国际、国内市场份额失衡 玩具企业该如何协调

　　 　　虽然中国玩具生产大国的地位已经无可撼动，世界各地的儿童手里都拿着“中国制造”的玩具，但中国玩具企业仍不能扬眉吐气地称自己为世界玩具市场的龙头老大。中国玩具企业仍然处于全球玩具产业链条的末端，在国际市场上没有议价能力和资格，话语权缺失。在利润分配上只有看别人吃肉自己喝汤的份，赚一点代工生产的辛苦钱，只有靠低廉的劳动力和规模效应维持企业的发展。然而，随着国内劳动力成本上涨，原材料上涨将中国玩具企业很小的利润空间进一步挤压，在成本上涨玩具产品价格却不上涨的情况下，许多玩具企业面对大额订单却不敢接。在20多年的发展之后，“中国制造”走到了一个关键的岔路口，低成本、低价格竞争的老路显然是越来越走不通了，寻找新的利润源迫在眉睫。

　　中国玩具产业目前面临着四道坎：生产能力强、营销能力弱，国际市场份额大、国内市场份额小。其中，国际市场份额大、国内市场份额小这一对矛盾差异越来越明显：

　　一方面，中国玩具产品在世界玩具市场上点有超过70%的份额，长久以来，我了在全球采购中保持竞争力，“中国制造”一直把价格作为自己的核心武器，采购商看准这点，在价格上对中国企业一压再压，导致我国很多制造企业仅靠出口退税维持利润。近年来的全球性经济危机、原材料价格上涨、劳动力成本上升使得大量的海外订单成为中国玩具企业难以取舍的鸡肋，接订单没有利润可赚甚至是亏本的生意，不接又怕影响长期的合作关系。

　　另一方面，在玩具出口面临巨大的生存压力之时，很多出口玩具企业转向内销市场，也有越来越多的玩具出口企业专门成立了内销公司，以此发展玩具内销市场。但是在内销时代来临的同时，玩具企业同时应该看到，我国玩具行业零售市场长期被国外品牌占据，一向销售靠前的多是国外著名品牌的玩具：芭比娃娃、乐高积木、变形金刚等等。许多玩具企业对国内玩具市场和受众需求做调查，内销的产品多是出口转内销的玩具，许多家长抱怨“明明是中国制造，在国内市场上销售的玩具，包装和说明书上却全外文，找不到一个中国字。”

　　我国玩具制造产业的隐忧早就已经有所预示了，凸现了“中国制造”除了制造力以外的其它能力的全线匮乏。玩具企业外销内行，内销外行，国内和国外市场所占份额比例极不协调。中国玩具企业需要加快产业升级，提高企业和产品的品牌影响力。对外，提高企业的综合能力，从产业链的末端搏击到上游以争取话语权和议价能力；对内，玩具企业需要制定理想的产品价格战略，流程控制体系，合理选择销售渠道，并开发物流配送能力，积极节约运输成本，以上四点是成功实施内销的玩具企业必备要素。

　　(yu)