国产缝机给世界一个壮美宣言

　　如果说10年前，我们的缝制设备产品尚不具备与国际品牌竞争的条件，如今的国产缝制设备产品无论从性能还是售后服务等各方面都具备了竞争优势。但是，为什么一提起国产缝机设备人们就不自觉地把它和质量差、技术陈旧等等联系在一起呢?

　　一、服企对国产缝机缺乏了解 

　　作为缝制机械行业的下游行业，服装行业对国产缝机缺乏了解和全面的认识。 

　　据相关数据显示，中国85%的大型服装企业没有使用过国产缝机。其实，不少国内缝机企业已经具备相当的实力。以国内缝制机械行业的骨干企业之一的宝石公司为例，宝石公司建立起了十分庞大的销售网络，产品远销到非洲、欧洲、东南亚、美洲等地，可以说在国外市场，宝石产品获得已经相当可观的市场占有率和品牌知名度。但切换视角回到国内市场，我们惊讶地发现在国内市场，宝石公司的销售额并不如国际市场那么大。对此，宝石集团董事长阮小明表示，宝石公司以往走的是外销型路线，国外市场是公司市场工作的重心。走外销型路线，这也是我国很多缝机企业发展的模式。 

　　由于国内多数缝机企业采用这种外销型发展模式，加上发展时间较短，这就导致许多服装行业企业对国产缝纫机的认识还不够全面，存在一定的误区。

　　二、缝企“亲近”服企 

　　谈到国内市场，通宇集团董事长陈晓青认为，“中国拥有了一个庞大的本土市场，如果失去了这个市场，也就意味着失去了国际缝制设备市场。”宝石公司董事长阮小明也坦言：“中国是服装生产大国，服装业的发展以及竞争力的提升将带动缝机业的发展，缝纫机的需求在不断增大，只要把中国市场做好，缝纫机企业就把握住了自己的未来。”如此看来，国内大型缝机企业的老总开始重新认识并重视国内缝机市场。他们开展起与中国服装行业的多维度、深层次的频繁接触互动。 

　　在2005年8月，宝石公司就开始把市场策略的重心转向中国本土市场，并以相当的速度和规模在国内进行强势品牌推广，如在广东中山等地举行了宝石“亮剑”新品的推广活动。同时，宝石集团还独家赞助“06/07秋冬中国服装流行趋势发布”，不断地提升企业在国内服装企业中的影响力。通宇则在CHIC2006期间举办了“中国服装品牌国际化高峰论坛”，让服装行业企业能更多、更深入地关注通宇公司的产品和服务，关注中国民族工业的发展。而中捷公司与中国服装协会两度携手，独家赞助了有中国服装界的“奥斯卡”之称的“中国服装品牌年度大奖”活动。国内缝机企业的这些活动拉近了与下游服装行业企业的距离，加强了上下游企业之间的交流、沟通和合作。 

　　让中国服装企业了解中国缝制机械行业，是国内缝机打开国内市场的第一步。缝制机械制造企业只有深刻地了解服装企业的需求，才能更好地贴近服装企业。服装企业也应该跳出“进口设备比国产设备好”的思维定式，与国内缝机企业携起手来，为提升服装“中国创造”的品牌竞争力而不懈努力。

　　三、竞争力提升任重道远 

　　一位业内人士曾经表示，国产品牌要想真正普遍进入到下游服装企业中，仅靠销售商的努力是不够的。国产设备与国外产品在核心技术，特别是高附加值的核心技术上还存在一定差距，这一点是我们所必须承认与正视的。因此，强化品牌建设，提高国产产品竞争力是当下缝机业的当务之急。 

　　提高民族品牌产品的竞争力，机电一体化缝纫机或许是一条出路。从性价比的角度来衡量，由于机电一体化的缝制设备所具有的性能等方面的优点已逐步取得市场上客户的认可，市场潜力巨大，所以从现阶段来说，我国缝机企业应该致力于提高产品的机电一体化程度和开发具有高附加值的特种机产品。自动剪线平缝机、多头电脑刺绣机、工业曲折缝缝纫机等是国内机电一体化设备技术比较成熟，且有一定市场的机种；家用电脑多功能缝纫机、家用电脑刺绣机、工业用自动开袋机、电脑花样套结机等生产批量较少。国内机电一体化设备虽在上世纪80年代中期即已起步，但整体技术的发展速度较慢。 

　　此外，特种机也是国产设备提升整体竞争力的一个突破口。目前国产特种机的发展虽然还处于初级阶段，但特种机市场有着非常大的发展空间。特种机的研发和生产水平，是缝制设备企业综合实力的集中反映，也是我国从缝制设备生产大国向缝制设备制造强国迈进的关键。我国服装企业所使用的特种机大部分由德国、美国、日本等国进口，价格相对较贵，如果国内缝机业瞄准这一市场，加大研发力量，生产出符合市场需要、价廉物美的特种机，那么会有很多服装生产厂家将关注的目光重新投向国产设备市场。对于生产企业来说，特种机市场虽然需求量小，但市场空间大、产品的利润率较高，所以积极开发适合国内市场的特种机产品不失为一条开拓市场、发展企业的阳关大道。

　　“服务是商品，服务产生效益”的道理已逐渐得到世人的认同，缝制设备制造厂商应该把服务产业化作为第二核心竞争力来发展。越来越多的下游用户开始明白没有专业、周到的服务，再好的设备也难以发挥作用。作为国内的缝制设备制造企业，完全可以利用地域接近的优势创建强大的服务团队，把服务从售前延续到整个销售过程，同时细化产品的售后服务，并将服务上升到一个更高的层次。此外，在市场推广和技术服务方面也需要逐步创造出自身独特的优势，这样才能够进一步强化公司产品的性能和品牌形象。

　　随着我国缝机企业研发能力的提高，以及国外品牌国内加工的普及为带动国内缝机企业的发展、信息的交流提供了良好的契机。中国缝制机械行业目前已具备了广泛参与世界高端市场竞争的能力，在现有的基础上进一步加大技术研发力度，以崭新的姿态去迎接新挑战，不久的将来，中国缝机业将屹立于世界之巅。 （wy）