中小眼镜店产品采购三大问题

　　问题一：产品组织特色不明显

　　对于一个眼镜店来说，采购不一样的品牌及材料、款式的眼镜销售，是非常正常的事情，但我们眼镜行业有一个最简单的通病，即许多批发企业无自己的款式设计部门和能力，结果导致同一时期，许多批发商的商品虽品牌不一样，但款式基本上一样，最终导致许多眼镜店的柜台里，虽然品牌价格不一样，但材料和款式却雷同很多，使自己销售的产品卖点不强，因为不是简简单单的本店是这种情况，而是和自己的竞争对手的产品也面临着雷同现象，最终出现自己产品组织特色不明显。

　　而造成这一现象的原因是许多批发商没有自己的设计部门，都是到工厂下单造成，所以自己在选择供应商的时候，要有选择的去选择一些有自己设计能力的公司，或实力雄厚的公司，因为其一方面的产品品质稳定，而且其款式的更新会比一般的小公司提前二到三个月，因为许多工厂先是满足大的销售商的需求，最后才会给小公司生产，所以要利用这一时间差，使自己产品在某一时间段更有特色。

　　问题二：产品越多越好

　　所谓的产品越多越好，一方面是在柜台上密密麻麻的摆放，首先是摆放的就不是很好看，给人的感觉就像堆在里面一样，没有一种档次感；其次货太多，对于消费者来说，挑选的余地很大，但对于店家销售而言，不见得是什么好事，因为消费者就会不断的选择排除，最终可能是犹豫不决，因为他正常情况下不可能会同时买几副，而他总是希望买到最好的一副，所以对交易成功率有一定的影响，因此只要满足正常的店堂布置和消费者选择就可以了；另一方面是许多店家会选择很多的供应商，以满足自己多方面的原因，在这里就不在具体阐述，但随之而来一个问题，就是一个单店或一个公司的生意总量毕竟是有限的，所以其量被许多供应商瓜分，结果导致其寻求一些供应商协助（促销活动、培训等）的时候，许多供应商无法协助，因为其合作的量太小，根本没有这个能力进行协助支持，而作为供应商也不会把这样的零售商培养成自己的重点客户；第三则是许多店家不管自己的生意量，总是希望批发商能给自己铺更多的货，对于做生意而言，充分的利用人家的资金，也是正常的，但在全国有许多店家的一些行为是有点不负责任的——经过一段时间后，将自己无法销售的镜架（主要是款式问题）或者有效期临近的隐形眼镜退给批发商，给批发商造成严重损失，使其在出新款及后期推广上造成障碍，所以作为零售商也不要盲目的选择批发商，要集中精力和其中几家批发商合作，才最终会共赢。

　　问题三：采购的不是商品是客情关系

　　零售商和批发商能关系融洽，这本来是一件好事情，但在眼镜行业却出现了一个怪象。眼镜行业是一个小行业，基本上是被浙江、湖南、江西等地的商人经营，无论是零售还是批发，所以一方面存在老板与老板间的朋友、老乡关系原因在合作，另一方面是和相应公司的业务人员有多年的合作情感关系而合作，结果导致出现了上述所说的，供应商偏多，商品没有特色。所以作为店家在采购的时候，还是要有意识的进行选择，而不能一味的情感关系。