涨价风来袭 五金企业该如何应对

　　伴随着鸡蛋、猪肉价格持续上涨，新一轮的涨价风潮再次席卷了我们的日常生活。作为市场经济的晴雨表，农副产品价格的每一次变动都会引发“蝴蝶效应”。

　　在“蒜你狠”和“猪坚强”的压迫下，门拉手、锁具、铝合金门窗、卫浴小五金等一系列五金价格都在上涨。与此同时，五金原材料价格也呈上升趋势，上涨幅度达到20%以上。

　　不论是市场人士、五金生产企业，还是家用五金经营商，对于“涨”声一片的五金何时能降下来都说不出一个可参照的时间表，如何应对狭窄的盈利空间，五金生产企业首当其冲。

　　创内外联合之法，降低成本

　　金属原材料价格不断攀升，拉扯着五金制品企业的神经。依靠供应商来降低成本、提高质量，以及在开发新工艺、新产品上超过竞争对手，占领市场优势已成行业趋势。

　　永康市易力车业有限公司董事长俞毅表示，材料涨价对整个五金机电行业都会带来影响。“关键问题是，金属原材料涨价了，大部分企业还是要想办法生存下去。这就要看企业怎么转换经营思路了。”

　　内部架构调整。在生产环节要进行技改、提高生产工艺,加强管理,降低内耗；在流通环节要找到更好的销售渠道和物流通道,改变遍地开花的人海战术,降低企业的营销成本和物流成本、从这个角度看,依托规模大、市场辐射面广并且有良好交通物流条件的专业大市场平台不失是个好办法。

　　寻求外援合作。制造商与供应商建立联系不失为一整快捷方法，在美国、日本业内有一种联系密切的供应商网络的“联盟体系”，让供应商与制造商建立长期合作关系，互相学习、改进、共同成长。

　　对金属原材料依赖较大的企业，尤其是生产家用五金类的企业，与上游供应商进行资源共享，达成固定的贸易合作，可以很好的控制成本，在源头上减少前期投入。

　　此外,五金机电企业应该加强信息平台建设，及时掌握原材料价格走势、新技术新产品信息、物流动态等市场资讯,及时对可能的危机作出应对，提高抵抗市场风险的能力。

　　走自主创新之路打造品牌

　　顺应环境变化，提价之路是否可行？价格大战风雨欲来之时，笔者认为，涨价有待商榷。

　　“装潢费用怎么最近涨得这么厉害，1个月前订好的3万元预算现在变4万了！”面对五金涨价，消费者连喊吃不消。

　　现在有些企业要提价，但是一直提不上去，就是因为前几年因为成本低、造成售价低，使消费者认为行业和企业低端，如今要提价，消费者和销售商反而不接受，不买账。

　　实力的企业可以在供货周期、生产能力、产品质量上满足客户需求，在价格上占有谈判余地。小企业，特别是作坊式的小企业因无法承载市场压力，只能选择退出市场。

　　面对原材料涨价，我们所作的不能只是被动寻求低成本的采购，因为你能找到的别人也能找到，竞争力并未加强，降低企业经营成本，提高产品技术含量，实施品牌战略才是企业发展之本。

　　笔者主张五金企业走自主品牌之路，培养自己的销售团队，改变过去“贴牌”生意，赢得自主权。只有打造自己的品牌，拥有过硬的自主产品，才能避免被市场“淘”掉的沙子。

　　透析五金大牌企业，我们不难看出大家对品牌化的重视。为此，企业在尚不够强大的情况下，必须找准品牌发展之路，做到：精选品牌、精挑产品、精选市场、精练团队、精简管理。

　　营销推广上，学会借力，借势营销、借力发力、借题发挥。金六福酒业公司能打造酒业品牌，离不了白酒老大五粮液的帮助，与五粮液合作后，借五粮液之势，迅速走出一条从贴牌代理、塑造品牌到拥有名牌的成功之路。

　　五金行业是关系着国计民生的大产业，与人们的生活息息相关，在宏观的大环境中，价格战对行业的发展是好事，五金行业也不例外。把挑战看做机遇，采取积极的应对态度，方可迎来柳暗花明。