威力刘亮：进军洗衣机前三 我们有底气

　　威力洗衣机，这个二十年前响亮的名字，在中国家电产业大规模高速增长的新世纪却历经中山市政府、格林柯尔几家易手，走过了坎坷的发展道路。2005年广东东菱凯琴入主威力，并于当年10月投资1.5亿成立中山东菱威力电器有限公司，至此，威力走上了正轨。

　　2009年，威力在多年亏损后首次实现扭亏为盈，公司总裁刘亮旋即提出威力三年进军洗衣机行业前三的目标。在外界看来，实现这一目标不免时间紧迫，但刘亮对此却底气十足。

　　 　　目标：

　　洗衣机前三 还有机会

　　国内白电市场寡头竞争激烈，特别是空调和冰箱市场更甚。冰箱市场海尔、海信科龙系、美的系合计所占份额几乎超六成，空调市场业已被格力、美的、海尔瓜分殆尽，空调和冰箱市场行业三甲将其余品牌远远甩在身后，唯有洗衣机市场是海尔与小天鹅的双寡头竞争，而其他品牌的份额差距皆不明显。在刘亮看来，威力在洗衣机领域崛起的希望极大，进入行业前三机会多多。

　　刘亮特别强调，销量前三与行业三强还具有本质区别。销量进入前三，只需要把产品量做上去即可，以目前全国洗衣机市场内销2000万的数量计算，只要有一个品牌的年销量达到150万—200万即可成为第三，但行业三强则是对企业和品牌综合实力的考量。威力的目标是，先做大再做强。

　　业绩：

　　销售过百万 还有空间

　　2010年第一季度，威力洗衣机销量同比增长150%，预计全年销量可实现180万台，从销售规模来看，威力在第一年即可进入行业销量前三的行列。但威力目前的产品结构仍以双缸洗衣机为主，目标市场集中在三、四级，离行业三强还有一定距离。

　　刘亮执掌威力后，首先对产品结构进行了布局。经过技术升级，威力产品突破原有外观和功能限制，目前，威力洗衣机阵容已包括滚筒、全自动、半自动、双缸四大系列，产品功能实现变频、超声波、双控洗、精智洗、手搓洗、烘干等主流技术。

　　刘亮表示，威力洗衣机经过一年的改造，产品竞争力得到了有效提升，已经达到国内一线水平，而且在外观上可以做到与海尔、三洋等品牌不相上下的水准，同时，威力洗衣机价格却比同类产品更低，在这一点来讲，威力销量提升的空间仍然广阔。

　　市场布局方面，威力借助产品升级积极拓展一二级市场，已进入家电专业连锁苏宁电器，在沃尔玛、家乐福、易初莲花、好又多等商超也可以看到威力洗衣机的身影。威力还积极涉足网购，刘亮表示，威力在京东商城的销量也可圈可点。

　　管理：

　　企业如拉车 两个轮子跑

　　在谈到对威力的整改时，刘亮有一个形象的比喻：一个企业就如一辆汽车，领导就是把握走向的方向盘，企业机制就是推动前进的发动机，但企业如果想要跑起来，还得需要营销力和产品力这两个车轮。

　　威力的新东家东菱以外销享誉行业，借助东菱的外销网络和外销经验，刘亮准备将威力洗衣机推向国外市场。同时威力准备大举进军一二级市场，将全自动洗衣机的产品份额提高到40%左右。

　　不仅如此，威力在2009年底已经推出玉蜓系列、抹香金系列、炫蝶系列、骑士银系列冰箱新品，通过与洗衣机的淡旺季生产互补和洗衣机的渠道网络推开冰箱市场，扩大销售半径。

　　改革：

　　管理跟不上 人才是关键

　　口号的豪迈的，业绩是骄人的，但脚步还需要一步一步踏踏实实的走。企业版图的成倍扩张，离不开背后坚实的后备力量支撑，决不可报有急功近利的机会主义思想。谈到这一点，刘亮被业绩带动的兴奋情绪立刻走向平复，刘亮坦言，企业发展的过程中，步子迈得太大太快肯定会面临各式各样的问题，他对威力有同样的担忧。目前，威力面临最大的问题就是人力资源不足导致的管理缺失。

　　威力除中山本部以外，已经成立成都、漯河两个生产基地，宁波、河南、成都等地销售网络日益完善，随之需要的管理人才却无法满足企业扩张的步伐。

　　为解决这一问题，威力通过外部引进、内部晋升、面向大学生招聘等多种方式全面引进技术和销售人才。