广州二手楼：盘源告急 “长寿盘”卖个好价

　　去年遭遇贷款额度紧张的困扰，成交接近冰封，今年3月份以来成交一直畅旺，不少因业主要价过高而未能顺利出售的盘源也能顺利出手兼卖个好价钱。记者从广州各大中介搜罗一些“长寿”盘源的成交案例，与大家一起来解读一下这些“长寿”盘源成交背后的故事。所谓“一叶知秋”，这些“长寿”盘源终于卖得出，相信可以为楼市买卖双方带来一定的启迪。

　　光大花园四房两厅单位

　　等足一年急用钱降价成交

　　物业情况：光大花园四房两厅单位，面积约150平方米，成交总价约为285万元，折合单价约1.9万元/㎡。该物业位于电梯高层，朝向西南，装修一般。

　　放盘时长：一年多

　　最终成交原因分析：据中原地产光大花园分行高级营业经理陈华妹介绍，原业主于2008年一手购入该单元，近期由于想改善居住环境而放盘，放盘已有一年多了，放盘总价约为300万元，放盘单价为2万元/m2。买家是一个改善型客户，主要受该楼盘的居家环境和配套的学位吸引。若业主是广州户口则配有省一级学校宝玉直小学的学位，若是非广州市户口也可选择附近的私立小学。之前业主一直迟迟不肯降价，但由于最近急需资金周转，而放盘时间也相对较长了，所以才肯降价，最终买卖双方以总价约285万元成交。目前该盘市场价约为2万~2.2万元/m2左右，该物业属于笋盘成交。

　　中海名都三房单位

　　等足一年 降价10万沽出

　　物业基本情况：海珠区纺织路中海名都，建筑面积：123平方米，三房两厅，成交价290万元，折合单价约2.4万元/m2。

　　放盘时长：一年

　　最终成交原因分析：合富置业专家表示，中海名都紧邻江湾大桥南侧，成交的是四期北向单位，望花园景观，从2011年年中开始放售，当时放售价为300万元，比市场价略高，由于业主不太急于出售，而且物业景观较优秀，因而叫价偏高，一直未有客户相中，直到8月上旬，市场交投逐渐回升，买家购买力比以前较为积极，而且业主也适当降低售价，令该物业最终以290万元顺利出售。买家属于置换型需求客户，以旧换新的方式购置中海名都物业，由于家中有老人家，而中海名都周边有多个大型超市，且小区管理出色，故此，买家一直以来都是心仪该楼盘。

　　骏景花园三房单位

　　放盘中曾降价 最终到价成交

　　物业情况：天河区中山大道骏景花园，建筑面积：99平方米，三房两厅，成交价172万元，折合单价约 1.7万元/m2。

　　放盘时长：一年

　　最终成交原因分析：合富置业专家表示，骏景花园位于天河中山大道，该成交物业是骏翔轩六楼单位，原业主本身拥有几套同一小区的物业，这次放售是打算套现后把楼款预留给后一辈作经商资本，故此，不算太着急出售。业主从2011年就开始放盘，今年3月份曾调整了售价(3月份售价为165万元)，但时隔数月，眼见市场开始升温，买家需求增大，故此，业主提升价格后最终以总价172万元成交。买家是工薪一族的外地人士，主要是看中了骏景花园的BRT快速公交线路加上双地铁的配置，让天河北上班的他出入十分方便，故此马上出手购得物业。

　　荔尚国际两房单位

　　放盘一年最终心急降价出售

　　物业基本情况：荔湾区康王路荔尚国际，建筑面积：60平方米，一房一厅，成交价103万元，折合单价约 1.7万元/m2。

　　放盘时长：一年多

　　最终成交原因分析：合富置业专家介绍荔尚国际位于文昌北路上，该物业从2011年就开始放盘，当时放售价格比市场价要稍微高一点，由于间隔不算太好，价钱也不是太优惠，故此，盘源一直保存至今年5月份。后来业主因需要到外地发展，从而急于出售，故此，把物业价格调低，而买家是附近上班一族，比较看中该物业的楼龄，由于物业是2009年左右交楼，楼龄相当新净，周边有上下九步行街、荔湾广场等购物场所，半小时之内就可以拥有生活全部所需，而且总价也不算太高，买家承受压力不算太大，故此，买家迅速出手顺利购得该物业。

　　湖滨小区两房 等足大半年升价5万成交

　　物业基本情况：越秀区东湖西路湖滨小区，建筑面积：60平方米，两房两厅，成交价105万元，折合单价约 1.75万元/m2。

　　放盘时长：8个月成交

　　最终成交原因分析：合富置业专家介绍，湖滨小区紧靠越秀区东湖公园，与大沙头商圈接壤，虽然客源众多，但当中不乏一些放盘时间特别长的“长寿”盘源，例如，湖滨小区60平方米单位，早在今年年初放盘，当时售价为100万元，但由于性价比不高，一直没有太多客户问津。同时，业主也因限购政策影响，担心放售物业后，持有的楼款无法找到比投资房产更好的渠道，导致业主不急于出货套现，叫价方面比较强硬。直到8月份，业主调升楼价后，最终以105万元的价格成交。该物业的买家是在海印布匹市场做生意的老板，多个原因促使其购买物业，首先能解决员工的住宿问题，第二是员工能方便上下班，第三是物业将来的升值潜力，基于这三个原因，虽然业主有一定反价幅度，买家也会承受。

　　光大榕岸三房业主频反价 遇“一次性”终成交

　　物业基本情况： 海珠区革新路光大花园榕岸北街某高层三房单位，建筑120平方米，成交价310万元。

　　放盘时长：半年左右

　　最终成交原因分析：满堂红专业人士表示，该物业是光大花园榕岸组团高层北向单位，楼龄7年左右，证满5年，原业主在年后放盘， 希望卖一买一，由于并非急需资金，业主心态很强硬，原放盘价在300万元，单价2.5万元/m2，已高于市场价，且业主不太愿意议价，一直没有买家看中。恰逢6月份降息，这类大型楼盘也陆续出现业主试探性地提高报价5%，看看市场反应。该业主也不甘落后，立刻调价至315万元， 但市场回暖，买家看楼热情也提高，最终该套物业被一名一次性付款的改善型买家购入，最终成交价310万元。

　　英豪花园两房业主高价放盘 拉锯半月成交

　　物业基本情况： 海珠区盈丰路英豪五横街英豪花园某高层电梯两房，建筑面积：86平方米，成交价160万元。

　　放盘时长：半年左右

　　最终成交原因分析：满堂红专业人士表示，该套物业是海珠区英豪花园三期电梯楼两房，南向，带有精致装修。由于楼层朝向较好，业主从年初放盘以来，放盘价一直在170万元，单价超过1.9万元/m2，高于市场价较多。该名业主一直心态强硬，还想涨一点再卖，因此一直没有成交。由于近一个月看房的人明显增多，有时候晚上8时后还有看房客，看到看房客明显增加，业主渐渐有了反价的底气。后来一名“首置”买家虽然想买，却不愿意出高一点的价格，也引发两者之间的拉锯战长达半个月多，刚好业主也看中了其他心水投资物业，急需一笔资金，才愿意以160万元放售该套物业。（记者 李凤荷）