苏宁吞并红孩子补短板 B2C进入密集倒闭期

　　坊间流传数月的收购传闻终于花落名家，苏宁宣布以6600万美金收购老牌母婴电商品牌红孩子，持续亏损的红孩子找到了“新妈”。

　　据了解，苏宁此次收购了“红孩子”和“缤购”两大业务，红孩子及缤购在市场推广和客户营销上保持独立性；同时线上部分苏宁易购母婴频道更名红孩子频道，保留红孩子、缤购的独立域名；线下部分，苏宁将在Expo超级店、乐购仕广场设红孩子专区，实现线上线下相结合。

　　苏宁董事长孙为民表示，苏宁最看重的是红孩子的运营团队，红孩子有着丰富的母婴、化妆领域的优势，红孩子客户以女性消费者为主，与苏宁易购可实现资源互补。

　　孙为民称，目前红孩子遇到的难题主要是运营成本高、资金能力弱，苏宁可以在这两方面给予红孩子帮助。他表示并购后力争2015年整体销售规模达100亿。

　　易凯资本CEO王冉在发布会上称，中国电商行业正逐步进入密集整合期，苏宁出手并购红孩子拉开了整合大幕。

　　　　吞并：“大鱼吃小鱼”

　　随着电商行业的不景气，电商市场“大鱼吃小鱼”的现象越来越多，而此次苏宁并购红孩子，实则为典型的“大鱼吃小鱼”。

　　独立电商分析师李成东分析红孩子走下坡路的原因有三：首先核心原因还在红孩子自己，坚持垂直化还是综合化内部意见不同意，甚至因此有核心创始人出走，丢掉了公司的灵魂是失败的根本原因，徐沛欣也许是个好投资人但绝对不是好创业者；其二，做的不坚决，错过了机会。红孩子曾拿到数千万美金融资，而当时获取新用户的成本低，没有积极的抓住时间点，扩张。其三才是面临京东和当当的竞争，实际上京东和当当并没有像图书一样的与红孩子交锋过。母婴商品对配送速度要求很高，京东优势明显，红孩子的市场份额被蚕食只是一个时间的过程。

　　值得注意的是，苏宁在这次并购中可谓一箭双雕，得了利又揽了人，赚得钵盆满盈。

　　网易有道产品市场总监刘韧磊对凤凰科技表示，“红孩子在电商领域积累多年的网站运营、市场推广、渠道建设、IT技术的经验也将对苏宁的带来极大帮助；同时，红孩子目前团队架构完整，在采购、销售、客户运营模式上，对苏宁来说也是很好的补充。”

　　据悉，红孩子母婴用品已经构建了B2C网站、呼叫服务中心、社区网站、特别渠道联盟等多个平台，还有分布在9个省市的分公司和超过300万用户。苏宁可以逐步将红孩子多年积淀的忠诚用户进行流量引导和迁移。

　　电子商务观察员鲁振旺在昨晚雪球网举办的“雪球访谈”上称，红孩子有20万的活跃会员，每年参与购物的会员量有50万，未来还有几个其他垂直平台。而苏宁易购就像海绵，在保持独立运作的同时，苏宁易购会不断融合独立电商的运营和会员。

　　然而，对于红孩子被收购后的发展前景，业界看法不一。

　　李成东谨慎表示，“红孩子几年后或许有机会扭转亏损局面，也许不会有太大变化，红孩子只是苏宁战略架构中的一部分，起到弥补短板的作用”，他说。

　　郑敏表示，红孩子未来有着很强的不确定性。

　　刘韧磊表示谨慎看好，“因为不仅仅是个简单的收购整合，红孩子多年来积累的母婴用户人群是消费力极强消费人群，这些人群也可以对苏宁其他电商业务起到促进作用。而红孩子多年深耕母婴市场的经验，也会对苏宁在电商方面的发展提供有益借鉴”。

　　　未来：B2C进入密集倒闭期

　　对于苏宁吞并红孩子对电商行业是否有影响，业界人士提出了不同看法。

　　王冉称，“中国电商行业正逐步进入密集整合期，苏宁出手并购红孩子拉开了整合大幕”。

　　独立电商分析师李成东一阵见血指出， “准确的说B2C进入密集倒闭期。靠资本扶起来的电商，没有什么积淀，如果核心骨干离散，收购就基本没有价值了。垂直类目第一的电商会越来越好，第三第四之后的倒闭的可能性大于整合的可能性。综合性的电商日子也不会好过。”

　　在亿邦动力网CEO郑敏看来，短期对其他平台形不成直接的大冲击，但有个标志：一是网上零售竞争焦点全面转移到开放平台，二是B2C并购市场会更活跃。

　　李成东和刘韧磊均认为影响不大，由于红孩子销售规模较小，苏宁易购对红孩子的并购整合并不会改变国内电商的市场格局。但由于资本环境以及国内电商巨头竞争态势原因，下半年国内电商的投资并购或将加剧。