网络营销成工艺礼品营销必经之路

　　在整个工艺品行业，越来越多的人在谈论网络营销，甚至古玩城里摆地摊的老大爷也有了自己的邮箱，越来越多的企业投身于网络中，里面虽然有大公司，但也不乏小企业的踪迹，越来越多的书籍、文章在探讨网络营销的技巧、方法，书店里的关于营销方面的书籍，关于网络营销的摆得最为醒目，越来越多的咨询公司、营销公司煞有介事的给企业打造营销方案，几乎所有的一切迹象在表明，网络在整个商业活动中占的地位越来越重要。

　　那么，网络营销到底是什么？从大学里电子商务的课本《网络营销概论》到08年最火的《网络营销实战密码——策略.技巧.案例》，讨论的无非是企业建站，SEO(搜索引擎排名)，行业网站的应用，邮件、博客营销等几个大的方面，企业建站一般企业都会有自己的规划，SEO则是大家论述最多，技巧流传最广的营销方式，而邮件、博客等则营销方式还在萌芽阶段，没有快速成长，小编在这就工艺品行业网站在企业网络营销中的地位做一个简单的探讨。

　　一：小公司尝试网络营销的平台。工艺品这个行业入行门槛较低，有些产品的工艺简单，这就出现了一批规模较小的企业，这类企业想要在网络上“试水”，且又没有自己独立的网站，那么B2B的行业网站的商铺是最好的选择，它相对独立，功能齐全，一般行业平台的商铺做的规格都是标准的营销型网站的模式，比较适合企业产品服务的宣传，一个商铺的建立，从某种意义上来说，等于建立了自己的网站，有了产品宣传的平台，商铺建设的完善、美观，其作用甚至比独立的企业网站还要大。小企业在行业平台的商铺有效果了，再尝试其他的网络宣传，则心里就会有底气。

　　二：买家更容易找到你。工艺品厂家一般面对的都是全国甚至世界市场，但其买家分散，其他宣传费用高，效果不明显，一些大的工艺品厂家建立了自己的企业网站后，就没淹没在大量的同行的网站中，买家找到网站不容易，特别是新建立的站点，即使被收录以后，搜索结果也会排到十几甚至几十页以后，有些网站通过搜索引擎根本找不到。而行业网站汇集了大量的行业信息和资源，且做的时间长，有些甚至是百度等搜索引擎的联盟网站，它们的信息一般都排在相关关键词的搜索结果的前面，企业在行业平台上注册过信息以后，相关信息也会出现在搜索结果中，这就使买家容易找到你。小编曾经在深圳迪万思礼品厂负责网络营销，还记得公司的第一个大单子并不是在公司的独立网站上接的，客户找到公司就是通过工礼网，当时，客户在百度上搜索：深圳龙岗工艺品，而公司在工礼网上注册的信息里面就包括了相应的关键词，客户就很容易找到了公司，小编清楚的记得，当时公司注册工礼网会员不过半个月的时间。

　　三：行业内信息的搜集。工艺品品种繁多，风格各异，而工艺不同或者风格迥异的厂家，想了解其他的材质工艺，除了行业网站这个平台以外，没有更好的渠道，比如一个做紫砂壶的企业，想了解一下景泰蓝的市场行情和制作工艺，就必须去行业平台上了解，那里的信息最为丰富和完善，了解其他产品有利于厂家把握整个市场行情，还有利于厂家开拓思路，借鉴经验，把一些其他工艺和风格糅合到自己的产品中去。另外，因为工艺品的产品多样化，使得其新闻资讯分散，业界认识得到的信息往往是过时的了，而行业平台一般都提供行业内的新闻资讯，有针对性和切入点，提高了厂家搜集信息的含金量，也大大减轻了厂家的工作量，网站的新闻信息一般更新速度快，这又保证了新闻的时效性，使企业不漏掉任何一个商机。

　　四：信息丰富，且有针对性。相对于大型的B2B网站，比如阿里巴巴来说，行业网站吸引的客户质量更高，行业信息更加丰富，且更有针对性。工艺品一般产品名称不太固定，比如一件辟邪的工艺品，有些人叫它“辟邪”也有些人叫它“镇宅”，名称不同，但说的是同一件产品，厂家在阿里上寻找求购信息的时候难免会漏掉其中的一部分信息，同样，客户在寻找供应信息的时候，也难免会有遗漏，行业平台的分类更细，更清楚明确，使得企业的供求信息可以得以精确的匹配。比如工礼网的大类中有一个“金属工艺品”其条目下面又有“铁艺工艺品”、“电镀/镀金工艺品”、“徽章/纪念币/奖章/奖牌/标牌”、“锡制品”、“合金工艺品”等子类，分类详细，全面，科学，体现了行业站点的专业性的优势。

　　五：广告宣传效果好。几乎所有的网络营销策划中都有提过在行业站点做宣传，其针对性强，费用低，效果好已经是有口皆碑的，工艺品的行业站点更是如此，想要一个产品迅速被同行和客户熟知、接受，行业站点醒目的广告无疑是最好的方式之一，一般工艺品的图片都比较精美，产品都有自己独特的风格，在行业站点做广告(包括图片、FLASH、旗帜广告、漂浮广告等)，能快速抓住客户的眼球，给客户最直接的感官印象，从而迅速打开市场，提高产品知名度，以达到增加销售额的目的。一些工艺品的下游企业，如木盒厂、包装厂、物流陪送公司等在工艺品行业网站上做广告，可以吸引一些工艺品厂家合作，而达到不错的宣传效果。wj