艾丽碧丝“王者归来”思路明确

　　从2000年转型做艾丽碧丝代理商开始，伊雁冰也是艾丽碧丝一员不折不扣的“老将”，谈到近两年艾丽碧丝的发展和“王者归来”战略，尹雁冰表示，表面上很多代理商都是因为情感纽带对艾丽碧丝不离不弃，但事实上艾丽碧丝的确具备再次爆发的潜力。

　　“今年的新品如果追随市场节奏本应该是3月份就推出的，但艾丽碧丝为保证整个产品品质，为市场长远发展考虑，到现在才上市，我们代理商一点意见都没有，这才是一个品牌能长远发展的做事态度。”尹雁冰告诉记者，艾丽碧丝新推出的3大升级系列产品在外观设计上时尚气息浓厚，契合当前潮流；入市推广策略上从赠品派发、活动计划、进店指标等都已经有了一些明确规划，市场拓展思路也逐渐清晰。

　　自2009年转型以来，一直在摸索中前进的艾丽碧丝，目前似乎找到了自己的方向。伊雁冰欣喜地表示，艾丽碧丝对渠道中样板店的建立、专职人员配置、分类管理都有了系统思路，在销售策略上更是推出了一套细节到位、执行力度高的傻瓜运作模式，“有法可依、有章可循”的专业化管理，资源点对点投放，这让代理商们对艾丽碧丝的发展都有了很大的憧憬。

　　“艾丽碧丝目前在宁波有50多个网点，其中商场超市专柜14家，目前商超销售保持环比10%的增长速度，今年回款有希望突破300万元，相比去年提升50%。”虽然目前国内一线品牌对艾丽碧丝在新渠道的成长拓展有一定压力，但伊雁冰认为凭借着艾丽碧丝既有的认知度、现有的市场团队，以及强大的内生力，实现“王者归来”的愿景应该可以在三至五年内达成。

　　（lee）