五金抱团：取暖还是纳凉？

　　企业抱团行为从企业－产业－竞争的角度可以看成是产业簇群经济规律的促动成果，产业簇群，经济学家钟朋荣曾称之为“小狗经济”，意指一群小狗合作可以吃掉一匹马。

　　打开浏览器，只要输入“抱团”二字，就会有25,700,000的结果，如果有心仔细观察，就会发现，其主角大多就是五金企业。
　　
　　机电在线8月10日刊登《电子商务“抱团”联盟》，8月26日，中国质量新闻网刊登《深圳制造业“抱团出海”》，南方日报8月30日刊登《石化产业抱团崛起 》……
　　
　　似乎继豫企联盟效应后，越来越多的五金企业找到了这种“曲线”发展模式。但有多少加盟企业的目的是为了“取暖”，为企业的发展和壮大做预热，又有多少是纯粹为了“纳凉”，希望搭个便车，盲目转移战地或变更渠道，暂且维持企业生存的呢？

　　抱团战术呈现4种趋势
　　
　　笔者总结了以下4种战术：
　　
　　一是“建堤设坝”型。比较典型的是重庆塑企抱团抢笔记本配件“肥肉”。随着广达、富士康、英业达三个笔记本生产项目开工投产，外地配套企业却也同时纷纷入驻，于是重庆近百家塑料生产企业聚会，希望通过重庆塑料行业协会出面，与笔记本生产企业对接，欲加入笔记本外壳及其它配件的供应争夺战。渝企能想到借行业协会的力量，利用“近水楼台先得月”的地理优势，为自己的发展谋出路，不失为一个良策。

　　二是“开火猛冲”型。代表现象是温商抱团抢滩惠州。近年来，惠州的电子信息产业规模不断扩大，产品从“三来一补”加工的电子元器件到手机、彩电，产值已扩大到1400多亿元，很多零配件在惠州就可以就地取材、就地销售，这将产生巨大的成本优势，大大增强生产商的竞争力。惠州的产值对嗅觉灵敏的温商来说就是一个大金矿，采取“先下手为强”的猛冲猛扎战术，也就这些有足够魄力的企业家能为之，因为最后的“稳扎”才是最重要的。

　　三是“砌新碉堡”型。比如海盐紧固件瞄准新兴的“特殊行业”。《2010～2012海盐县紧固件产业转型升级规划》就在近日发布：今后三年内，海盐紧固件将向汽车、高速铁路、航空航天、核电、石化和风电产业“进军”。海盐当地五金企业“高瞻远瞩”的经营眼光让他们发现了这支“潜力股”实为让人赞佩。当然挖掘新兴行业的资源效益，这关系到技术研发，标准制定，渠道开发等产业链，转型并不是所有企业都能承受的。

　　四是“筑巢引凤”型。这也是大家最为熟悉的，比如江西省如崇仁县在工业园规划设立了1000亩机电产业园，今年以来，崇仁先后引进了指明电力、明正成套设备、上复高分子材料、弘信输变电、宏特绝缘材料、智仁铁芯等相关企业“安营扎寨”，使机电产业入园企业达到41家。用招商方式促进“抱团”，向来被看作是促进地区经济发展的杀手锏，不过其“优胜劣汰”原则也会同时波及到本地的企业竞争局势，甚至让当地五金格局遭到“洗牌”。

　　抱团之后，该怎么做？
　　
　　抱团互助模式可以提升企业的经营与合作能力，除了能帮助企业“取暖过冬”和应对日益严峻的经济挑战之外，还能帮助企业顺利地进行异地投资，减少贸易摩擦带来的损失。

　　特别是一些中小企业可以伺机加入龙头企业供应链，推行专业化、社会化生产，逐步改变低、小、散的行业格局，但是抱团之后真的可以万事无忧了吗？其实所面临的挑战仍然非常严峻。
　　
　　首先是技术创新难题
　　
　　重庆塑料行业协会会长付志敏就表示：“重庆企业在这个大好机会前，要想拿到配套订单，还要解决诸多技术问题。”重庆100多家生产企业中，具备生产笔记本电脑配件的企业不超过5家，以往每年重庆市场生产的塑料制品主要是建材、汽车配件、日用品，涉及电子配件的高新技术应用得比较少。
　　
　　中国石油和化学工业协会副会长赵俊贵也曾强调过，精细化工领域中许多产品有“工业味精”之称，目前中国已经进入后WTO时代，所有商品的进口已经没有壁垒,全球传统化工产业也是处于饱和状态。但我国精细化工产品的质量、品种、技术水平、设备和经验都不能满足许多行业的需求。
　　
　　一家企业要发展，除了要拥有高端的生产设备，还要有足够的过硬技术和研发经验，另外需要制定严谨的行业标准，了解市场政策。在金融危机影响下，存活下来并保持良好发展势头多是一些高科技的创新技术型工产品，所以解决技术创新难题，无论是对抱团企业还是单干企业来说，都是当务之急。

　　其次，要小心抱团摩擦
　　
　　抱团不是中小企业简单地合并起来成为一个大企业，而是要按照经济规律来办事。如果抱团企业实际内部实际是貌合神离的，那就犹如是一场走秀，完全不能达到共同发展共赢的目的。

　　博斯公司大中华区的总裁谢祖墀博士在接受媒体采访时曾表示，抱团企业之间存在着有形无形的围墙，要抱团首先得从理念、信息、技术、资源拆除围墙，比如利益(资源、土地、市场、生意机会等)协调的难题。因为存在眼前利益与长远利益的冲突，实际结果与预期计划的不一致，还有加盟企业彼此的能力、知识结构差异等所造成的信息不对称，都使得加盟企业间的利益协调变得非常困难。所以，如果有一方萌生退意，那么支点均衡的脆弱性及均衡状态被打破的危害性将会展露无遗。有抱团想法的企业家在实践前，不妨先扪心自问：是否选对了产业，有否应对失败的计划和共同愿景、目标和可行性行动方案，能否借此机会发展企业……特别是只想“纳凉”的企业，为了一时爽快而盲目跟风，也只能是一个“死缓”的结局。

　　最后，抱团合作领域要加深
　　
　　受人民币汇率、原料资源价格上涨、反倾销案例的不断发生和涨薪潮的影响，很多五金企业都承受了巨大的压力，产生了库存积压严重，资金回笼受阻等等问题。特别是相同产业链的五金行业，都需要双方不再是单纯的资本融合和促销活动的合作，还包括相互借势，综合资源、渠道、成本、品牌优势等等，最终实现双赢的市场利益。
　　
　　品牌中国产业联盟理事会秘书长、品牌专家王永谈到高端企业联盟时就认为，联盟真正的内涵是整合优势资源，当圈子越来越大，发展的空间就会越来越大。各行各业一旦形成互补，你的需求说不定就是别人的发展财富的捷径。
　　
　　比如湘潭就成立了风电产业技术创新战略联盟，目前，联盟成员企业已增至16家，凡是新加盟的成员企业将共享联盟设立的风电机组虚拟设计与实验平台，还可优先获得联盟单位大额订单。
　　
　　总之，抱团虽益于五金行业明确主攻方向，转变发展方式，调整企业结构和产品结构，但这只是针对想要“取暖”发展自我的企业，一味的依赖和团结并不能改变五金行业的现状，只有真正认识到技改创新的意义，只有继续为开拓市场和寻找出口渠道，只有在市场经营、投资与金融等多领域信息共享，互取所需，互惠互利，才能形成规模竞争力，促进行业的转型与升级。