文具企业转型升级之路

　　文具企业面向内销市场的升级、转型正在成为行业探讨的话题，受到越来越多企业的关注。如何改变文具生产企业同质化严重，产能过剩，长期利润过小，企业生存空间严重不足的状况，已经是每个企业面对的问题。

　　从整体文具业看，许多文具企业长期是以生产为导向的，今天所说的升级、转型，并不是指生产企业放弃了生产主业务，去做没有优势的业务。而是企业坚持自我优势，并主动通过多种合作，去整合、优化产业链的过程。

　　许多文具生产企业长期习惯于接单生产，市场意识淡薄。但是在今天的形势下，不管企业是否仍在从事以往的业务，建立市场概念，研究品牌发展，了解营销渠道和市场需求，是非常必要的。这也是企业转变在以往产业链上的被动地位，争取在产业链上话语权所必需的。

　　改变生产导向为市场导向，不是指文具企业都去完成建立品牌、建立营销渠道的全过程，这样做对许多企业目前也是不现实的。但是企业应该有意识、主动地建立起与市场对接和交流的信息口，以及与文具产业链连接的多种端口，彻底改变生产企业在产业链上端口单一的情况。

　　这也是新型产业链模式探索中，文具生产企业的一种探索。过去的产业链并不是以市场终端销售带动的，而是以挤压其中一些环节的利润来维持的，其中挤掉最多的是广大生产企业的利润。现在的文具产业链概念将发生根本变化，整个行业已经认识到，打破以往产业链的低效和不合理，实现以市场拉动产业链是非常必要的。在这样的产业链格局下，文具生产企业也必然是以市场为导向，充分发挥在产业链上主动作用的。

　　文具生产企业在创新、研发、生产、营销、推广和资源上的集中优势，从企业本身的概念上去转型，寻找正确的定位，升级的企业必将带动一轮新的气象。