并购合资 能否成为区域性乳企的出路

　　近日，有消息称广西皇氏甲天下乳业股份有限公司高层频繁地接触其他一些区域性乳品、饮料企业，正在为其走出广西，打入全国市场做准备。其中包括宁夏的“夏进”、云南的“来思尔”、贵阳的“好一多”、福建的“银鹭”等。

　　无独有偶，近年来，新希望集团2009年下半年开始在北京布局，向北京千喜鹤增资3.2亿元。随后今年1月4日，收购安徽白帝乳业41%的股权。杭州新希望集团已经在合肥、保定、长春、青岛等地并购12家地方中小型乳业，除此以外，新希望今年将会对这12家乳业进行品牌上的融合，打造自己的品牌，未来新希望应该还将继续收购二三线具有一定影响力的乳业品牌。

　　二线乳企的扩张存在一定的优势。三聚氰胺事件让国内乳品行业重新洗牌，新的市场形势给了区域性乳企发展的机会，纷纷加大了扩张并购的力度。同时，区域性乳企相对于全国性乳企来说，资金、产品、品牌上都处于弱势，但是在创新、地域上都拥有自身的强项，在一些省份，区域性乳品的市场占有率甚至超过一些全国性乳企的占有率，城市销售渠道广阔。但是并购合资是把双刃剑，二线乳企想要通过并购合资打入全国市场应当权衡利弊，把握机遇，迎接挑战。

　　首先，区域性乳企在地域上的优势是显而易见的，但是，资金、技术、成本的压力让深入全国市场存在一定的难度，所以，并购合资就成了乳企扩展全国市场的最佳方式，例如皇氏乳业的产品结构中，巴氏奶占主导，巴氏奶与常温奶的销售比重是7:3。巴氏奶因需冷链支持，如果异地销售，必然增加成本，不利于快速异地扩张。技术上的限制让并购合资成了最具优势的选择。

　　其次，并购合资可以使区域性乳企迅速强大起来，拥有更广阔的市场资源或者是奶源，在对抗全国性的大型乳企上拥有强大的后背力量，通过整合更优势的资源，避免独立作战，通过整合抱团来应对市场的挑战，增大产能、扩大市场、增加新利润增长点、增强自身的实力，只有通过联手，才有利于在市场上获得一线生机。

　　第三，在资源的利用最大化上，区域性乳企会获得更多的优势，小型乳企在城市或地方占有更扎实的市场份额，并购无疑可以同时买到这部分的消费市场。区域性乳企在其他地方的不占有品牌优势，并购合资可以让原先的品牌继续发展，无需通过长时间建立品牌效应。很多地方乳企拥有固定的优质奶源，固定的奶源也是乳企发展的关键因素，整合这些资源，也会让区域性企业迅速成长，成为能够与大型乳企对抗的强有力条件。

　　但是，在看到优势的同时，不能忽视其中存在的挑战。首先，区域性乳企毕竟资金力量不够雄厚，并购合资会让企业的战线拉得更长，在这样的情况下，如何把握整个企业的运作也是一大挑战，其次，急速扩张容易导致企业资金链断裂，甚至出现破产的严重后果。区域性乳企在应对这些挑战时候要采取相应的应对措施，不要失足于发展的路上。

　　整体来讲，国内乳企的联合将会成为对抗国际品牌的趋势，区域性乳企通过并购合资的方式打进全国市场有一定的发展，在并购合资的路上能否走的稳就要掌握好这把双刃剑。在机遇与挑战中乘风破浪，成为国内乳业的中坚力量。