山东五金工具市场崛起新生力量

　　随着环渤海经济圈的掘起，中国未来十年的经济发展必将聚焦在山东半岛。山东沿海城市聚群、一小时交通经济圈的相继建立，预示着山东半岛继珠三角、长三角地区之后成为中国经济动力新的支撑点。以青岛为经济龙头的山东半岛地区名企林立，各县市、各大企业日益焕发出勃勃生机。

　　山东是中国最重要的五金工具生产基地之一，也是著名的五金、机电产品的集散市场，近几年来随着山东半岛制造基地规划的付诸实施，五金机电生产及贸易再度呈现出快速发展的势头。原有的加工产业在不断提升制造工艺水平，众多日本、韩国以及欧美其他国家的大型企业凭借技术优势落户山东，成为山东半岛制造业发展的一个亮点，2005年开始，山东省工业总量超过广东跃居全国第一。广阔的发展空间，在山东逐步形成了生产、集散、贸易、信息高度集中的多个产业基地，建材、五金机电产品市场发展广阔。

　　 　　2009年8月，国际金融风暴中，山东省内一个崭新的手工具品牌———“MAXPOWER—迈泊工具”在文登威力工具集团有限公司诞生。

　　凭借这一自主品牌，威力工具一路攻城略地。2008年，企业国内市场销售额只有1000万元，到2009年，这一数字增加到3600万元；而今年上半年，威力工具实现国内市场销售额近5000万元……

　　“实施自主品牌建设，推动企业转型升级，打造中国人自己的名牌扳手！”这是文登威力工具集团有限公司董事长于性江的多年夙愿，也是威力工具现阶段的奋斗目标。

　　为建设这一自有品牌，威力工具下足了功夫。

　　———高标准定位。“MAXPOW?鄄ER—迈泊工具”诞生之初，就定位于国内手工具高端市场，提出“迈泊工具，终身享用”的品牌口号；

　　———高品质做工。企业严格执行国际市场手工具产品最高质量标准，确保产品质量最优；

　　———合理市场定价。“MAXPOWER—迈泊工具”将利润空间让给消费者，同样档次、同样品质的产品定价比竞争对手低20%；

　　———丰富产品种类。对自己不生产但消费者需求大的产品，他们选取国内数家质量有保障的工厂做代工，产品涵盖汽保工具、管道工具等数十个系列。

　　经过企业的精心打造，“MAXPOWER—迈泊工具”诞生仅几个月，便迅速敲开国内市场的大门。2009年，威力工具国内市场销售额占企业总销售额的比例由年初的8%跃升到年末的20%。

　　创新赢得市场话语权

　　日本世霸公司是威力工具的国外经销商之一，每年订单都在300万元左右。今年初，日本客户反映手动扳手在狭小空间内不能连续使用。接到意见反馈后，企业立即组织技术人员对扳手活嘴进行改进，使它既能调节扳手开口大小，又能连续工作，效率提高了两倍多。仅此一项改进，就使日本世霸公司追加订单870万元。

　　“企业要想掌控市场，必须走自主创新之路，加快新技术、新产品开发，促进生产提档升级，增强企业核心竞争力。”于性江说。

　　为此，企业先后与北京航空航天大学、哈尔滨工业大学和上海交通大学等建立合作关系，加快技术创新步伐。2008年以来，威力工具先后研发出60余种拥有自主知识产权的新产品，成功申请国内外专利20多项，产品发展到15大类3000余个品种；他们加大技术改造力度，加快设备自动化改造步伐，提高现有设备生产效率。2008年以来，企业投资4200余万元，购置Z4—366冷镦压力机、万能铣床等先进生产检测设备；建立模具数控机床加工车间，对原有设备进行数控改造，产品加工能力达到国际先进水平，其中引进的冷挤压自动套筒生产线，年可节约成本1200余万元，使生产效率提高20倍。

　　 　　与此同时，企业通过挂优靠强，加快产品结构调整和企业膨胀升级。2008年6月，威力工具与美国最大的工具生产企业———史丹利公司合作，投资1.1亿美元建设史丹利（文登）工具项目。目前，项目一期即将建成投产，投产后，年可生产钳类、剪类和两用扳手3500万件，新增销售收入1亿美元。

　　构建与国际品牌抗衡的销售网络

　　今年2月，一个集产品展示、团购、零售等功能于一体的威力工具内销大卖场在威力公司门口盛大开业。在这里，威力工具不同品种、不同档次的产品一应俱全。卖场日平均交易额达3万余元，甚至吸引众多省外采购商慕名而来。

　　金融危机中企业发现，单独依靠国外市场一条腿走路的企业普遍受危机影响很大，而国际国内市场齐抓并重的企业则发展稳健。于是，公司董事长于性江果断提出：“建立自有销售团队和销售网络，提升企业在国内市场上的影响力，立足威海、布局山东、谋划全国。”

　　为此，他们多次到艺达集团等开拓国内市场较早的企业学习取经。同时，公司指派一名副总经理主管内销市场，下设三大部，分别面对江北、江南两大区域及本地市场，针对市场分布和主攻重点寻找代理商。为充分激发干部职工开拓国内市场的积极性，公司还对三大部推行考核奖惩、竞赛等激励机制。目前，威力工具正以文登内销大卖场为中心，在威海建立多家威力工具产品专卖店，以直销的形式，打造威海本地的销售网络。

　　“今后，我们还将进一步加大市场营销拓展。在全省范围内，争取在每座城市都建立一家威力工具专营店，构建起与国际品牌相抗衡的山东省销售网络。”于性江说，“最终，我们将用3至5年时间，把国内国外市场销售结构调整到最佳比例，使内销额占销售总额的比重达到50%，完成企业的转型升级之路。”