嵊州五金工具企业从“生产”转向“外贸”

　　走进市中鼎工具有限公司，办公区内空无一人，由于订单激增而缺少人手，全体公司管理人员几乎天天下车间充当包装工。今年以来，中鼎公司每月需包装500到600箱产品，每月产品出口以万件计数。眼前一幕让人联想到金融危机肆虐的2009年，“去年苦于缺少产品订单，就算一两万的小单子我们也照收。今年由于产品订单大批量增长，我们只能婉拒部分订单。“中鼎公司销售部经理袁顺忠说：“去年是上门招客商，今年是客商找上门。”

　　产品订单激增，公司总经理张健有着自己的理性分析。今年二季度，中鼎公司产品订单比去年同期增长100%以上，增加的订单主要集中在欧美市场，张健认为：“欧美工具企业一般保持100%的库存，去年金融危机下企业库存量大幅减少。随着市场形势回暖，加上PVC和钢材两大主要原材料价格下降，今年一些国外工具企业库存量需求增长。”这在今年的春季广交会上已显端倪，中鼎公司在本次展会上设摊展出，每天接待的客商超过50名，“5天时间的展出，我收到的客商名片就达300多张。”张健说。

　　要有市场，先有产品。作为一家专业生产内六角扳手、螺丝批及各类塑胶制品的外向型企业，中鼎公司从2006年10月创办起，在引进先进成套生产及检测设备基础上，招募了一大批专业技术人才从事新产品开发。一批批集外形美观、手感舒适、高强度、耐敲击等优点于一体的新产品，开始源源不断地从中鼎的包装车间走向国际市场。

　　通过与商业网站合作，以及参加广交会及德国科隆、俄罗斯、巴西等地的五金展，越来越多的国外客商开始认识中鼎产品，中鼎公司也积累起一批成熟稳定的国外客户。如通过与土耳其一家知名工具商进行合作，目前中鼎公司的产品已经占到土耳其工具市场的三分之一，每年出口土耳其的产品数量在150万件(套)以上。

　　成熟的市场，稳定的客户，在经历近4年时间的发展后，中鼎公司开始酝酿从“生产”向“外贸”的角色转换。张健告诉记者，中鼎公司在宁波注册组建的一家外贸公司今年5月开始运作，从明年开始，企业将转向以外贸和研发为主，向“微笑曲线”两端延伸，而生产环节采取下发外包的形式，“进一步掌握产品的出口主动权，生产外包以后，企业可以集中精力投入技术研发和产品销售。”