彩机将进井喷年 富士施乐彩色办公之路

　　“彩色影响力”越来越被很多企业所接受，在我们办公的每一个场所都富有色彩，色彩才能突出重点，色彩能够提高阅读兴趣，色彩能够保留记忆，由此我们能够看到彩色的力量。正因为如此，“彩色”办公已经深入人心，已经被很多富有远见的企业视为强化自身竞争力的手段，彩色办公已经成为未来办公市场的主流趋势。很多办公设备厂商开始大胆的预测，未来2到3年，中国的彩色办公市场将是一个井喷年。
　　富士施乐做为全球彩色办公专家，在彩色办公发展之路上做出了很多独特的贡献，那么未来彩色办公之路该然后走，才能适应彩色井喷年的需求呢?笔者参加了富士施乐高端访谈，让我们一起来看看，富士施乐是如何看待中国彩色办公市场的，未来富士施乐将如何来为彩色办公做出自己的贡献。

　　专访时间：2010年6月4日星期五

　　专访对象：富士施乐(中国)有限公司 副总裁 陈贻进

　　彩色就是力量

　　在专访前，陈总谈到，彩色就是力量，其实彩色不仅仅能够帮助用户，而且也能够推动整个彩色办公市场的发展。

　　在如今越来越多的企业追求工作效果，提高工作效率，那么企业该如何来提高工作效果，提高工作效率呢?其实彩色本身就是力量，彩色本身就能够为我们提高工作效果，提高工作效率，很多方面都有所表现，比如提高阅读兴趣，办公理解文章内容，保留记忆，减少搜索时间，减少误差，而且彩色还能提升品牌知名度…

　　因此彩色的力量造就了彩色办公市场的需求，而彩色办公设备需要适应用户的需求，不断的研发出新的设备，为用户提供更多更全面的彩色办公解决方案。

　　彩色办公市场现状

　　在谈到彩色办公市场的现状时，陈总为我们介绍了目前彩色办公市场的整体现状，目前大陆的彩机销售占有率并不是很理想，仅占4%左右，而欧美、日本、香港的销售占有率接近70%。

　　从中国大陆办公市场的发展来看，完全和欧美、日本、香港的发展情况相同，基本上都是从模拟复印机发展到数码复合机，其中黑白数码复合机占市场的绝大份额，黑白数码复合机又将被彩色复合机所取代，这都是一个社会进步，市场需求的过程。

　　陈总表示，在未来5年中，预计办公市场总量将以每年平均6.7%增长，而彩机的增长率会是3.5倍以上，增长速度将得到23.6%。未来2到3年将是彩激的井喷年。

　　富士施乐如何打造彩色影响力

　　富士施乐如何打造彩色影响力，通过陈总的介绍，我们对富士施乐未来彩色发展之路有了一定的了解，满足彩色办公市场需求，为用户提供更多的彩色解决方式，是富士施乐所要重点做的，彩色办公不单纯只是一个彩色文印输出，而更多是为用户解决办公中的困难，帮助用户更好的使用产品，提升企业办公效率，为企业提供一个最低的成本预算。

　　而低碳、环保是未来社会的基本要求，做为一个彩色办公的领导者之一，适应社会需求是一个最基本的条件，因此富士施乐将会为社会为企业提供更多低碳环保的彩色输出设备，提供最好的彩色技术，使得产品能够更好的满足市场需求。

　　 专访现场

　　目前富士施乐彩机的在大陆的市场已经明显有了很大幅度的增长，从09的统计数据显示，相比06年有了四倍的增长，未来彩机在大陆将还有有一倍的增长。

　　在此笔者也提出了，富士施乐未来彩机将实现一倍的增长，那么富士施乐是否会在渠道上有一些新的策略呢?是否会给供货商更多的支持?富士施乐的彩色数码复合机一直都是走直销，为了更好的提升彩机的销售量，提升市场占有率。那么富士施乐彩色数码复合机是否会改变传统的直销模式，或者是在直销上增加新的销量模式呢?陈总对此做出了回应。

　　渠道建设是产品销售的一个重要环节，未来彩机市场的增长，我们会给渠道商更多的支持，并且需要加大支持力度，比如培训，培训包括了产品培训，市场策略方面的培训，还有技术售后方面的培训，通过产品的培训，让经销商更好为用户提供前期的文印解决方案，让用户能够更好的选择合适的产品。还有技术方面，通过对经销商的培训，能够让经销商为用户提供良好的技术售后服务。

　　而数码复合机这块，未来将坚持直销的模式，富士施乐在全国有很多定点城市，为用户提供服务，从产品销售到后期的售后服务，基本上是一条龙服务。其中大型城市和二级、三级城市同样重要。

　　我们很期待彩色井喷年的到来，我们更加希望彩色办公设备厂商能够为用户提供更好的产品，提供更好的服务。