雅漾打着“假货”的旗帜封杀网络渠道?

　　如何理顺网络销售渠道与传统渠道的关系，发挥网络渠道的优势，又避免对传统渠道产生冲击，这是目前任何企业都必须要思考的。在电子商务井喷的今天，这一问题尤为突出的。但是不少企业，甚至是一些全球知名企业，片面对待网络渠道所带来的负面问题，采取封杀的态度，是不可取的。
　　昔日，安利中国区有关负责人曾经公开表示反对其直销人员在淘宝网上销售安利产品;近日又有国际著名化妆品企业雅漾又将专柜外的产品“一刀切”否定，宣称所有网络上销售的雅漾产品都没有得到雅漾的官方授权，为假货。依笔者来看，雅漾的说法有违事实，做法太过偏激，非明智之举。

　　在网络上销售的凡是没有得到雅漾官方授权产品都是假货，这个判断是不能成立的。雅漾至今仍然靠专柜在销售其产品，并没有授权给任何企业和个人在互联网上销售其产品，是个事实。但这跟“假货”是两回事。不能据此就认为网络上所销售的产品是假货，很多网店所销售的雅漾产品一样是货真价实。这些网店通过自己的进货渠道，在雅漾的经销商、代理商那里采购进了雅漾产品。

　　雅漾限制其产品在互联网上销售，只能在自己的经销商、代理商身上发挥作用。这可以靠经销合同的条款来确定。而对于其它在合法渠道采购产品的网店店主，雅漾是没有权利要求的。依照我国法律的规定，只要是来源合法的雅漾产品，任何人都可以在互联网上进行销售。除非这个商品是禁止流通物或限制流通物，雅漾产品明显不是。这些网店店主保证自己所销售的雅漾商品来源合法、质量可靠在网上销售完全是合法的。

　　雅漾因此只能以“假货”为由来试图封杀网络销售渠道。雅漾此举可能是被迫之举，网络销售的普及已经严重冲击到其专柜销售的模式。但是这并非明智，雅漾一味采取拒绝网络销售的态度，只会让其的销售渠道所受到的冲击越来越大，毕竟单靠一个企业的力量来组织互联网销售是完全不可能的。不负责任地说网络所销售的产品均为“假货”，一方面会极大地损害到网络卖家的感情，同时还会进一步造成市场的混乱，影响消费者的判断，弊远大于利。

　　网络销售已经是大势所趋，雅漾必须要正视这一点。“疏”要远胜于“堵”，雅漾应该充分利用网络销售的优势，来对传统销售形成一个有益的补充，才是合理解决目前的这一问题。

　　（lee）