宜昌欧塞磷酸铁锂正极材料投产 看好新能源车前景

　　由《创业邦》杂志联袂湖北省科技厅，在湖北全省范围内开展"创新中国·湖北创业大赛"暨“湖北省年度科技创业企业评选活动”决赛于8月10日在武汉楚源大厦举行。以下是项目演讲环节：

　　宜昌欧塞：各位评委、在座的企业家们大家下午好！我是宜昌欧塞科技的，我是公司的董事。下面，我把公司的情况对大家做一个简要的介绍。

　　公司主要生产的产品是磷酸铁锂正极材料。公司成立于2008年9月，注册资本5433万，主营业务是电池及电池原材料、太阳能环保产品生产以及销售的进出口业务。公司目前员工有105人，研发人员19人。06年被美国一家上市公司进行并购，08年，成立宜昌欧塞材料科技有限公司。目前的布局，宜昌是公司的制造和销售中心，上海是公司的材料研发中心，深圳成立了公司的研发中心，在香港有一个海外的销售中心。公司占地96000平方米，目前已经建成的接近4万平方米。

　　市场规模，主要是低碳应用市场，电动自行车等应用市场，太阳能和风电储能领域应用市场。太阳能和风能领域，从银和证券得到的信息，全国风力发电26亿千瓦时，我们主要是给他们提供储能系统的电池。投资领域最火热的市场是纯电动汽车市场领域。

　　新能源汽车预计2012年达到100万辆，将带动5.2万吨材料的需求。深圳正在运营的有200辆，目前最新的进展是2011—2012年，这个市场计划推广2.5万辆，一辆汽车光材料就是3万块钱，这就是将近60个亿。国际上和我们有竞争的，目前他们对在中国生产的电动车材料是不针对中国客户销售的，是自己加工电池。我们的技术团队一直是从事锂电池生产销售、研发的，已经拿到了一些专利。

　　提问：

　　评委：我们对你们做了第一轮的投资，我提一点建议，根据我们的判断，我们认为其实不需要三年，我们的规模化生产有可能会下降，是否能在三年时间达到十万。公司的竞争战略，我相信你们不是来找钱的，而是来展示你们的创业精神和创新能力。财务这一块你们只做了2010年的，希望你们能够完善2011年的。

　　评委：今年预测8千多万，上半年实现了多少收入？

　　欧塞：不到一千万。因为我们是五月份才正式的投产。我们这个团队一直都是在建筑行业里，目前已经有三家风投投资到位了，他们对我们前期的尽职调查比较清楚，股份结构里有五个原始股东都是在相关行业里的专家，或者是大学毕业以后在这个行业里做了很多年的。我们的市场已经是比较成熟的。目前我们在国外拿到的几个客户都是我们以前的老客户。

　　评委：正极材料的来用是什么？
 
　　欧塞：原始材料的来源是非常便宜的，主要是铁源和磷酸。目前我们公司之所以选择宜昌，因为宜昌有最大的磷铁矿资源。我们想充分利用宜昌本身的这些资源，这也是将来我们能够把产品更好的推广到纯电动汽车里，我们公司的大股东是从国外回来的，在国际市场上是有非常强的竞争力。宜昌这里的招商引资是一个巧合，董事长希望做一番事业。

　　评委：销售材料和电池各占多少比例？

　　欧塞：目前以材料为主，在欧洲有一些成熟的客户，我们拿过来做。

　　评委：毛利率多少？

　　欧塞：这个不好说（笑）。

　　评委：电池材料替代品的竞争问题，有很多不同的材料都可以做电池材料，你们在技术开发的战略中如何考虑到替代品的竞争问题？

　　欧塞：我们有技术储备，和大学合作，在几所大学都有技术储备，做正极产品的开发。武汉大学目前有两个博士毕业的到我们公司任职了。