五金行业在专卖连锁渠道经营优势探索成果

　　随着五金产品全面进入大众生活，传统的门店渠道已难以满足人们的日常需求。目前的五金门店往往鱼龙混杂、参差不齐，尤其是在中小城市。五金门店的混乱，让中小经销商苦不堪言，让消费者信赖度降低。

　　近年来，五金产品品牌专卖店开始出现，并在三级以下城市蔓延开来。五金产品品牌专卖店凭借专业的终端形象、专卖正品、完善的产品线、优质服务等诸多优势受到了消费者的欢迎。商品经济的到来将预示着很多五金门店将逐渐被社会所淘汰，取而代之的是五金专卖店的蓬勃发展，为什么专卖店能逐步取代门店的地位呢？笔者认为，五金专卖店是一种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的专卖店。它是在原来品牌专柜、店中店的基础上发展而来，是零售业态功能具体的拓展和延伸。

　　与传统门店卖场相比，五金行业在专卖连锁渠道经营比传统经营模式有诸多优势：

　　一、五金专卖店的建立，无论对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，还是对企业文化的宣传，产品陈列和推广等方面发挥至关重要的作用。

　　二、由于五金产品同质化日趋严重，同样的五金产品不同名称品牌令人眼花缭乱，消费者无从选择。而在五金专卖店，消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品，他们的选择面较窄，甚至可以说无从选择。因此，五金专卖店的开设避免了与终端同类竞品的竞争。

　　三、五金专卖店对于消费者来说，就是高质量、好服务的保证。无论事实究竟是否如此，但消费者对专卖店是极其信任的，对于很大部分消费者，宁愿选择多花些钱而到专卖店享受最好的质量和服务，这也是专卖店利润的体现点。

　　四、信建立五金专卖店，是一个公司综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证明。可以向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事您可以找我们，我们有一个团队在您身后为您服务”。所以，专卖店的建设能更好的达成销售。

　　五、开设五金专卖店可以培养消费者的忠诚度，通过对顾客提供更好的产品和服务，特别在满足消费者日趋时尚化、人性化的需求方面，专卖店的作用更加高效。

　　六、建立专卖店对五金企业的品牌建设及销售将会有很大的提升，专卖店是产生销售利润最大化及超级影响力的地方；对于整个地区具有样板示范的作用；可以很好的扩大产品的销售，也会增强品牌的市场地位；通过专卖店的建立，可以扩展地县级城市的销售网络，推动二三级市场的专卖店建设，从而提高网络覆盖率。

　　市场需求力旺盛，对于五金厂商而言，是机遇，亦是挑战。如果五金厂商能够牢牢把握住市场的新兴需求，则意味着将在新一轮竞争中成为王者。如果五金厂商继续深度依赖于传统五金渠道，将失去占据中小市场的最佳机遇，并将因此在市场上落败。

　　传统的五金渠道，品牌杂乱无序，大品牌的优势难以得到体现。借助于五金产品品牌专卖店，厂商能够建立统一的终端形象，获得消费者信赖，树立中小经销商信心，并直接和中小经销商接触，获得第一手市场信息反馈，最终强化中小城市渠道建设。

　　笔者认为，“得渠道者得天下”，如今，一些大的五金品牌的专卖店在中小城市已“星辰罗布”，五金产品销量节节高升。而传统五金门店渠道后继乏力，五金产品品牌专卖店优势凸显。五金产品品牌专卖店将造福众多中小五金经销商，为消费者采购五金产品带来全新体验，成为未来五金渠道发展的必然趋势。