用游戏化解琴童厌学 乐器网销厂商需价格约定

———聚焦2010琴行分会音乐普及教育论坛


 

编者按：

2010年，英国皇家音乐学院考级正式落户上海高桥保税区，苏宁电器在沪开乐器店，淘宝、卓越亚马逊、京东等E商纷纷涉足乐器电子商务，前者是洋考级跨国界求发展，后者是家电和网络运营商大玩跨界营销。对于兼具乐器营销和社会音乐文化传播双重角色的琴行业来说，这些新鲜事儿的出现，只源于几个触动商业神经的数字。2010年我国乐器市场规模将达到246.81亿元，2012年市场规模将达到325.93亿元。分析人士指出，相对于竞争激烈的家电零售市场和网络电子商务，中国乐器销售市场尚处于发展阶段，酝酿着极大的产业机遇，乐器消费市场的发力，必将刺激音乐培训市场的同步增长。
日前，上海苏宁电器远东首家MUSICVOX乐器店正式营业，总体面积达700平方米，引进了罗兰、芬达、VOX、雅马哈约150家中高端品牌，累计3500余款乐器。同时，电子商务巨头卓越亚马逊也在国内招兵买马，加速拓展乐器电子商务；在音乐培训市场，洋考级发出讯号，考评内容更注重视奏、音乐鉴赏、即兴弹奏、音乐创造力和情感表现力综合素质的考评，矛头直指弹奏几首考级曲目即可过关的传统器乐考级。在2010年琴行分会音乐普及教育论坛中，琴童学习乐器为何不快乐？如何有效拓展音乐教育人口的有序增长？乐器网络销售和实体店面销售如何协调发展？这些论坛议题反映出，面对新进的竞争者，作为具有多年专业经验的琴行经理人，无论在乐器营销的模式，还音乐教育思维的创新上，都要进行审慎的双重考量。
琴童厌学谁之过？
由乐器经销商探讨普及音乐教育，似乎有点让人摸不着头脑，而现实情况是琴行涉足社会音乐教育已多年，以商养学，以学促商。论坛开始，主持人《乐器》杂志社主任程晋垣首先抛出一个问题，琴童快乐学琴的比例数有多少？大连福音琴行校长吴永利认为比例数为30%～40%，河北秦川艺校校长王鹏香对此表示认同。这些数字似乎告诉我们，无论是教师，还是家长和琴童，都在为着一件本来可以愉悦心神的事情打着一场旷日持久的战争，琴童厌学问题无法回避。
“先前音乐教育的方式是一对一，存在封闭性、单一性，没有横向可比性。”杭州天目琴行总经理刘为明认为，当前的艺术学校，都尽可能地开设小班的集体课，通过小型音乐会不定期地进行学员交流，培养了琴童的音乐表现力和兴趣。实践证明，小班集体课教学给儿童带来欢乐的同时，也使儿童学到不少的音乐技能与知识。
“在我国，幼儿园的孩子学乐器，其快乐指数是最高的，而当孩子走进学校，在大量的功课带来学习压力之后，器乐学习便成为了一种负担甚至痛苦。所谓孩子学琴快乐或者不快乐，更多源于家长的功利心。所谓艺多不压身是许多家长的教育心态，基于这种急功近利式的培育模式，多数孩子并未感受到学习乐器的快乐。”陕西音乐家协会主席张喜鹏说到，可喜的是现在有些家长不再逼迫孩子学琴，完全是从娱乐角度让孩子参与乐器学习，这是一种培育心态的进步。
从“玩”看东西方音乐教育差异
2009年，青岛海韵琴行聘请旅美钢琴教育家茅为蕙组织了一次夏令营试点活动，青岛海韵琴行总经理莫蓓茜说到，通过茅为蕙一个星期的培训，孩子从被迫转为主动练琴。“在国外，学生到三年级后，必须要专修一门乐器课程。” 美国音乐家协会主席、AXL乐器有限公司董事长艾伦刘说，国外儿童更多是在“玩”中完成乐器学习，课程内容非常丰富，包括电吉他、民谣吉他、管弦乐等等。让他感到奇怪的是，国内的孩子选择的多是钢琴和小提琴，器乐学习内容单一，孩子备感枯燥。国外很小的孩子就可学习蓝调、爵士、摇滚音乐，孩子边弹边唱，乐在其中。
“或许，在启蒙教育阶段，肖邦弹的好坏并不重要，做教师最基本的素质在于要有授课激情，而国内大部分教师仅把授课作为一种职业，没有用爱去教育和引导孩子。在地方城市，考级甚至成了家长间攀比的一个数字。”茅为蕙如是说，她习琴已30年，看到国内发生了翻天覆地的变化，惟有孩子的钢琴教材还是汤普森、拜厄、哈里森，而这一切是孩子们不能接受的。在美国，系列儿童启蒙教育教材颜色非常丰富，图画非常多，而真正教授知识的内容则非常少。我们要承认，孩子不喜欢练琴是大人的问题。

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