对话缝制设备企业:下半年走势总体看好

　　 　　据台州日报报道，2010年一季度，我国缝制机械行业最大的产业聚集地——台州椒江地区几乎所有的缝制设备企业，都获得了100%以上的增长速度。当时，大家都认为这是个假象，高速增长属季节性因素，二季度肯定要减速。然而，4月份开始，下陈缝制设备企业继续保持高速增长，平均增长率在60%以上。7月份本是生产淡季，但下陈缝纫机生产依旧红火，似乎没有歇一歇的迹象。这时，人们才意识到：这绝非假象，缝机行业真的是复苏了！ 

　　时至年中，全行业最为关心、最热衷于讨论的热点话题是，上半年的增长是否真正的增长？下半年的发展形势如何？还会不会保持高速增长的势头？老总们在忙着组织生产时还在进行哪些冷静的思考？

　　针对这些话题，记者约访了多位龙头企业、骨干企业的高层领导，他们结合自身发展情况、下半年面临的形势、行业可能的发展趋势以及出现的新情况、新问题进行了介绍，在探讨中为行业同仁揭开迷雾，指出未来的发展方向。

　　话题1：上半年行业回暖速度不断加快，特别是三月份以来，行业产销保持了50%以上的同比增长。这个增速一方面有着去年基数较低的因素，一方面是实际的回升。那么，行业是否真正复苏了？

　　李广晖（西安标准股份有限公司董事长）：行业正在恢复繁荣

　　今年一季度，缝制机械行业多数企业度过了一个蜜月期。订单满天飞，货物滚滚流，积压已久的库存似乎在瞬间清空。进入二季度，需求出现季节性、传统性下降，但仍然不影响大家的一个基本判断，那就是市场已经归于常态，正在恢复往日的“繁荣”。

　　阮积祥（杰克集团总裁）：产销增长150%

　　上半年行业回暖速度加快，无论是做配件的，还是做整机的，今年以来企业都是满负荷生产。上半年，下陈缝企都有100%左右的增长，这样的速度下半年还会持续。杰克的各项经济指标也均创历史最高，产、销量比去年同期各增长了150%左右。目前，杰克公司在开足马力生产。因受限于产能，公司回绝了许多订单。

　　万碧海（宝石缝纫机股份有限公司总经理）：市场真的复苏了

　　当前中国宏观经济正处在企稳回升的关键时期，宏观调控正向预期方向发展，但在国际经济环境复杂多变的情况下，国内经济运行的不确定性和复杂性增加。在这样复杂多变的大环境下宝石公司的发展可以说是在曲折中求发展的，今年上半年宝石公司保持了较高的增长，成果非常喜人。

　　在今年的一季度，台州所有的缝制设备企业几乎都获得了较大的增长。当时，大家都认为这是个假象，属于季节性因素——商家在补库存。可到了第二季度，我们的企业仍然保持高速增长，这时我们才意识到，缝纫机市场真的复苏了。

　　郑建军（北京兴大豪科技开发有限公司）：刺绣机继续增长

　　去年我国出口最主要的市场——印度因政府对服装业采取多种优惠补贴政策、内需的增长和珠宝商的投资方向转移等因素，造成了刺绣机市场的大幅激增，促使国内刺绣机出现了与缝纫机相反的增长势头。今年以来，随着印度市场需求的大幅下降，刺绣机行业没有出现去年暴发性的增长和明显的高潮，但南美、中东、非洲等地区增长非常明显，总体来说仍保持了一定的增长。

　　叶剑立（汇宝科技集团有限公司董事长）：基数不低也增三成

　　今年3月份以来，汇宝公司各地经销点纷纷出现了供不应求的状态，这是预料之中的。自2008年金融危机以来，公司适时调整市场比例和生产规模，在行业内大多数企业产销同比下降的情况下，依然保持每年将近30%的增长率。今年上半年，市场更是一路走红，较去年同比增长35%。

