特步：不做贵族品牌

　　时尚体育用品厂商特步国际（1368.HK）近日动作频频，先与淘宝网结盟，后与国际田联钻石联赛结成合作伙伴关系，成为国际田联钻石联赛上海站2010—2012年唯一指定的装备提供商。特步国际执行董事叶齐对中国证券报记者表示，特步不是贵族品牌，而是大众时尚运动品牌。

　　“虽然特步赞助的赛事级别正在提升，但我们不希望只为少数专业运动员提供专业装备，更应该为普通大众提供产品。我们更看重大、中学生和工作不久的年轻人，首先为他们提供运动装备。”叶齐说。

　　他指出，从这个定位出发，特步一直遵循差异化竞争策略，力图寻找细分市场。“对于篮球、乒乓球、羽毛球等热门项目，国内众多品牌一窝蜂去抢，效益也就被摊薄了。”叶齐说，争夺跑步项目资源的体育品牌不是很多，而跑步在中国又是群众性最强的项目，所以跑步是特步第一位的体育项目。“我们想把特步做成和跑步高度关联的品牌。”

　　公司称，足球在国内的群众基础非常好，但中国的足球水平落后，国内体育品牌对足球赛事资源的开发力度不够，正好给了特步在这个领域发展的先发机会。公司表示，在该领域将遵循“先国际后国内”的策略。

　　另外，特步还将在篮球市场有自己的份额；虽然极限运动在中国是小众运动，但它的时尚性很强，和特步有很好的品牌契合度；网球特别是女子网球，具有时尚的天然属性，与特步的品牌形象关联性较好。

　　今年公司将重点开发四川和河南这两个人口大省的市场。据悉，截至目前，特步在河南的绝对销售额可以排到前十，增长率可以排前三。公司正在东北市场做市场细分和针对性的产品设计，以及区域广告推广。另外，特步在上海市场的增速有望跑赢全国市场平均的增长率，在湖南和安徽也取得了强势地位。

　　目前特步网络营业额只占总营业额的1%，叶齐表示，特步将力争让它和实体门店“两翼齐飞”。