揭秘：眼镜业暴利监管存在真空

　　2002年起，中国的各大媒体通过市场调查和民意调查，每年推出十大暴利行业排名。截止到2009年已经有八次报告出炉。其中，眼镜业四次上榜。 

　　2008年，搜狐网评选出的十大暴利行业排名中，对眼镜业的描述是，利润多少以“倍”计算。用概念炒作忽悠消费者，眼镜暴利出现了监管真空，这便是眼镜业内的秘密。 

　　现状：一副眼镜高达上千元 

　　张峰，河北医大一院的医生。为了重新配镜他跑了省会几十家眼镜店，眼镜价格太高是他对目前眼镜业的感叹，一副普通的树脂镜片眼镜就七八百元，如果镜架质量好一些，价格就上千元。 

　　最后，张峰在同学的介绍下，在省会一家批发眼镜的商城，120元就配了一副树脂镜片眼镜。张峰说，此款眼镜他曾在省会财贸眼镜店和永明眼镜店看过，价格高达几百元…… 

　　市民任女士在明月眼镜店看上了一款眼镜，原价270元的眼镜，在讨价还价之后，90元就能买走。该店的售货员说，90元还有利润可赚。 

　　记者走访了省会十余家眼镜店。财贸眼镜、康明眼镜和永明眼镜店是省会规模较大的连锁店铺，而眼镜的价格也大大高于街边那些独立的眼镜店。一款眼镜少则几百元，多则上千元。 

　　根据统计，我国约有3亿人配戴眼镜，按每3年更新一副计算，每年的市场需求量就达1亿副。而该数据是两年前的统计，按照人口数量的递增，眼镜市场的需求量已经远远高于以上统计。 

　　省会黄金地段的眼镜店一家接一家地开业，也证明了眼镜市场的需求量。 

　　眼镜的暴利，其实大家都心知肚明。 

　　揭秘：概念炒作提高眼镜价格 

　　在外行人看来，眼镜业是一个“说不清、道不明”的暴利行业。有媒体曾经报道过眼镜业的暴利内幕，业内顺口溜更是明显地表述了眼镜业的暴利状况，“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。” 

　　如何让消费者接受高价购买眼镜，这便是一个业内的秘密。学过广告专业的人都知道，广告学中有一招儿叫强行灌输概念。其实做眼镜的也如此，“防辐射、防疲劳、无静电、增加免疫力”等等这些都是一种概念炒作。 

　　“黄金酒”、“能量杯”类似的概念炒作已经被媒体曝光多次。而眼镜业内的炒作，则是看售货员如何“忽悠”消费者。一款板材镜架和普通的塑料镜架，价格相差几百元，甚至上千元。 

　　在省会一家大型连锁眼镜店，该店的售货员告诉记者，一款“NBA”的眼镜镜架是航空板材所做，比普通的塑料镜架要好得多，没有静电，不伤皮肤，且不易折断。而且长期配戴还可以预防疾病，促进新陈代谢、增加免疫力等。而此款镜架售价六七百元。 

　　另外一家连锁眼镜店内，售货员向记者推荐的树脂镜片更是功能神奇，此种镜片能防疲劳。售货员告诉记者，相对于过去的防辐射镜片，此款树脂镜片有了更多的含金量，从镜片本身出发，做出了光学性能方面的改变，能够真正地在佩戴的过程中，减缓用眼疲劳。说了一大堆的专业用语，在介绍中让人无形中有了一种概念，此种镜片真的有神奇功效。 

　　记者在采访时了解到，在“防辐射”等被消费者看穿的商家噱头后，眼镜业又开始了新的概念炒作。 

　　“一款镜架由钛、铝、锗合成，锗所释放的负离子，能够缓和疼酸痛，消除疲劳，扩张血管、促进血液循环、改善神经系统。”一位眼镜店的售货员告诉记者，这些都是概念炒作，其实功效甚微，没有所说的那么神奇。 

　　而有了这些概念上的介绍后，眼镜的镜片和镜架价格都远远高于普通镜片和镜架。这也是目前眼镜暴利的一个重要因素。 

　　解释：技术含量最高是配镜精准 

　　张小姐在眼镜业从业多年，她目前在省会一家大型眼镜连锁公司工作。她告诉记者，最能体现眼镜业技术含量的是配镜精准。那些眼镜其实都大同小异，区别就在镜片的质量和镜架的选材上。 

　　“航空板材其实也是一种塑料，无非是从制作环节上有所不同。概念的炒作便是如此，制作技术不同便炒作板材的不易折断性和保健环节上，让人听得朦朦胧胧。”张小姐说，树脂镜片也是如此，原来的防辐射已经被消费者看穿，目前开始炒作保健环节，一副树脂镜片能抗疲劳，您相信吗？ 

　　河北医大一院的一名眼科大夫告诉记者，目前市场上流行的树脂镜片质量参差不齐，质量好一些的树脂镜片价格就高，消费者很难辨别质量好坏。玻璃镜片不容易划伤，而且精准度高，比树脂镜片并不逊色。 