　　尹智勇（上海和鹰机电科技有限公司董事长）：销量实际增幅较大

　　近来，主流说法纷纷将经济回暖以来的时期称作“后危机时代”。值得欣喜的是，包括和鹰科技在内的中国缝制设备行业都在“后危机时代”有着很好的表现。一方面是因为通过金融危机使一部分发展能力缺乏的企业被淘汰了。存留下来的企业都表现出了很强的适应市场的能力。我认为，行业经济50%以上的同比增长，一方面有着2009年行业形势低迷的因素，但是从销量的绝对数值来看增长的幅度还是比较大的。

　　2010年上半年，和鹰科技的发展相较于去年而言情况喜人，比国内外同行也有着很大的发展。但是这样的成果离我们的目标还有着一定的差距。这是基于我们对所预测的市场需求量后作出的判断。

　　陈桢铭（浙江盛名机电制造有限公司总经理）：内销市场大幅增长

　　缝制机械行业自2009年下半年开始进入恢复性发展，我们刺绣机行业也基本与缝纫机同步发展。今年以来内外销形势都呈上升趋势，特别是内销市场比去年有较大幅度的增长，机型主要是链式、链式亮片机及多头平绣机和三合一特种机，市场主要是绍兴面料市场及广东服装市装和石家庄等中西部服装市场。

　　石航飞(绵阳圣维数控有限责任公司总经理)：行业得到真正的回升

　　得益于经济形势的快速回暖，公司与行业内部的绝大多数企业一样，在今年上半年也迎来了一个高速发展的时期：产品销售较去年同期增长200%以上；多个新产品投放市场取得了较好反响；产品供不应求，产销两旺。

　　根据我们的分析，导致这种局面的原因主要有以下三点：其一，去年由于受到金融危机的影响，产销量大幅度缩水，基数较低；其二，确实是真正的回升，由于大环境的影响与带动，需求实实在在的增长；其三，很多企业吸取了金融危机的深刻教训，发展思路上有了创新，对于具备较高技术含量的机电一体化产品的重视程度加深。

　　话题2：虽然全行业普遍增长，但企业发展速度各不相同。在危机后的新形势下，企业领导者的思路也发生了很大的变化。那么，他们都采取了哪些措施来保增长、保稳定呢？

　　李广晖：“执行年”细化执行

　　2010年是标准公司的“执行年”，整体工作的重心转入细化执行阶段。围绕年度工作方针“专注产品，降低成本，提升品质，精耕市场，夯实基础，提振主业”，标准公司把专注产品作为全年工作的一个根本点；降低成本，提升品质，精耕市场，是产品实现的途径和发力点；夯实基础，是产品实现的支持要素；提振主业是本年度的最终目标。上半年，公司继续加强新产品开发和现有产品持续改进工作，不断发现需求，明晰产品策略，优化产品结构，丰富产品系列，提升产品档次，开发机电一体化高端产品；关注细分市场的需要，精耕细作，确保国内市场销售有明显增长，实现从销售到营销的全面转型；主动深入市场，丰富营销模式，拓宽销售渠道，推动国际市场销售实现较大增长。 

　　阮积祥:及时为复苏做好准备

　　能够取得这样的成绩，首先是因为我们有一个非常优秀的管理团队和成功有效的战略决策。在金融危机和行业深度调整最困难的时候,我们的管理团队仍然对行业发展充满信心.准确、及时的决策，为行业复苏做了大量准备工作。我们在2006年聘请了赵新庆担任缝纫机股份有限公司董事长，其丰富的管理经验和宝贵的企业治理才能对战胜此次经济危机，取得强势发展起了十分关键的作用。

　　其次，专注制造业。面对市场的各种诱惑，杰克始终如一地坚持“跨产业，不跨制造业”的聚焦战略，这种专注源于杰克对缝制设备和产业始终不渝的热情和信心，也正是因为有了这份专注，才使得杰克任凭风浪起，稳坐钓鱼船。

