老年玩具市场开发措施分析

　　据有关数据显示，我国60岁以上的老年人口已达到1.2998亿人以上，其中65岁以上的老年人也达到了8000多万，我国人口老龄化的趋势已非常明显，老年玩具也随之成为商家眼中的商机。但是纵观我国玩具市场，经营、供应老年人玩具的企业却屈指可数，市场空白亟需填补。面对这样的市场环境，我国玩具企业一方面需要转换思路，提高对老年玩具市场的开发和重视；另一方面，应该采取积极的开发措施，改变老年玩具开发难的困境。

　　 　　老年玩具市场开发措施一、产品要符合老年人特点

　　任何一种玩具的开发都要适合受众人群的心理和生理特点，老年玩具的开发这两点更要受到重视，因为老年人的身体和心理特征决定了他们对玩具的需求有特殊性，在开发上应尽量以运动型、益智型及观赏型玩具为主。为老年人开发、设计的玩具要注意与老年人的特点相结合，老年人阅历丰富，更容易对诸如孔明锁、华容道等益智型玩具感兴趣。同时，由于老年人的生理机能已经开始逐步退化，因此，老年玩具产品要易学易用，方便操作，以减少体力和脑力的负担，同时有益于健康。

　　另外，从老年人心理出发，人性化的玩具会比较受欢迎。老年人有一个突出的共同心理就是害怕孤独。日本一家玩具公司曾经推出的“克隆人”玩具一面世就风靡市场，其成功的奥秘在于：只需老人们提供孙子、孙女的照片、录像带等详细资料后，该公司就可以“克隆”出与客户要求完全相符的“克隆人”玩具，它具有陪老人聊天、唱歌、祝福节日等功能，满足老人对子孙的思念之情。这一人性化的设计经验值得国内的玩具厂商借鉴。
老年玩具市场开发措施二、产品价格中低端为主，高端为辅

　　老年玩具市场开发措施二、产品价格中低端为主，高端为辅

　　现在我国60岁以上的人口都经历过我国经济最困难的一段时间，他们生活都非常节俭，不喜欢铺张浪费，便宜的玩具产品对他们有非常大吸引力，因此，老年玩具的开发要以中低端玩具为主，这样能够激起大部分老年人的购买欲望。但同时我们也应该看到，随着我国人民生活水平和收入水平的逐渐提高，有些老年人的消费观念也发生了很大的改变，在购买商品时也不是一味追求低价格，品质和实用性也是他们在购买商品时考虑比较多的因素，所以，老年玩具可以开发一些高端产品，供这样的顾客选择。但是无论是低价还是高价的老年玩具，使老年人感到“物有所值”才是最重要的。
　　 

　　老年玩具市场开发措施三、产品销售形式满足老年人消费心理

　　从心动到行动，这是一个决定性的转变，玩具企业要想使销售策略在实际的营销活动中获得良好的效果，就要仔细研究老年消费者心理，并在此基础上，采用老年消费者喜闻乐见的销售和促销方式，尽量满足老年消费者的心理需求。尽管老年玩具的购买者不全是老年消费者，但年轻人在购买老年玩具送给长辈使用时，也会考虑老年人的心理从而进行购买选择。所以，对老年玩具的销售促进，就要尽量使促销策略满足老年消费者的心理需求。

　　老年玩具市场开发措施四、服务到位争取“回头客”

　　老年人是一类特殊消费群体，年龄的原因使得他们在心理和生理上都有一定的脆弱性，因此，企业在服务上保证能够提供最优质的服务。十分周到、体贴热情的服务能够为企业获得良好信誉，树立优质的品牌形象。而老年人的品牌忠诚度一般都比较高，因此，良好的产品服务措施是吸引“回头客”的必要途径。

　　 　　我国正在步入老龄化社会，同儿童经济的火热一样，老年消费市场也存在着巨大潜力，老年人用品更是蕴藏着很大的市场商机，因此，在老年玩具市场的开发上我国玩具企业应该认清前景形式，选择合适的时机，采取正确的开发手段进入这一市场空白领域，为企业在老年玩具市场上抢占先机。

　　(yu)