我国电动工具形势分析

　　从上世纪90年代中期开始,经过努力,在我国电动工具市场,国产电动工具的主导地位逐渐形成,近几年来则得到进一步巩固。从各方面汇集的信息显示,在国内电动工具市场,国产电动工具的销售数量已占到总销量的90%,而各种进口品牌产品则只占10%的市场份额。国外电动工具市场，中国制造比例不断扩大，中国已然成为国外电动工具生产基地。

　　从2008年上半年起，国内电动工具品牌占了上风,成为市场的主导。有关专家认为,再过5年或者10年,在中国电动工具市场,国产电动工具所占份额还会提高,其竞争力将更强,其主要原因就在于国产电动工具无论外观,还是内在质量都基本或已经可以和进口品牌相抗衡,但销售价格却只有进口品牌的三分之一,甚至更低。

　　许多进出口品牌电动工具(手持式工具、可移式工具、园林工具)都是由许多国内电动工具企业“定牌”生产的,这其中也包括不少专业或半专业电动工具。既然能为国际知名电动工具企业贴牌生产专业、半专业电动工具,当然自己生产的自主品牌电动工具水平也完全可以达到国外产品水平。据了解,国内有一家电动工具企业,在为一家国际电动工具知名企业贴牌生产某几种电动工具时,仍然坚持自行设计制造的自主品牌产品的高品质,且好于(尤其在使用寿命)贴牌产品,从而维护了自主知识产权,没有因为生产贴牌产品而把自己的专利“贡献”给外商。这种做法非常正确,哪怕今后接不到这家国外知名电动工具企业的订单,也要维护自己的知识产权和高品质产品,这样做就使国内市场份额得到巩固且逐年拓展．凡是这样做的企业,产品的竞争力就强而有力。

　　国内电动工具市场对电动工具品质和品牌更加挑剔,无论是电动工具经销商,还是广大直接用户,都非常重视电动工具的质量和品牌。因此,市场向好品质、好品牌电动工具的倾斜度加大。这是一种进步,说明电动工具市场日趋成熟。正因为这样,国内电动工具市场的品牌意识和品牌效应更为突出,许多电动工具经销商,特别是稍有实力和规模的电动工具经销商,都对经销好品牌电动工具表现出很高的积极性。也正因为这样,获得中国名牌称号的6家电动工具企业的名牌产品以及一批获得省(市)名牌的电动工具产品受到市场的更多关爱,普遍感到市场销路好,生产显得繁忙,有的甚至在喊“来不及生产”。据我们了解,上海锐奇工具有限公司、浙江博大电器有限公司、铁鎯电动工具有限公司、江苏东成电动工具有限公司等产品质量好、牌子过硬的电动工具企业,市场营销形势均很好。业内人士反映,像江苏东成电动工具有限公司生产的东成牌电动工具,市场销路很好,许多经销商争相代理或经营,而且精心经营,产生了积极效应。为了拓展市场,江苏东成电动工具有限公司又加强了营销管理与售后服务,推行东成牌专卖店,不仅有效推动了市场营销,也遏制了假冒产品的滋生。另据了解,像江苏东成电动工具有限公司这样的实力企业,在国内营销方面十分注意依靠“启东老乡”分布在全国各大、中甚至县级小城市的电动工具经销、维修力量为自己服务。由于“老乡”的帮助,营销得以推进到全国各地的大、中、小城市,营销网点星罗棋布,几乎“网罗”到每个“角落”。由于依靠“老乡”帮助,在货款回笼上也更加有了保障。所以,像江苏东成电动工具有限公司这样经营成功的企业,值得业界研究和学习。

　　另据了解,靠“老乡”推广产品的还有永康地区的一些电动工具企业。因为在全国各地的电动工具经销商中,也不乏永康人。这支队伍也就成了不少永康电动工具企业推广产品,建设营销网络的“基本队伍”。不过,永康籍的电动工具老板在人数、地域分布上一般都不及启东市,据说营销效果总体上还比不上全国各地的“启东老乡”们。

　　我们注意到一些规模较小的电动工具企业,正是靠特色产品得以维持生计,占有一定的市场份额。这些企业,由于企业实力较小,规模不大,完全靠产品的特色,巩固自己的市场,巩固与“老客户”的伙伴关系,同时又尽力拓展市场容量,以求生存。这类企业往往对边缘市场比较关注,因为这些地方,行业中的重点骨干企业还可能顾及不上,或者因为市场小,而“看不上”,但对于小型企业,则可以有所作为。不过从上半年的运行情况可以知道,行业中的许多小企业,日子过得挺艰难的,它们无力与大企业竞争。所以,对这部分企业,今后的路怎么走,还得认真研究。

　　重视对市场、对自己的批发商和重点客户的研究、走访、互动,也是我国电动工具行业许多企业的重点工作。随着市场的发展,市场行情的掌握,对自己批发商、重点客户的了解,与经销商和客户的互动显得越来越重要,作用也越来越大。诸如江苏东成电动工具有限公司、上海锐奇工具有限公司、上海虎啸电动工具有限公司、江苏国强工具有限公司等许多行业重点骨干企业,都对此非常重视,而且扎扎实实地做工作。业内人士反映,许多企业的董事长、总经理都亲自走访各地的批发商、经销商,或者主要客户,听取意见,了解自己的产品在所在地区的销售情况,掌握市场对产品,对售后服务的反应,与经销商们一起研究如何加大品牌宣传力度,更好地推广新产品,巩固和拓展营销业绩。有许多电动工具经销商对企业领导深入到市场了解情况,听取意见,共同研究拓展市场的做法感到很满意,提高了经销积极性。而生产企业也收集到很多有建设性的意见和建议,成为改进产品设计,开发新产品的重要依据。值得高兴的是,在市场经济条件下,我们的许多电动工具企业领导,都能自觉地、经常地走访市场,考察市场,这是值得弘扬的。许多电动工具企业都召开了经销商会议,开展联谊与互动,效果十分显著。

