缝纫机行业2009年最新解读要点解析

　　今年以来，缝纫机行业景气不好，许多同行想了解景气状况到底有多差，会不会有回转的可能，什么时候才能渡过低霾的气候迎回春天，到底现在应当采取什么措施？要再等下去,还是早点改行把资金取出做些别的行业？现在还在赚钱的缝企同业应该是极其少数，大部份的同行业都是削减开支以求收支平衡，等待再一波的需求景气。

　　1．景气实在是在下降。

　　由公开的财务报表看看2008 年各家的业务状况

　　2008年业务收入　　2007年业务收入　　08/07 比率

　　中捷　　RMB 47800万　　82800万　　58%

　　标准　　 71000万　　124600万　　57%

　　上工　　223600万　　253800万　　88%

　　高林　　68200万　　91000万　　75% ---未包含中国市场

　　飞马　　68300万　　113000万　　60%

　　1）销售金额的下降由2008 年年初开始就显现，以上五家的资料是表示可考据的上市公司数据，代表全体业界的大约缩减幅度，其原因应该说是全体业界产能过剩，企业生存竞争激烈，每一家企业可分到的市场份额越来越少，个体销量自然的少了。中国这个世界工厂并非虚得名号，只要是中国企业单位介入制造的产品，不需数年市场就会达到饱和。

　　2）缝纫机是一个耐久的资产财，钢铁制的机械寿命是20-30年 ，有时机械坏了，只要找零件更换就可马上能用。缝纫机又不像路上跑的汽车，天上飞的飞机，任何小零件故障都要闹出人命,也就是说缝纫设备质量稍差点也可使用,不会因质量不佳而闹出人命,所以大量的低质量产品也能放在店面出售。近10-20年间大量生产的缝纫机都在使用，或放在二手店内再次转卖延长使用10 年，没听说把用旧的缝纫机不经过二手店而送到熔炉化掉重新当铸铁。二手针车很便宜，到处充斥和新机械抢市场，轻易的就可把整个市场推向饱合点。

　　（当电视机讯号变成数位化时，所有的旧系统电视机都必需淘汰更换，这时旧机都会消失，让出市场。缝纫机企业没这末好命，旧缝纫机机会挺在二手市场里，加快市场饱和的速度。）

　　2．2009年的状况？还在走下坡.

　　2009年1-3月　2009 1-6月（半年） 2008年半年平均业绩

　　中捷　　8200万　　16370万　　31511万

　　标准　　14600万　　24965万　　35500万

　　度克普　　16200万　　36000万　　67500万 (欧元:人民币=1:10)

　　高林　　10662万　　16250万　　34000万（未含中国市场）

　　把持2009年 1-6月的成绩和 2008年1-6月的成绩相比, 可看出虽然大家都使出全力的想挽回劣势,但没有一家奏效,今年1-6月的业绩还在走下坡.

　　3．2008年那一家赚了钱？

　　模范生位子由日本飞马让给高林.（指本业净利潤，不含业外利润。数据可能因各网站不同，会有差异。）

　　缝纫机本业净利潤

　　中捷　　680万

　　标准　　 800万

　　高林　　5500万

　　飞马　　-7000万

　　杜克普　　950万

　　1） 缝纫机企业获利最大的来源，近两年来都是靠中国市场而非海外市场。由于人民币升值了20%，对海外的销售利润全都被汇率兑换抵消掉了，可以说并没利润。国内销售的货品用人民币计价收款，还能维持营运。例如标准就大约以65/35 比例划分内外销。中捷大约是70/30比例。日本飞马的中国市场占其全球销售额的35%。

　　如今市场跌幅最大的区域是中国市场，各家在中国销售额都降了50%以上，才造成2008年每家获利结果的难看。

　　2） 日本飞马是本业界高端品质的模范生，由于在中国市场的亏损，及海外市场连带亏损，使得2008年报拖累整个集团，（2007 年营业利益+16000万人民币）。把模范生位子让步给高林。高林的利益也仅仅靠海外市场撑住，因位其中国大陆市场也降了85%的利润。

　　3 ）2008年缝纫机企业都没赚钱。

　　4．研发创新或是加大开拓市厂力度，那种策略较好？

　　1）强调走研发新产品路线做为公司的发展策略，好象效果不大。

　　杜克普近几年都年年编列600万欧元的研发费，还不是被收购。百福公司也注重研发，公司简介里洋洋洒洒的列出多项研发第一的历年成绩，但最近在2008 年再次破产。百福在2005-2008年被德国私募基金买下经营时，干脆删掉研发费用，以低成本策略（在江苏太昌设厂）来抢夺市场。 日本飞马公司把台湾和中国的低成本竞争列为其2008年亏本的最大威胁，其反击方式是再把制造基地移到更低薪资的南亚地区，（中国的制造费用飞涨太快），飞马也没寄望以研发创新为反击主力。

　　2）低成本策略抢市场才是缝纫机企业较务实的做法。

　　寻找新的代替材料，稍少改变机械结构，减少自身工厂的雇用员工而多用外包代工，

　　整合离散的生产车间集中管理，到更便宜工资地点转移生产据点。。。。这是现在各缝企单位採用的现代管理技术以达到低成本策略。

　　5．国内缝企要攻占那一块市场？再抢低价机的市场或是高阶价位产品的市场？ 

　　1）这一个问题大家很容易答，当然是攻占高阶价位产品的市场。

　　这两年人民币升值20%早就纠正许多企业家的观念，不再往低端层次走，因为单单是人民币升值20%，低毛利的廉价缝纫机企业就被汇率淘汰出局判输了。企业改变了思路要往高端价位的市 场捞钱，但是以低质量的产品及特廉的价格就能够抢高端市场客户吗？当然抢不到。

