欧诗漫成就大珍珠品牌大目标

　　赞助“同一首歌”、第一次在美博会上登场、万店互动、双星代言、亿+传播……通过这些“大手笔”，2009年，欧诗漫在竞争激烈的国内化妆品市场上大放异彩，并正式步入品牌高速发展期。“做世界第一珍珠品牌”，欧诗漫集团公司总经理沈伟新为欧诗漫描绘出了美好蓝图。

　　频频亮剑

　　42年，欧诗漫一直专注于一件事情，就是——珍珠。无论是养殖，还是饰品、化妆品、保健品，欧诗漫的所有心思都围绕着珍珠。去年3月，一场创行业先河的营销动作让业界看到了欧诗漫发力市场的大手笔。
　　2009年3月30日,欧诗漫相约同一首歌，用一场开创业界文化营销先河的盛典拉开了欧诗漫腾飞的序幕。然而，在这以前，欧诗漫给人的印象往往比较低调，一场“前无古人”的营销创新，引发了行业的讨论和思考，同时也推动行业进入全新的营销时代。

　　此后，欧诗漫“赢在未来”团队创智互动训练营正式开营；欧诗漫集结全国各省市代理商总经理、欧诗漫各大区域经理及部门主管，打造了一支金牌团队；2009年5月18日，欧诗漫首次亮相上海CBE，欧诗漫用无所不在的珍珠元素向参观者传递着其浓厚珍珠文化底蕴；2009万店互动学习培训会培训人次近千人，全面提升欧诗漫运营团队、销售团队整体素质；去年7月-10月,“璀璨珍珠 腾飞2009”欧诗漫秋季招商会在全国30多个省、市、自治区召开，总数近百场，与会人数超过万人，现场签单率高达95%以上，在规模、与会人数、新增客户、签单率等方面均为历年之最……整个2009年，欧诗漫动作频频。

　　如果说2009年是欧诗漫宝剑出鞘，那么今年，欧诗漫则在行业内频频亮剑。开春大会、美博会、双星代言及高频次广告都传递着欧诗漫的美丽与梦想。5月份，欧诗漫集团携旗下两大品牌欧诗漫、樱尚，再次高调参展上海美博会，其典雅别致的展馆、高贵的珍珠美人及自然艳丽的百花，使其成为本届展会最具人气的展馆之一，充分展现出中国珍珠化妆品第一品牌的气势，体现出欧诗漫强势腾飞的品牌力。

　　另外，自去年年底欧诗漫实行“进驻商超”政策至今短短几个月的时间内，欧诗漫集团在商超渠道的建设中取得了重大的突破，并成功进驻销售额居浙江百货业第一的银泰百货。4月30日—5月4日，欧诗漫在金华银泰百货营业额达到80000元。而高贵典雅的新形象柜以白色和金色为主色调的形象柜高贵典雅，新LOGO、新形象代言人时尚大气，突显了品牌特质。据沈伟新介绍，到今年年底，欧诗漫商场网点数将达到300家。

　　大珍珠品牌催生大目标

　　十年，100亿，二十年，做世界第一珍珠品牌，这是沈伟新在2010年“赢在未来”千岛湖创智互动训练营中为欧诗漫描绘的美好蓝图。作为一家打造出中国范本式珍珠产业链的珍珠名门，欧诗漫在大珍珠品牌的指引下，正式对公司的未来战略愿景提出规划。

　　随着2010年欧诗漫大珍珠品牌的正式启动，欧诗漫化妆品产业战略措施也正式提上了欧诗漫日程表。以十年为时间阶段，欧诗漫循序渐进催生大目标。2020年，欧诗漫化妆品零售额突破100亿，不仅要做珍珠化妆品第一品牌，更要将欧诗漫品牌做成中国一线品牌，为进军国际市场打下基础。2030年，将欧诗漫做成独具中国特色的世界级珍珠第一品牌，做一个为国人量身打造，传承无法复制传统珍珠文化，中国人自己的品牌。

　　为达成这一目标，欧诗漫将用数大战略举措助力美丽梦想：

　　大珍珠品牌作为欧诗漫发展的核心战略，以珍珠为核心的品牌定位不可动摇；亿+传播计划将继续追加预算，五年内不动摇，预期欧诗漫未来广告投入将达到十亿元以上；

　　欧诗漫的营销中心也正逐渐由渠道营销向消费者营销转变，欧诗漫正努力提高终端形象和服务，从消费者与欧诗漫的接触点入手，逐步提高终端指认购买率；

　　商场渠道在今年上半年初步完成规划准备，下半年将正式启动实施，作为欧诗漫进军一线市场的跳板，商超渠道将全方位表现欧诗漫的珍珠特色，推广内服外用的“美丽方程式”，未来商超渠道的全面拓展将是欧诗漫发展的重要组成部分；

　　构建欧诗漫和代理商团队的百年战略合作伙伴关系，携手塑造欧诗漫特有的企业文化，携手大珍珠品牌，助力大目标；

　　规划建造欧诗漫珍珠文化产业园，从珍珠历史、养殖、深加工、美容、首饰等方面入手打造花园式厂房产业旅游，营造消费者对欧诗漫品牌新的记忆点。

　　（lee）