　　在国内电动工具市场确实还存在假冒产品,而且假冒的都是好品牌产品,好销的产品。不过,人们也注意到,现在的假冒行为更加隐蔽,手段更加狡猾,许多假冒产品呈现出假冒但不质劣的特点,无论从外观还是内在质量,许多假冒产品都可以乱真,让一般人很难辨别真伪。这就给打假带来了很大难度。所以,打假所需精力、人力、财力也更大。这是值得重视的动向。造假者清楚,当今市场,质量太差的电动工具很难卖出去,即使卖出去了,售后的麻烦事也很多,所以“伪而不劣”就成了制假者的“办厂经营方针”。这种市场动向,各电动工具企业,尤其品牌好的电动工具企业要密切注意,并采取有效举措加以遏制。许多电动工具企业在对付假冒上也有许多好办法,例如,建立品牌产品专营网络、将自己的产品进入大卖场、选择可靠的经销商等等。在这方面,许多行业企业也取得了不少实际经验。

　　我国进口电动工具的主打品牌——牧田牌、博世牌和日立牌电动工具,有关人士认为这三大品牌在我国的市场份额约占全部进口电动工具的70%,剩下的30%市场份额为其他进口品牌所“瓜分”。据了解,在我国,进口品牌电动工具的总销量并不大,全年也不过四、五百万台,从数量而言,进口工具确实只是广大电动工具用户的一种补充。但由于价格贵,其销售额所占比例则较高。据统计,今年一季度,我国共计进口各种电动工具12.34万台,进口金额1125.08万美元。从表面看,似乎数量不大,但实际在中国市场销售的进口电动工具却远不止这个数字,而应该是此数字的近十倍,也就是大约有120多万台。因为,实际上,绝大部分进口品牌电动工具,都在中国境内的外资企业生产后直销,不必从国(境)外进口。今年第二季度,电动工具整机的进口数量大致与一季度相当。因此,上半年,我国进口电动工具的市场销售量不会超过250万台。

　　我国电动工具的外贸出口形势仍然严峻,困扰行业外贸出口的不利因素依然存在,且影响更大。例如,原材料价格上涨因素。钢材(包括硅钢片)、铜(漆包线等铜制品)、铝合金、镁合金、工程塑料等等生产电动工具的主要原材料,价格大幅上涨(或居高不下),使电动工具生产成本继续攀升,直接影响到产品的出口效益。对原材料价格上涨带来的影响,除了提高产品销售(包括内销和出口)价格之外,企业已无其他解决办法,原有的“节约挖潜”的潜力已经挖尽,再节省那只有“偷工减料”了。但这是不可能的,因为偷工减料将会影响产品质量,将要承担客户退货或索赔风险。此外,国际环保法规如欧盟实施的ROHS指令、德国的PAHS认证也不允许出口产品采用低质材料。因此,原材料价格大幅上涨给企业造成的影响企业本身已很难消化。

　　人民币不断升值,给电动工具外贸出口造成的影响更是明显,而且是“没完没了”升个不停,出口企业很难应对。企业针对人民币升值,虽然在出口价格上作了适当上调,但总也跟不上人民币的升值速度。企业反映,产品价格刚提,人民币又升值了,但产品价格不能说提就提,不能反复和客户协商。据了解,不少电动工具出口产品生产企业针对人民币汇率的不断升值也采取了一些措施,例如,凡出口产品通过国内外贸公司收购出口的,尽量以人民币结算,避开汇率的变化;产品交由外商出口的,协商用别的币种结算。但这只是个别现象,绝大多数仍是用美元结算,因而不能从根本上解决问题。有关行业人士提出,我国电动工具出口欧盟地区的数量要占到出口总量的45%甚至更高,出口企业可以与外商磋商用欧元进行结算。据说也有企业提出过此类问题,但并不那么顺利。此外，还存在地域差别。珠三角以租用厂房生产为主的中小企业发展模式在危机中备受挑战，在效益下滑的情况下生产成本依然不断攀升，企业负担较重。而长三角以其厂房成本优势而负担较轻。因此,我国电动工具行业要取得外贸出口新成绩,出口额不出现下滑,还有许多工作要做,有很大困难有待克服。

　　目前,我国电动工具行业的生产经营形势依然旺盛。国内电动工具市场需求依旧很大,将推动国内企业中以内销为主的那些企业的生产经营向利好方向发展。但人们也注意到,由于外贸出口遇到的困难,许多原本只做外贸出口的电动工具企业开始或已经转向国内市场,加剧了国内电动工具市场的竞争。那些在困难面前采取“守”势,不思进取的企业,恐怕会遇到更多的危机。因为死守是守不住的,必须迎着困难出击,战胜困难才有美好前程。