　　2）要如何的攻入这个高阶价市场？产品的质量最重要。

　　一台好质量的缝纫机是由精密的零件组成，好质量的缝纫机零组件不是提个菜篮子到市场上买得到的，缝纫机精密零件都是自家工厂车间利用高精密度设备生产出来的，市场上绝对是买不到的。日本重机/兄弟/飞马/台湾银箭/宝狮。。。都有自身精密零件的加工车间，里面都是高精度零件加工设备，专门制造本厂需要用到的零组件。20年前台湾的缝企单位就为了抢日本独罢的市场，投资买了昂贵的设备，制造出精密的零组件，才能产出几乎与日货同质量的缝纫机，抢夺了本来以日本/欧洲品牌为主的市场。台商没人提菜篮子到市场买精密零组件，缝纫机精密零件都是自制的。

　　3）国内的缝企单位现已了解了所谓低价竞销，不是指拿低质量的产品上战场，而是拿真正的高质量产品打仗，但用比较低廉的价格去和日本货/台湾货竞争。

　　4）提菜篮子买到市场上零组件而后回厂组装缝纫机的经营企业，其退场时间已到。中国国内的服饰厂一般工资已高，大家都改要质量好的设备，速度快，设备不会常坏停机，产出率高的。对那种低质量的缝纫机已经不屑一顾，这是很明显的事实。

　　5）产制高精密度的零件，需要缝企单位配置零件加工机械设备，现在国内除了股票上市公司已有这些零件加工机械设备，一般缝企单位都没有自己的零组件加工车间。

　　在金融风暴尚在头顶拢罩的时期，裁员都来不及了，还能逆向操作买设备/招聘技术员执行零件加工吗？以前给那么低的价格客户都不来买缝纫机了，现在还要加工精密零组件，提高整机成本抬升缝纫机售价，不是更把客户赶跑了吗？

　　产品质量提高升级了，是要找新客户，不能再找专门抢便宜低质量的经销单位了。

　　6．手中有钱，还投入缝纫机制造吗？

　　缝纫机的销售毛利是一般水准，标准公司缝纫机机头毛利是25%，银箭牌的毛利是27%，中杰是26%。这些都是模范单位历年来维持的毛利率。如果国内的缝企单位能达到这个水准就不错了。但是缝纫机配套用的伺服电机销售毛利有31%左右，而且以后的缝纫机的销售会因为售后保证的原因要机电一体化销售。手中的钱投入到购买精密零组件的加工设备，还是走开发机电一体化的缝纫机伺服电机，又是一个重要决择。

　　投资做决策的时后，一般都先看毛利率。

　　7．缝纫机的市场除了中国之外，还有大市场吗？

　　估计海外市场（中国以外）占其公司营业额

　　杜克普　　85%

　　百福　　85%

　　飞马　　70%

　　高林　　60%

　　重机　　65% （推测，公开数据含其他行业产品）

　　兄弟　　65% （推测，公开数据含其他行业产品）

　　大和　　60% （推测，非上市公司没公开数据参考）　

　　以上这些国际巨头所现有占领的市场，都将渐渐的被国内缝纫机企业所取代，就象现在国内火红的汽车产业一样，国产汽车的气势是直逼外资企业。汽车行业有其产品对生命安全的顾虑以及品牌高贵的价质，国产品企业要抢夺国外企业的江山，还不是那么简单，有很坚苦的仗要打。但是缝纫机行业既没有人身生命安全的顾虑，机械又是放在工厂车间内使用并没品牌高贵价质虚名的要求，拼比拿下整个世界市场是有可行性的。缝纫机客户要的就只是品质好/价格平。

　　8．全球销售要有战略布置。市场业务人员也很重要.

　　现在的国际行销，更讲就迅速交货，为缩短大代理商的剥削小进口商也跳过大代理商而直接向生产者定货，产品的高智能化需要更好的售后服务。国际级缝企的策略是建立主要前哨据点。

　　1） 美国迈阿密----由这里主導全美国，中美洲/南美洲的发货。

　　2） 德国---主導全西欧/东欧/南欧市场。

　　3） 杜拜---阿拉伯世界的事场。

　　4） 印度分公司---印度也有仅次于中国的单一国度市场。

　　就拿美国迈阿密拒点为例，股票上市高林公司2008年是有68000万业绩(不含中国市场)，但单单是美州就占了35000万的业务量,为了经营这个市场,派了他的至亲人员坐镇，全美洲的货集中在迈阿密的免税区，对于任何小的定单可以迅速发货，不用再由亚洲装运而拖长40天的船期，这是亚洲地区与美洲国家交易非常重要的布置。

　　人选的派任也占到策略成败的一半因素。因为派了至亲人员，给他申请了美国居留绿卡，给他丰厚的薪金及汽车豪宅，这个至亲也不负众望的创出重要供献，几呼是巩固了海外市场的一半江山。

　　但是如果由非至亲人士担任外派主管，一般的待遇就不是非常优厚，中国和美国的薪资/住房/汽车种种条件差距太大，由国内派出到了美国的第一天，这个干部就开使想办法使自己长期留在美国的方案，处处留一手为自己的后路布置。数年后，公司业务没起色，但是他自己却有自己的后路，当有一天母公司美国这块业务不佳要裁撤回中国，这外派干部就马上自己在美国开办了同性质的公司，并且成绩越来越好。这是真实发生过的许多案例。

　　如国内缝纫机企业想扩大业务走国际化，那末也需要多些兄弟帮忙，或现在多生些子女，以便储蓄未来走国际策略之时，多一点子女可供外派。再好的布局，有时因为人的因素而终究功亏一篑。（wy）