　　第三，杰克一直致力于打造一条优秀的供应链体系，与供应商、经销商建立战略合作伙伴关系，深度整合上下游资源。不管是在金融危机和行业深度调整的困难期，还是在市场供不应求的景象下，杰克都始终不渝地加强与供应商、经销商的关系。

　　第四，杰克的基础管理很扎实。任何发展都是不断积累的结果，杰克这些年先后导入了6S、IPD、精益生产、六西格玛等现代化管理方法，并持续投入巨资推进信息化建设，已经形成了一个训练有素的常态化的管理体系，这对于抗击经济风暴，保稳定、保增长和快速发展发挥了重要作用。

　　第五，杰克去年并购德国拓卡和奔马两家知名企业，成为目前世界唯一一家集缝前与缝中为一体的成套缝制设备制造商，拓展了产业链，协同效应明显；独家冠名赞助中国服装品牌年度大奖，极大地提升了杰克品牌的影响力、美誉度和忠诚度，这两个重要动作，都取得了丰厚的市场回报。

　　第六，抢抓机遇，顺势而上。面对上半年行业回暖加速的大好形势，杰克果断加大投入，新招工人1000多名，增加多条生产流水线。

　　万碧海：改革创新市场和内部管理

　　宝石公司今年保持了较高的增长，这除了与整个缝纫机市场环境得到好转有关外，最重要的也因为宝石公司在今年的一些改革和创新举措不无关系的。

　　这半年，公司针对市场和内部管理主要做了一下几点改进：适时的调整产品结构,加大技术改造的投资力度，取得政府的支持，争取到长期、低息的贷款，最大限度地通过有效的技术改造分阶段地保证调整产品结构的需要；继续加强科技创新，开发新式机器，以满足当前市场需要；加快人才培养，积极引进大学生和专业技术人才；加强沟通交流，实现合作共赢，宝石公司主要领导人走访了广大零件供应商及合作伙伴，开诚布公的分析企业现状和发展规划，以诚信为本，和广大供应商之间建立良好的合作基础；注重质量，以质量求生存。在订单不断、市场供不应求的情况下，宝石并没有只顾数量上的提升，而是继续加强对质量的要求。今年上半年，在零件需求加大、供应不足的情况下，公司依然决定对供应的零件加强检查，宁愿承受减产的损失，也不让一个不合格的产品流到市场。

　　叶剑立：贴近市场 贴近终端用户

　　自2010年3月起，汇宝公司在河南、河北等销售片区组织了多个新品推介会，让顾客能够近距离接触公司新产品，此举获得了消费者的好评，更为汇宝带来了效益。此外，公司总部还组织技术部、研发部、售后服务部的几十名技术人员进行了一次大规模的售后市场调研服务活动，对国内各大销售片区的终端客户进行走访，了解市场情况，并帮助解决技术问题，收益颇多。

　　石航飞：积极应对元器件供应难题

　　今年上半年，行业内各整机企业迎来了快速增长，工业缝制设备电控系统的需求增长尤为迅猛。但由于世界各大电子元器件厂商并未能从金融危机的影响中及时的恢复产能，电子元器件的供求矛盾异常突出，供货周期与销售价格均成倍增长，导致电控系统的生产经常受制于元器件的供应，电控系统市场持续处于供不应求的状态中。

　　市场机遇稍纵即逝，元器件又制约了产品生产，为此公司采取了拓宽采购渠道、更改设计方案、寻找替代元器件、优化生产组织等一系列应对措施，力保产销稳步增长。通过公司上下的努力，产品供应紧张的问题在5月份基本上得到了很好的控制，到7月初，产品的供应已经基本上趋于正常。

　　尹智勇：全球布局 加大产能

　　对于自动裁剪系统来说，目前正日渐成为服装企业的新宠。如果说2007年是“电脑平缝机”销售高潮，那么完全可以说今后的几年将回成为“电脑自动裁剪系统”销售高潮。

　　扑捉到市场这个信息，和鹰科技今年在产能方面的发展加大了投入。首先在江苏地区建立了20000多平米的生产基地以实现批量生产；下半年我们将在上海重新建立一个20000平米的厂房用以研发、实现小批量的生产；此外，下半年和鹰科技还将在日本和德国设立当地的生产基地。这样的产业布局将在全球形成四个产业基地。一方面在产能规模化中降低成本；另一方面，在日本和德国当地的设厂将缩短交换周期和服务时间。