　　眼镜如何能配镜精准，这才是业内技术含量最高的。 

　　每个眼镜店都有自己的配镜技师，这些技师都是通过了国家相关技术认证，取得了相关资质的专业人员。 

　　“每个眼镜店必须要有技师，其实眼镜行业最有技术含量的便是配镜的精准度。”徐经理是省会一家眼镜店的老板，他从事眼镜行业已经10余年。据其介绍，眼镜的质量的确有差别，进口的国际名牌和国内知名品牌，价格很高，利润也很大。但是国内生产的80%的眼镜质量都差不多，金属镜架中钛镜架的价格稍高一些。 

　　“钛是一种惰性金属，不易生锈，而且韧性很高，这样的镜架批发价也在几十元到上百元。”徐经理说，这样一种镜架经常被售货员说得神乎其神，使消费者无形中有了这种概念上的保健作用。 

　　监管：自己给自己当裁判的结果便是失去监督 

　　每个行业都有自己的行业协会，而这些行业协会的其中一项工作便是监督。 

　　眼镜行业的暴利已经不是秘密，行业协会是否起到了监督作用？ 

　　“我经常接到这些所谓行业协会的电话，只要交钱便能成为行业协会的成员，如果交钱更多还能成为副会长等……”徐经理说，很多省份也有眼镜协会，协会的其中一项职能便是监督眼镜价格。 

　　协会的成员都来自眼镜行业，有的是生产企业的领导，有的是来自眼镜店和眼镜的中间销售环节的成员。协会每年的费用都来自这些人的会费，自己给自己当裁判的结果便是失去监督和公正。 

　　除了协会监督外，政府的物价部门也是其中一个重要的监督部门。 

　　“无论是连锁销售还是单独眼镜店，每个眼镜都有物价部门发的价格标签。到底这些价格是否超出了国家的规定标准？如果按照‘表象’的进货票据来检查，价格并没有超出国家规定的价格……”徐经理说，物价部门也无法真正获得眼镜进价的实际情况，导致了眼镜价格的暴利。 

　　曾经有人披露过眼镜暴利，进口的眼镜利润大概在100%左右，而国产的利润更是高达200%至300%。 

　　“一副眼镜架，成本价是50元。到了销售科出厂一副可以加上十几元，然后再到地区代表、销售商那儿再加上几十元。”徐经理说，而加得最多的在眼镜销售店，加几倍是常有的事，多的能加几十倍，一副天价眼镜就这样诞生了。 

　　徐经理说，其实眼镜暴利很简单，销售流通环节便是增加价格的主要环节。 

　　出路：发展眼镜超市是解决眼镜暴利有效途径 

　　“石家庄财贸眼镜和永明眼镜的价格为什么那么高？他们连锁的店铺每月都几千元租金，黄金地段的店铺都近万元租金，加上员工工资、投入的广告费用，这些都是消费者买单！”省会市民任女士对此表示理解，石家庄的眼镜店多数在繁华地段，而且近几年眼镜店犹如雨后春笋一家接着一家开业。 

　　6月15日，中华南大街一家康明眼镜店开业，该店的一位负责人告诉记者，仅店铺的租金每月就将近5000元。 

　　“大力发展眼镜超市是解决眼镜暴利的一个有效途径，只有减少店铺租金，多家商家在一起经营形成市场竞争，眼镜价格自然会降低。”上海市一家眼镜生产企业的周经理说，北京和上海等一些城市目前都有了眼镜超市，没有了高价位的房租，减少了流通环节后，眼镜价格就会降低。 

　　记者在采访省会一家眼镜批发商城的时候了解到，很多连锁眼镜店都来此进货，而在此销售的眼镜价格都很低，原因就是没有高昂的房租，多家商家形成了市场竞争，以质量和低价位来吸引消费者光顾。 

　　“很多商家不愿意加盟眼镜超市，失去了暴利空间后，商家便失去了高额收益。”徐经理认为要想发展眼镜超市，就要有政府相关部门的支持和整体的市场调控。一旦形成了大型的眼镜超市之后，最得到实惠的便是消费者。

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　　在日前举行的中国(深圳)国际眼镜博览会上，眼镜行业的出厂价和零售价有着天壤之别，暴利现象十分惊人。在来自深圳龙岗的一家参展商的展位上，有人请工作人员拿出价格最贵的产品，并报出该产品的出厂价。这位工作人员拿出一款钛金属架眼镜说，他们厂的钛架眼镜出厂价每副60元到80元，但最后到了零售店，售价标到600元到800元。来自温州的一家参展商展出的都是太阳镜。有人请参展人员介绍一款最好的产品，对方拿出一副很精致的太阳镜，报价为22元。那人以为听错了，但参展人员说，就是这个价，便宜的一副才15元。不过，这个价是对经销商而言，普通消费者用十几、二十几元是买不到的。