深度解读得力“连锁超市”模式

　　得力工具总是给我们带来惊喜，近期又推出了“五金.电器.日用品连锁超市”的构想和规划，此举一出，一鸣惊人，引来各方关注。得力这次打出了“从创造品牌到创造老板”的口号，计划在全国建立5000个连锁超市，成就全国5000个创业者的“老板梦”。2009年得力已经启动电气“连锁超市”模式，初现成效。何为“连锁超市”模式，什么原因促使得力萌生这一构想，有何特别之处，随着模式的推进，面纱揭起，那层神秘感渐渐隐退。

　　发端——缩短产品流通中间环节

　　得力开创五金、电气、日用品超市是基于更好的服务于消费者这一出发点。随着社会的进步和多元化的发展，工具产品从生产制造到最终流入消费者手中，中间存在着许多复杂而曲折的环节。五金工具行业虽然产品品种繁多，生产企业众多，市场竞争激烈，但是发展空间仍然很广阔，得力要做的就是聚集全国最优秀的五金工具企业的生产优势和我们的设计及品牌优势，通过建立完善的营销网络，把优秀的品牌产品推向市场。创造一个环节，让工具更快捷、方便的传递到消费者手中，因此，得力想到了构建“连锁超市”这一模式。

　　“得力工具是工具的使者，我们将工具奉献给消费者，其中便包含了生产、制造、销售等过程，我们只是完成了中间的一个过程。所以我想，这个过程应该有各种各样的方式和模式，因此，我们得力工具便在业内首创了这样一个销售的商业模式。”

　　传承——点燃品牌意识

　　得力这一模式把品牌摆在一个非常重要的位置，再次点燃企业的品牌意识。所谓品牌，即是在一个商品上打上一种标志，给消费者一种信心，是一种信用的保证，更是一种价值的传体。消费者买了这种品牌产品后，也是就是接受了一种信用的承诺。他买得放心，用得安心，其商品的价值便得到了更多的传递。

　　得力“连锁超市”模式将众多产品品类集合起来，给消费者造成一种强势的整体形象，不仅起到更好的宣传作用，更进一步形成强大的冲击力，加深品牌印象。在打造品牌的时代，得力不仅局限于产品制胜，更是在模式上快人一步，先发制人。

　　得力连锁模式具体规划

　　得力工具的“连锁模式”现阶段还处在规划、策划当中。实际的运作刚刚展开，关于它的情况，总经理沈志祥做了介绍：“首先是规模方面。我们分了ABCD四个规格，就是说分大小。A类是20平方米以上的店面，B类是60个平方，C类是80个平方，D类是一百多平方。那么，不同的规划有不同的配置，最低的是20万，也就是你给我20万，我圆你一个老板梦。我们会照顾好加盟者直到全部顺利开业。如果加盟者觉得有风险，又不想干了，我们还可以收回，而加盟者的损失也无非就是房租、员工等方面的经费损失，其他不会有损失。另外，我们会给予加盟者很强的保障，我们现有的网点和渠道会给予你参考，并保障和辅导加盟商，让他们慢慢走上这个渠道，从不懂到懂，从不会到会，确实进入到我们这个销售渠道中来。”

　　得力计划在全国建立5000家连锁店，经过深入的市场调研，这些五金、电气、日用品是每个家庭都必须的，得力“连锁超市”市场购买力是充足的。在规划中得力要求各个连锁超市采用统一的布展，统一的样品展示，每个地方会根据每个地方情况的不同进行调整，力求保证得力品牌的整体性和系统性。具体在每个地区会打造一个成功的示范店出来，作为发展的标杆。得力工具在五金行业中是属于数一数二的企业，因此，凭着我们这几年经验和资金的积累，拥有雄厚的实力，而更多的是，得力有一个坚强的团队去运作这个项目。

　　这一连锁模式，是得力工具从“制造品牌”到“制造老板”的转变。得力近期目标，是计划利用三到五年的时间，投入三亿的资金来打造五金连锁店，最终的目的是想达到50亿的销售目标。

　　加盟准入门槛低

　　因为基本的五金工具消费者都会使用，不需要很高的消费知识，加盟者只要指导消费者正确使用工具就行。而同时，得力产品的质量也足以保证消费者在正常使用状态下不出现任何的问题。也就是说对人员专业的要求比较低。首先他要有这个志向，其次是钱不够不要紧，可以从银行贷款，如果银行贷不下来，或者还不够，可以向得力公司贷款。可以说，加盟者并没有太大的风险，得力工具会指导帮助他们，直到他们自己已经可以独立运营了才会离开，保证他们加盟一家成功一家。

　　渠道建设——从农村向三四线城市推进

　　现在，很多企业都在进行着网络营销的拓展和运作，它成为销售中主要的渠道。而得力想在新的形势下做自己的“连锁模式”。“基于这样的考虑，我们要把产品传递到消费者手中，我们不但要有很好的产品，同时还要有很好的营销渠道，以此保证产品能送到消费者的手上。只有有了良好的保证，让消费者没有后顾之忧，我们的产品才能得以销售得更多，其连锁模式也能得到更好的发挥。”

　　如今，中国正在提倡社会主义新农村建设，这为五金连锁模式提供了一个很好的发展机会。社会主义新农村建设，是要把原来的散乱的村落集中起来成立一个社区，形成城镇化发展，这是人类文明进步的标志。

　　而将众多的村落聚集到了一起，就会有医院、学校、幼儿园、邮局、商店等这样的需求。因此，“我们想从农村做起，从小地方做起，然后我们再慢慢扩大到三四线城市，我认为这样的发展方向比较符合国家大的需要，也符合我们企业的实际需要。”

　　我们接下来会在全国县一级城市去推广。所在地的代理商会负责这一块，会对加盟者进行一系列面试、综合评价的环节等。然后再进行后续的工作，包括资金投入、布置装潢店面、培训等。只有让加盟者完全合格了，才会让他（她）们正式开业。

　　传承与创新

　　得力推出“五金、电气、日用品连锁超市”这一模式是在新的市场形势下促成的，既传承了原来的产业，又给了它新的生命力。日趋激烈的市场竞争，让各企业在红海里奋力拼搏，得力跳出圈外，寻求到突破，从模式上创新，

　　只有创立新的商业模式，在这个变幻莫测迅速发展的市场中才能取得成功。而这个成功的模式又将成为行业的引领模式，它带动了品牌的发展。得力的“连锁超市”模式唤醒了人们对品牌的觉悟，也让五金行业对品牌运作有了新的思考，因为产品销售直接贴近于百姓生活，对未来得力充满着必胜的信心，同样，我们也期许得力凭借这一模式可以再创奇迹。