日化企业直面转型中的真问题

　　1.现有专营店品牌遇到了哪些问题？

　　2.专业线企业向日化线拓展时会遇到哪些问题？

　　现有专营店品牌的困境

　　随着屈臣氏快速扩张，和某企业致力发展专营店“自有品牌”取得阶段性成功，专营店这个“被经营终端品牌”的渠道正由慢到快地发生着分化和变革，而有关总需求、成本、竞争、利润的关键性矛盾也正由内向外地爆发着。再加上外资品牌的不断渗透，行情将变得更加复杂。另外，商场和商超也在快速地跑马圈地，电子商务和电视购物亦渐成规模并日益规范。请问专营店渠道是否还可以延续这几年的精彩？

　　而现阶段所谓的专营店终端品牌对此似乎并未放在心上，却在做着另外的梦：上市，打造国际品牌，重塑民族工业；抑或比谁的价格更低，谁的产品概念更新更奇，谁请的明星更大牌，等等。甚至在攀比谁更能忽悠？

　　2009年之前的这轮发展期，确实对中国化妆品行业的整体发展产生了深远影响，但在制造一批“赚钱榜样”的同时，也埋下了诸多行业隐患：

　　1.将产品包装视作产品品质的重要组成；

　　2.认为销售力可在阶段性时间里替代品牌力和文化力；

　　3.局部垄断和暴利被理所当然地写进销售政策和合同；

　　4.过分强调“推销”的重要性，结果往往是不推不销；

　　5.人才引进、储备、开发充满“定向”特色，员工在企业里只是被定制的零部件，致使其难有全局观、主观能动性，而这个行业本身人员流动性就大，造成整个行业都充满了这样的“人才”；

　　6.认为大牌明星加高密度广告基本等于品牌；

　　7.引进国外人才就是国际化的象征；

　　8.变更政策、调整价格、淘汰产品慢慢变成调整和治理渠道（经销商）的手段，并反复运用；

　　9.拿“钱”来体现实力和竞争力；

　　10.对外主张所谓的“满足更高需求”，做的事却是刚刚满足消费者的基本需求，甚至并不能稳定地满足消费者的基本需求；

　　 11.拿局部的研究取代全局的决策；

　　12.用多品牌格局实现规模化优势，没办法把单品牌做强做大；

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　　不难看出，上述现象与追求品牌长期发展的价值观是背道而驰的。没想到，邓老爷子的“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”的理论被如此地活学活用，真不懂这是一种什么用法。

　　（lee）