晋江鞋机重点开拓东南亚市场

　　鸿安（福建）机械有限公司老板吴建军最近一段时间来一直在关注越南、印度等地的局势。在本土市场份额已经稳定的前提下，吴建军开始考虑把市场重心向外拓展，而越南、印度等地则成了鸿安机械拓展市场的首选之地。

　　福建作为三大鞋机生产基地之一，部分制鞋机械企业的产品基本上已经覆盖了制鞋工艺的各个环节，完全具备了整厂输出能力，产品技术含量和档次接近甚至超过台湾鞋机的水平，在产品技术水平、生产管理及市场销售上颇具特色，有些产品已出口欧洲、东南亚等。而作为福建鞋机的最主要产区，晋江鞋机更是成为福建鞋机冲击国际市场的主力军。包括满誉鞋机、鸿安机械等在内的本土鞋机企业都把目光投向了东南亚这一区域。

　　本土市场容量稳定

　　作为晋江鞋产业的配套，制鞋机械最初来源于台湾，现在晋江的许多制鞋机械制造企业以前都是台湾地区制鞋机械企业的代理商，通过销售、装配、维修、服务，最后掌握了核心技术，形成自己的开发能力，转化为自己的产品。在这个过程当中，晋江也产生了一大批优秀的制鞋机械企业。在10多年的发展过程当中，晋江的鞋机已经基本能够对制鞋产业形成有效的配套供应。然而也正因为对于本土鞋产业的过度依赖，导致本土鞋机产业缺乏足够的创新能力，同质化现象异常严重，晋江的鞋机产业市场总量一直停滞不前，这也成了众多晋江鞋机企业发展的困惑。

　　“在外人看来，晋江鞋产业对于鞋机的需求非常大。这句话本身并没有错，但是再大的市场需求也经不起多家企业的共同折腾。这些年来，晋江鞋产业对于鞋机的需求已经达到一个比较稳定的水平。如果没有比较大意外的话，本土鞋机市场基本上每年保持在一个比较低水平的增长。”吴建军告诉记者，在他看来，同下游鞋材厂、成品鞋厂的发展一样，本土鞋机市场对于产品的需求已经趋向稳定，短时间内将很难出现爆炸式的发展。

　　本土市场趋于稳定只是一方面，对于晋江鞋机来说，在本土市场上生存还有一个短板：研发。“一直以来，晋江本土生产的鞋机只是在台湾鞋机的基础上进行修改，很难有企业拿得出完全独立设计、研发的机器。在整个市场需求旺盛的时候，这个短板还不会显现出来，但是等到市场需求趋于稳定的时候，就能够很明显地看出晋江鞋机的不足了。现在晋江鞋机市场上对于鞋机的需求主要集中在高端鞋机这一块，而这一块则是本土鞋机企业很难满足的。这也就导致了虽然市场空间仍在，但是本土鞋机却无法享受的局面。”一位不愿意透露姓名的鞋机企业老板告诉记者。

　　福建喜攀登体育用品有限公司总经理张嘉猛在谈到这一问题时也持相同看法。“如果企业正处在稳步发展的时期，根本没有人会去大规模地购进机器。毕竟购买机器设备是一笔长期投资，而且不同于其他投资，机器买进来之后只会贬值，不会升值，买进的机器再卖出去时连废铁都不如。这也是不少下游厂商考虑的问题之一。”张嘉猛谈道。

　　外拓首选东南亚

　　本土市场发展空间有限，外来“势力”又加大了对晋江市场的抢夺。内忧外患之下，不少晋江鞋机开始了逐步向外拓展市场空间的步伐。而在晋江鞋机外拓的步伐当中，以印度、越南为代表的市场成了他们的第一目标。