劳动生产率解决招工难的问题。根据经济发展规律，目前这一难题没有缓解的可能，我们的出路只能是加快设备数字化、自动化的技术改造，同时加强对员工的培训，提高员工的技能，提高员工的劳动生产率，解决生产量上升而用工减少的矛盾。第二要用ERP系统充分发挥物流、资金流、信息流“三流合一”科学作用。第三要用精细化管理控制生产成本。每个零部件都要进行成本核算；把相关成本管理目标纳入车间、部门考核，增强责任感。为把从大国走向强国做出一份贡献。

　　薛宏飞：改造自动化设备

　　为什么一些发达国家的制针产业越来越萎缩，其中很重要的原因就是没有摆脱制针行业劳动密集的状况，而劳动力成本越来越高。对设备进行了自动化改造，节约劳动力近200人。因此飞虎不但没有受到招工难等发展因素的影响，还要靠扩大生产规模来消化过剩的劳动力。

　　现在是调整企业产品结构、产业结构的最佳时期，我建议有条件的零部件企业走多元化发展的道路，我说的多元化不是转产，而是开发产品跨度小，行业跨度大的类同产品。遇到危机时，企业能保持相对的稳定，不但不会削弱我们的缝制行业，相反会稳定我们的行业。

　　一场危机和半年回暖，给缝机行业上了一堂严肃的课程，同时也带来了深刻的启示。从这次会议上，我们看到了企业家理念上的明显变化。经过一轮洗牌后，经济复苏的过程也是企业优胜劣汰的良好时机，走在前面的企业将成为行业走向发展新阶段的生力军，新一轮的突破需要全行业的努力！（wy）