从宏宝五金净赚1010万看龙头五金内销现状

　　自2006年江苏宏宝五金上市以来，盈利状况一直欠佳。据2010年半年报显示，1-7月宏宝五金净赚1010万。而去年同期净亏损691.65万元。

　　据悉，宏宝五金上半年产品订单恢复正常，锻件新品实现批量销售，原来一直依赖出口销售的工具五金，正逐步走向国内市场，新开发的家居生活系列五金产品实现国内销售，产品毛利大幅提高，从而实现报告期扭亏为盈。纵观上半年五金产业发展现状，大都受益内需市场旺盛推动。

　　作为手工具龙头企业的杭州巨星也是从2010开始发力国内市场。与宏宝五金不同的是，巨星科技通过3种方式拓展内销市场，都和渠道有关。

　　首先是精品店，建在城市中心商业区，消费对象是工具发烧友和旅游爱好者；另外是经销商代理，通过多级代理方式销售，目前已建立4个大区域，希望销售额在4-5亿元；计划在传统五金市场周围，建立连锁超市，也会吸引外来品牌购买，这个尚在论证之中。

　　提到长城精工,在卷尺行业乃至整个五金行业中,几乎无人不知无人不晓。这家成立于80年代初期的企业,从起步时就稳扎稳。而对于长城精工来说下，从很早开始就实施“两条腿走路”战略，这与多数五金企业只做外面，或者只做内贸有很大不同。

　　近年来，长城精工内销产值占总产值的比率也逐年提升。对于内销市场，长城精工则是通过品牌来拓展。

　　长城精工却很早就认识到，品牌属于一种无形资产，是企业最有价值的财产之一，随着社会环境的越来越复杂，人们面临的选择会越来越多，此时强势品牌的价值是无限，它可以简化顾客决策，减少风险。

　　因而，创造可以履行承诺的强势品牌，以及长期保持和强化品牌能力就成为长城精工自创建之日起就始终坚持的原则。

　　从五金龙头企业内销现状来看，内销市场的火热不再是“一阵风”。但内销市场好比一场硬战，不可能一蹴而就，企业要面临国内外消费习惯的不同，内销战略更需要企业耗费大量的人力物力来打造。