乐蜂网：品牌明星捆绑 粉丝编织消费网

　　近些年，电商行业普遍面临着发展瓶颈，而垂直电商在2012年陷入低谷，从24劵等团购网站倒闭潮开始，垂直电商的日子就一直营养不良。抱团、重组、并购、融资、裁员纷纷上演。

　　面对种种困境，美妆行业垂直电商之一乐蜂网试图以“自有品牌+达人经济+社会化导购”的独特发展模式找到突围路径。虽然代理品牌仍占大部分，但乐峰网更为倚重自己的达人经济，带动自有品牌的增长，乐蜂网C E O王立成说：“每一家垂直电商的核心资源决定了商业模型能够做多久，走多远。”

　　被淘宝、天猫、京东、当当网、苏宁等大平台的洪流席卷，乐蜂网能否走出一条垂直电商新路，成就“小而美”？

　　价格战下垂直电商夹缝求生

　　2月27日凌晨，乐蜂网桃花节的主题促销活动如期上线，参与折扣的大牌化妆品类，包括“雅诗兰黛、香奈儿、曼秀雷敦”等300种品牌商品，三折封顶，4亿货源备货。这是乐蜂网今年的开年大促，也是电商的又一次斗技。

　　4亿的金额相对于马云的淘宝、天猫在去年“双十一”大促中缔造的191亿神话，的确不可同日而语。近两年，淘宝、京东等大平台电商为了占领更大的市场份额不断烧钱拼规模，乐蜂网等中小型垂直类电商难以望其项背。不少电商被转手或关闭，红孩子、维棉网、24劵等都是其中代表。

　　相对平台类电商，垂直类电商的空间逐渐被挤压。淘宝、京东、亚马逊、苏宁都有自己独到的优势，或者品种全，或者价格低，或者送货快，对垂直电商来讲，如果没有办法和消费者之间建立很强的依赖性，消费者会在各家公司进行穿梭和穿越。

　　相对于平台类电商的高流量以及物流和货源优势，垂直电商向自身的专业化和精细化运作寻找空间。

　　寄望达人经济实现“小而美”

　　成立尚不足两年的购酒网去年销售过亿，利润超千万。购酒网负责人赵小伟对媒体称，“规模短期内或许不会做得很大，但企业一定要赢利，赢利比规模更重要。”

　　王立成也表示，不会短期追求规模，更看重的是如何把自身的核心资源变成品牌战略和商业模式。据介绍，区别于其他电商模式，乐蜂网一是通过电视娱乐化手段打造明星，吸引与明星态度相吻合的消费者，形成以庞大粉丝数量为基础的达人经济。二是拓展自营品牌，如李静为核心的静佳JPlus、谢娜创建的潮流品牌欢型H U A N X IN G入驻乐蜂网，以及珍珂JC are、吉蜜儿JM IX P、肌 龄J L Y NN、净 肌J S k in、琪 肌JM iracle等明星品牌相互补充，达人经济、品牌、网站三方形成完整的产业链。而在品牌化战略上，乐蜂网向社会化电商转型，介入电商导购。

　　乐蜂网正试图借助“自有品牌+达人经济+社会化导购”的模式，自身形成闭环式产业链，在垂直电商大多沉迷于价格战的今天走出一条新路。深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥表示：“垂直电商走品牌化路线，走社会化电商路线，是模式创新之一种，只要模式对了，打法对了，垂直电商完全可以小而美。”

　　南都记者 王海艳