从概念到整合 玩具企业内销升级转型

　　玩具企业面向内销市场的升级、转型正在成为行业探讨的话题，受到越来越多企业的关注。如何改变玩具生产企业同质化严重，产能过剩，长期利润过小，企业生存空间严重不足的状况，已经是每个企业面对的问题。

　　从整体玩具业看，许多玩具企业长期是以生产为导向的，今天所说的升级、转型，并不是指生产企业放弃了生产主业务，去做没有优势的业务。而是企业坚持自我优势，并主动通过多种合作，去整合、优化产业链的过程。

　　概念转型--变生产导向为市场导向

　　许多玩具生产企业长期习惯于接单生产，市场意识淡薄。但是在今天的形势下，不管企业是否仍在从事以往的业务，建立市场概念，研究品牌发展，了解营销渠道和市场需求，是非常必要的。这也是企业转变在以往产业链上的被动地位，争取在产业链上话语权所必需的。

　　变生产导向为市场导向，不是指企业都去完成建立品牌、建立营销渠道的全过程，这样做对许多企业目前也是不现实的。但是企业应该有意识、主动地建立起与市场对接和交流的信息口，以及与产业链连接的多种端口，彻底改变生产企业在产业链上端口单一的情况。

　　这也是新型产业链模式探索中，生产企业的一种探索。过去的产业链并不是以市场终端销售带动的，而是以挤压其中一些环节的利润来维持的，其中挤掉最多的是广大生产企业的利润。现在的产业链概念将发生根本变化，整个行业已经认识到，打破以往产业链的低效和不合理，实现以市场拉动产业链是非常必要的。在这样的产业链格局下，生产企业也必然是以市场为导向，充分发挥在产业链上主动作用的。

　　优势转型--积极建立合作端口放大自有强势

　　在以市场为导向的原则下，企业要以积极的态势面对市场。出口企业以往打交道最少的是市场，现在要不断建立信息端口，实现与各方面市场的信息交流。这些端口包括面向设计市场、原料市场、玩具授权市场、玩具销售市场等。

　　通过和这些市场的接触和大量信息交流，企业可以发现自己产品的优势劣势、与国内需求的异同、产品定位定价的参考、销售市场情况等。在整合各种信息的基础上，企业可主动采取措施，制造优势，打开进入国内市场的突破口。

　　打造设计生产相结合的前端优势，是许多企业可以考虑的。也许这些企业的产品国内市场上还很少见，没有市场上的参考依据，但这正是优势，有独辟蹊径的机会，凭借设计和原材料的独特性，可以开拓独特产品和获得知识产权，也是创品牌的基础。

　　从事纸质玩具设计开发出口的苏州魔卡童创意设计有限公司，转向内销市场的切入点是充分利用产品设计开发的优势，推出原料材料环保、色彩鲜亮、易于储藏更新的纸玩具。如此新颖设计，创造了企业知识产权优势，也成为面向幼儿园用纸玩具替代现有塑料玩具的先驱品牌。
 

　　(yu)