　　陈桢铭：瞄准中高端做精品

　　目前，我们盛名的产品定位就是瞄准中高端下狠功夫，做精品，做高端客户。在内部管理上，质量管理是永恒的主题，通过不断的员工培训和工艺技术的创新竞赛，激发员工的创造性，通过不断的技术进步来保障产品质量的提高；同时通过内部生产工艺流程的优化来提高生产效率，降低生产费用；通过在满足客户的个性化需求上来提高产品的技术含量和产品的差异化，避免同行间的同质化竞争。以上几项工作的开展，一方面使员工的素质明显提高，最大限度发挥了员工的积极性和创造性；另一方面，管理的提升增强了企业的发展后劲，在困难中坚定了大家的信心，增强了企业的凝聚力，也使员工偿到了做精、做好产品的甜头。

　　话题3：

　　进入七月，是否仍能保持淡季不淡？下半年行业走势如何？行业还会不会保持高速增长的势头？

　　李广晖：问题仍突出 但总体看好

　　随着传统旺季的结束，行业发展仍然存在诸多不确定因素。除市场回暖过程中波动因素和回升速度不确定性外，国家产业政策变化，下游服装产业变化，原材料、人工成本上升以及人民币汇率调整所带来的影响均使得行业前景若明若暗。虽然行业市场表现好于预期且后势被普遍看好，但用工、低价竞争、零部件供应等问题仍很突出。结合自身情况，上半年，标准公司实现了产值翻番，二季度以来，淡季不淡，公司整体运营依然很繁忙，对今后的发展趋势还是总体看好。

　　阮积祥: 井喷式行情将趋缓 产业格局将进一步改变

　　进入七月份，杰克公司的生产和运营继续保持强劲增长的态势，杰克临海工业园部分厂房已经竣工，许多项目已经投入运营，老厂三期改扩建工程也已展开，新的生产线在继续上马，目前仍然是供不应求，缝纫机、裁床均满负荷生产。

　　分析下半年行业走势，我个人认为，持续向好的市场环境和保持增长的发展态势不会改变。从国际上看，在美国等发达经济体稳步复苏和新兴经济体高速增长的带动下，世界贸易仍将稳步回升，中国出口仍将保持活力并持续增长。从国内看，随着国民收入分配体制的改革完善，居民收入将进一步增加，消费信心将持续回升，内需将继续扩大；投资重点将继续向服务、以及促进与民生有关的轻工、纺织类行业升级和转移；从下游看，国内服装行业产业转移、结构调整和转型升级步伐已经大大加快，这些长期、持续释放的缝制加工设备需求将给缝制机械的持续发展不断带来新的机遇；由于招工难和劳动力成本的持续上升，服装行业对低碳、环保、节能、高效、机电一体化缝制设备的需求方兴未艾，已经形成的设备更新潮还将继续。

　　但是经济复苏的道路还是非常复杂的,各种调整的因素同时存在，眼下尽管外围经济形势依然向好，但下游纺织服装企业的整体情况并不一致，订单向优势企业集中，而广大中小企业仍挣扎在后经济危机时期，缝制设备市场也还有许多困难等待克服，我个人预计像上半年那样的井喷式行情将趋缓，全行业全年同比增长不会低，下半年同比增长将趋缓，企业间的发展格局将发生进一步的变化。另外市场需求总是有限的，蛋糕就那么大，预计行业内的市场竞争将越来越激烈。

