雅芳涉违规计酬被经销商举报 6千专卖店恐遭弃

　　　　【《财经》综合报道】据中国经营报报道，雅芳在江苏泰州市泰兴区的经销商周锦辉表示：“雅芳公开表示：要在中国市场实施跟公司其他国家市场一样的营运政策，即多层次计酬。现行政策把服务网点分为4个层次，通过发展下线，以下线的人数和业绩取得服务网点的进升和获得相关利益。”

　　据了解在雅芳推出了回归全直销模式的战略转型后，经销商开始认为雅芳要甩掉6000家专卖店的包袱。雅芳与经销商之间矛盾的激化，也让其回归全直销的计划陡增变数。

　　据了解，在雅芳内部，已经没有经销商这个称谓，所有专卖店都改成了服务网点。而之前的《雅芳产品专卖店经营合同》已变成《雅芳服务网点授权经营合同》及《服务协议》，新合同规定专卖店在销售雅芳产品的同时转变为服务网点。“还有，现在雅芳的服务网点可以随便开，不需要有店面，只要有营业执照就行。”周锦辉说。

　　对于上述质疑，雅芳中国区公关部相关负责人表示：雅芳中国的模式一直在调整中，我们希望以前的经销商转向直销员。对于多层次的说法，可能经销商对业务模式的理解不一样，但雅芳完全遵守中国直销管理条例。

　　“虽然雅芳以单层次的专卖店+直销模式获得了国内首张直销牌照，但是这并没有给雅芳的市场表现带来好处，其他大多数直销企业如安利、完美、玫琳凯等，虽然也向商务部上报了单层次计酬方案，但是实际操作中都通过变通的方法采取了多层次模式，而后者更符合直销的本质并被市场所接受。”一位直销行业的专家表示，“乖孩子”雅芳的业绩反而被同行越抛越远。