二手房买主下手比以前快 平均看房24次就下手

　　广州白领曼妮苦等一年，这几天终于将自己在滨江东的房子给卖了。在这一年的过程中，曼妮的房子从门可罗雀到最后一次就接待三四个客人，自己的心理价格也从每平方米不到两万元提高到两万一千多元，可以说典型地见证了广州楼市在过去一年中从异常冷清到逐渐回暖的过程。

　　而记者从合富置业和满堂红等中介公司获悉，相比之前，广州楼市的成交至少旺了三成，而价格也基本达到甚至超过了调控之前的最高价。不过，目前来说，二手房还没有出现反价现象，政策环境和经济环境决定着今后二手房的总体走向。

　　“房子终于卖出去了，卖了一年，现在以2.14万元/m2成交的。”昨天，广州白领曼妮欣喜地对朋友们说。她家是位于滨江东路嘉仕花园的88平方米住宅，刚刚以188万元的总价成交。

　　昔日：放盘一年门可罗雀

　　如今：单次三四家人同时看

　　去年8月，曼妮将自己的住宅放到了互联网与周边中介中销售，当时的挂牌价格就是188万元总价，长达半年的时间里，可谓“门可罗雀”，几乎没有顾客登门看房。曼妮认为，自己的房子楼龄过了7年，能以2万元单价成交，就很不错了。

　　中介更是大费口舌希望曼妮降价：“嘉仕花园虽然地段好，但你的房子缺点也很明显，楼层比较低，客厅在西南，存在西晒问题；88平方米只有两房，客人们更喜欢三房。”

　　到了2012年年初，看房的人还是没有明显增多，曼妮也曾动摇过；她的朋友汪小姐，同住在滨江东路，实在耐不住寂寞，将105平方米的房子以193万元“贱卖”了，也就是说，年初时卖了一个1.84万元的单价，而该套房子的楼层、楼龄完全与曼妮的房子一致，还是个三房户型。

　　但今年4月后，市场明显转变：来看曼妮房子的顾客出现了，毕业未久的大学生、老年夫妻等刚性需求者，成为看房的主力军。4~6月，来看的人多、谈细节的少，很多人明确表示：太贵，不降价不买。

　　但到了7月份，看房的人呈现爆发性增长态势，每周都要约看四五次，单次甚至出现了三四家人同时来看的现象，而买房自住者依然占据了看房者90%以上的比例。曼妮索性将房价提到了190万元。果不其然，到了8月份，曼妮最后敲定原来的188万元，将房子卖掉。

　　二手房交投都活跃起来

　　曼妮的经历充分体现了最近一年来广州二手房的市场状况。

　　合富置业海珠区分区营业经理罗永周向记者表示，现在的交投是比较活跃，如果跟三四月份相比，成交量上涨了至少三成左右。以滨江东板块为例，该区域在春节的时候成交量不过10套左右，在三月份的时候大约二三十套，而今一个月有三四十套。而如果以来访量相比的话，现在门店每天都是热热闹闹，一天怎么也有十来台客，而在春节时，一天也没有一两台客人。

　　不仅仅是滨江东板块，全市的二手房如今都活跃起来了。来自满堂红的数据显示，相比6月，7月份的交投再涨12%。“几乎和去年3月份差不多了，而去年3月份是本轮调控之前二手房成交的最高峰。”满堂红市场研究部高级经理周峰向记者表示。而究其原因，主要是在降息之下，客户对价格的考虑时间，已经明显缩短。比如，平均每成交一张买卖单的看楼次数从年初的约35次下降到了目前的24次。

　　根据满堂红统计显示，各区之中，买卖宗数增长最为明显的是海珠区和白云区，分别增长了18.3%和17.1%。而从全市范围来看，则以60~80平方米的中等户型，以及17000~21000元/平方米的中高价物业成交增加最多，其成交比例分别为34.5%和17.1%，环比依次提高了5.5个百分点和3.5个百分点。总体而言，7月份的二手楼市仍然是“首次置业为主，改善型置业为辅”的特点。

　　议价空间缩小 但未现反价现象

　　满堂红战略管理部肖文晓告诉记者，与6月份相比，7月份二手楼市的议价空间再度缩小，仅为4.2%，与今年2月份最高的7.2%相比减少了3个百分点，基本恢复到去年同期的议价空间水平，价格走势趋于稳定。

　　合富置业的数据显示，最近的价格相比三四月份，大约上涨了5%左右，同比则涨了至少10%~15%。不过，就最近来说，二手房价格主线还是趋稳。周峰告诉记者，从最近5、6、7月份三个月来看，上涨幅度仅为1%。特别是二手楼业主反价的现象并没有增多。肖文晓表示，下半年二手楼市的成交量大幅上升的可能性不大，成交价也以稳为主。 记者 蒋悦飞 井楠