　　郑建军：对行业发展充满信心

　　中国经济的回暖步调，令国外各大元器件生产企业始料不及，准备不足，供货期延长到几个月甚至没有货期，电控生产企业都受到一定程度的影响。今年以来，大豪从各个渠道想办法以保证用户的需求，生产还是很平稳的。大豪作为电控系统和刺绣机生产企业，一直致力于用高新技术改造和提升传统行业。这两年来，大豪不断加大投入，在各方面提升自己，以适应行业增长模式的转变，推动和提升行业电控水平。

　　缝机行业虽然是传统行业，但是不衰的行业。十年以前就有人问我，刺绣机市场什么时候会饱和？我认为，世界在发展，人们的生活水平也在不断提高，市场需求总在变化，需求面也越来越宽，比如目前刺绣机在欧洲、非洲还有很大的发展空间，总要有更新换代的产品出现，因此市场永远不会饱和。缝纫机是挺有干头的行业，我对行业的发展充满信心。

　　万碧海：下半年又是一次发展机遇

　　进入七月，本是生产淡季，可是我们的员工正马不停蹄地抓生产、赶订单，一片红火。可以看出，这不是一个短期的现象，在国家政策、市场调控、对外贸易等方面的共同作用下，这种增长势头还将保持，下半年，又将是一次发展的机遇。当然，我们需要保持清醒的头脑去思考、去面对，否则就会造成不良竞争、市场紊乱，不能健康发展，最终将导致市场秩序的进一步恶化。

　　叶剑立（汇宝科技集团有限公司董事长）：需求量还会进一步扩大

　　就目前的缝制设备市场形势以及对相关服装、鞋帽市场行情的分析，我们对下半年的形势依然满怀信心。从最近对国内各大销售区域的走访中了解到，由于金融危机的影响导致外出务工人员纷纷回家，致使服装企业在市场回暖的情况下出现劳动力缺乏，相信随着用工形势的好转，服装市场对缝制设备的需求量还会进一步扩大。

　　石航飞：相对稳定 持续增长

　　进入7月份以来，公司产品产销持续增长，重点配套客户还在追加订单，尤其是在特种机电控系统尤其是光机电一体化的智能化工业缝制设备电控系统配套方面的需求仍然较为强劲。根据我们前期市场调研结果分析，由于工业缝纫机出口持续增长、产品创新驱动、产业结构调整以及国家政策支持等一系列利好因素，我们认为，下半年的市场仍将处于一个相对较为稳定的持续增长期。

　　尹智勇：消费需求仍强劲 消费点向高端转移

　　下半年，缝制设备行业将依然保持强大的消费需求。但是消费的重点将体现在包括电脑自动裁剪系统、特种缝纫机、悬挂系统等科技含量更高、操作简单、对人工劳动力替代性强的设备种类上。下半年，在下游客户方面在鞋帽等方面将出现更大的增长需求；在产业区域方面中部地区将日益体现出他们作为国家产业板块过渡和转移中的市场消费力。

　　陈桢铭：趋势总体乐观 市场仍在增长通道上

　　刺绣的发展带来了刺绣机的增长需求，进入七月份应该是国内市场的传统淡季，但到9月份肯定会进入旺季，这是十多年来的市场规律。而且从缝纫机的销售趋势来看，下半年总体应该是乐观的，近期从印度市场反馈的信息来看，8月份开始比前几个月会有所增长，正好弥补内销的不足，所以，刺绣机市场整体而言，下半年仍是处增长通道上没问题。

　　听了老总们的看法，相信大家都备加振奋。然而，居安思危，整体大环境的不确定性和行业自身的局限和弊病，仍是悬在行业头上的利剑。

　　最近，有这样一个尖刻的提问，为什么服装行业“些许”变动便能在缝机业掀起巨大波澜？为什么当服装市场陷入“颓势”时，大量缝企便陷入生存困境？为什么形势“稍微”回暖后，行业却出现产能不足？随后，仓促提升产能进会不会造成产品质量下降？究竟是行业抗压能力不足，还是自身能力欠缺，还是……？需求回升的背后是什么？这些很值得我们沉思，“靠天吃饭”不是办法。（wy）