天津楼市金九未旺银十难续 价格优惠成取胜之法

　　据天津市国土房管局相关统计显示，截至目前，9月份成交量和均价与上个月相比，均呈现下降趋势。“今年天津甚至全国楼市，在传统的销售旺季‘金九’中并没有迎来爆发性的成交数量，购房者愈加趋于理性，不再只看中优惠政策，一些性价比高、配套齐全的优质房源成为成交主体。”中原地产(天津)投资顾问部分析师表示。

　　同时前一周天津11个项目的密集开盘，却并未能带动区域成交量。不少业内人士预测，目前楼市已经进入低调平稳运行阶段，“金九”已显示出成色不足，预计“银十”也难以达到预期效果。

　　多次调息优惠

　　“刚需”置业近饱和

　　“今年上半年，在降息、降准及各种微调等多种因素及差别化的楼市调控政策综合作用下，‘金九银十’也不再是置业者心中的价格最低点，”天津财经大学经济学院副院长丛屹表示，“而且从置业者分类来看，‘刚需’群体仍是置业主体。”

　　在记者走访的众多楼盘中，百平方米内中小两室户型最受“刚需”置业者的青睐，上半年内多数楼盘的中小户型基本上早已被抢购一空。以亿城堂庭为例，今年上半年尤其以6月份迎来销售旺月，中小户型几乎售罄。亿城堂庭销售人员告诉记者：“现在的置业者对于价格战越来越敏感，在上半年央行首次降息后，不少置业者决定不再观望避免形成‘涨价抢房’的局面，纷纷出手，从‘红五月’的火爆销售一直飘红至7月。像我们项目，开盘到现在三期项目加在一起仅剩30多套。”

　　不仅仅是新盘销售火爆，很多二手房也是受多种多置业者的追捧，市区二手房也在上半年迎来销售小高潮，整个上半年天津、北京等一线城市楼市销售情况均呈现一片红火景象。同时也有不少业内人士表示：按照往年情况来看，今年上半年“刚需”购房者已经达到近6成，而上半年用力过猛的销售情况，也必然会对市场形成一种后劲不足的状况。

　　“金九银十”受忽视

　　理性购房击败价格战

　　“金九银十”到来前，不少开发商按照往年经验纷纷准备释放存量，以带动增长准备迎接新一轮的销售热潮，同时不少楼盘项目也将价格微调上扬5%～10%不等，做好价格战的准备。但“金九”过后，相对冷清的销售数额无疑给不少开发商泼了一盆冷水。“开发商的误判为‘金九’的销售造成不小的压力，然而‘银十’的走向还要取决于开发商后续的价格定位。”丛屹说。

　　记者走访至华润橡树湾发现，虽然售楼处挤满了咨询者，但“金九”月的销售情况仍然寥寥无几。记者采访了工作人员才知道，原来这些咨询者是为新一期项目排卡做咨询。工作人员说：“现在的置业者越来越趋于理性化，所谓的‘金九银十’也不再像往年一样具有足够的吸引力，置业者也更多的还是选择适合自己的楼盘项目。”

　　而对于降价问题，一些业内人士给出了自己的观点：“上半年如此利好的销售情况使得不少项目已经达到预期的销售指标，所以下半年预计基本会呈现量价持平的情况。当然也不乏有一些项目进行大幅度降价，但是就目前情况来看，单纯的价格优惠是否会促进成交还有待观望。”