佛山电器照明股份：绿色照明点亮城乡

　　在国家有关政策的引导下，绿色照明产品普及步伐不断加快。根据国务院发布的节能减排综合性工作方案，国家发改委制定并实施了“十一五”期间计划，通过财政补贴方式推广高效照明产品1.5亿只，逐步取代白炽灯和其他低效照明产品。这项计划全部实施后，全国一年可累计节电290亿千瓦时，少排放二氧化碳2900万吨、二氧化硫29万吨。
 

　　市场推广的苦与乐
　　“今年，佛山照明再次中标了‘政府补贴，绿照工程’的项目。连续三年都中标，其实挺不容易。”佛山电器照明股份有限公司副总经理刘醒明告诉记者，企业已把绿色照明产品的推广工作拓展至北京、湖北、云南等省区市的城镇和乡村，在拉动节能灯销售的同时，也促进了节能环保工作的开展。
　　2007年底，财政部和国家发展改革委印发《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，由中央财政设立专项资金，支持高效照明产品的推广使用。主要是普通照明用自镇流荧光灯、三基色双端直管荧光灯（T8、T5型）和金属卤化物灯、高压钠灯等电光源产品，半导体（LED）照明产品，以及必要的配套镇流器。在国家政策支持与引导下，补贴后的节能灯价格远低于市场价，以超高的性价比吸引消费者购买。
　　刘醒明解释道，“例如市场上一个节能灯大约15元，我们的中标价是7元左右，这意味着我们将以每个节能灯3.5元的价格卖给消费者，整个推广完成后，企业凭借相关手续，再拿到3.5元的补贴。”
　　佛山照明产品多次中标，表明产品受到了政府和市场的双重认可。而说起推广绿色照明产品的酸甜苦辣，刘醒明感触良多。2008年，节能灯推广之初，消费者疑虑很多，营销难题不少。
 

　　“节能产品真能省电吗？”
　　“你们的灯这么便宜，灯光会不会很暗？”
　　对此，佛山照明的工作人员则耐心解疑释惑，做足了市场推广功课。他们注意用数字说话，将一个节能灯用一个星期、一个月、一年分别可以节约多少电费，都明明白白写在宣传资料上；他们还在推广现场装上了白炽灯和节能灯，通过消费者自己的比较，来判断孰优孰劣。
　　就这样，2008年，300多名推广人员跑了5个省区市和铁路系统，2009年，500多名推广人员又跑了7个省区市。虽然饱受奔波之苦，但每每看到消费者对购买使用节能灯产品的热情高涨，推广人员也就喜上心头，干劲更足了。功夫不负有心人。过去的两年内，佛山照明共推广绿色照明产品达1400多万个。
　　消费者在使用节能灯产品中得到了实惠，企业也不断发展壮大，刘醒明倒有个小小担忧：面对日益扩大的节能灯市场，如何以合理的人力、物力，实现绿色照明产品更大的推广效果？
 

　　示范工程的小与大
　　在佛山市禅城区，入夜后的汾江北路、江湾路显得格外明亮。在长达3公里多的马路两边，LED路灯柔和的白光，将道路、车辆甚至是路旁的树木，都照射得很是清晰。
　　2009年，佛山照明积极参与禅城区大功率LED照明示范工程，为禅城区提供了2000多只LED路灯。而今年，禅城区还将继续实施这一工程，按计划需10000多只LED灯，佛山照明也会参与其中。
　　禅城区公共事业局邝善斌说：“LED路灯令人印象深刻的是它节能省电的优势。原来功率为200W的高压钠灯，换成LED路灯后，只需功率100W左右，便能达到同等乃至更优的照明效果。”
　　更令人印象深刻的则是佛山照明对LED照明示范工程的积极配合。由于LED灯成本偏高，有关部门在进行市政改造时，只能通过节省的电费逐季返还给企业。“按照LED灯一般节能55％计算，2000多只灯每季还款约四五十万元，但佛山照明还是主动支持这一工程。”邝善斌感慨地说。
　　佛山照明有关负责人介绍，虽然在路灯回款上有些时限，但一来LED灯有了销路，二来群众享受到了高科技的成果，最重要的是LED灯实现规模化生产后，成本不断降低。2008年，每只LED路灯的价格为8000元至9000元，而到2009年底，这一价格便下降到了4500元左右。“成本越低，就越容易走进百姓家里，产品的潜在市场就越大。”这位负责人对未来的节能灯市场充满信心。
 

　　城乡市场的轻与重
　　在推广节能灯过程中，面对城乡市场该如何分配力量？佛山照明认为，城市人口相对集中和消费水平相对较高，市场更大；而农村人口分散，市场较小。“但推广时决不能厚此薄彼。”刘醒明表示，“我们的目标是把节能灯产品覆盖到全国每一个乡镇，每一个村。”据介绍，佛山照明现有一级代理商150多个，二级代理商1500多个，这两级代理，可以保证节能灯产品辐射到县市。再加上若干分销商，便可把产品直接送至村里。广东省云浮市稔村镇北降村村民陈生就有很直观的感受，“在很多乡镇五金店和村里小卖部，就能买到绿色照明产品，十分便利。”
　　佛山照明一级代理商霍广最近颇有些繁忙。他正谋划着就在其负责的佛山市、阳江市等区域，组织30多名推广人员深入农村进行节能灯产品推广。霍广说，农村市场对节能灯产品需求十分旺盛，有人一买就是5个、10个，现在不少村民见了照明产品就问“哪些是节能的”。近几年，在霍广代理的佛山照明产品中，节能灯产品比重不断增长，已占到了80％以上。
　　“农村市场看起来小，但基数很大，潜力巨大。”刘醒明说，“今年估计农村市场节能照明产品的任务会有所提高，去年企业销售的900多万只绿色照明产品中，农村市场份额约为40％，今后还会逐年提高。”

　　xhl