重庆楼市经历＂红五紫六＂ 快跑走量仍是市场共识

　　继红色5月之后，6月，重庆楼市确实红得发紫！许多的明星楼盘、销售英雄共同铸就了红得发紫的6月，而在这些背后是购房者逐渐恢复的信心的支持，此时2012半年已过，此前不被看好的楼市2012到目前走得还算平稳，那么在经历了“红五月”、“紫六月”之后，开发商是会坚持之前的策略还是换新的打法？购房者是该果断出手，还是继续观望？

　　“快跑”还是市场共识

　　今年，重庆楼市率先于全国楼市回暖，其实早在去年下半年，重庆的部分一线房企就开始调整价格，打出优惠组合拳，从而促进成交量，这使得他们在经历了去年年底的低谷之后，得以从3月份开始就快速恢复，不仅大幅拉升了成交，有的还超额完成了上半年的销售任务。

　　“下半年我们项目还会维持比较快的推盘节奏，基本每个月都会有新的楼栋推出。”保利重庆江北以项目的相关人士告诉记者。据了解，自今年3月份以来，保利重庆每个月都有项目开盘，甚至有时候一个周末就有三个项目开盘。

　　一位了解重庆一线房企的业内人士告诉记者，目前大型开发企业对市场的态度还是比较谨慎，基本都还坚持快速走量的策略，毕竟现在政府坚持房地产调控的决心还是很大的。

　　“下半年，很多开发商肯定会有调整市场策略，总体来说会出现两种主流策略，一种是稳定价格，拉升成交量；另一种是价格、成交量双双上拉。”正合地产重庆古麦公司董事长张建军如是预测接下来开放商的策略选择。

　　鼎合房地产顾问有限公司重庆公司副总经理戈源认为，由于上半年市场成交量回升情况不错，一些小型开发商开始乐观，有的甚至放慢推盘速度，谋求上调价格。

　　不过，记者在本次采访中接触的开发商，大部分还是表示下半年会继续快速跑量，虽然其中也有人因为之前的价格太贴近成本而表示要略微上调价格，但“快跑”还是共识。

　　重庆住房价格要涨？

　　虽然目前一线房企在价格调整方面很谨慎，但是有了上半年成交量快速回升的基础，开发商也有了向上调整价格的底气。

　　据搜房网数据监控中心统计，截至2012年6月27日，2012年上半年重庆楼市1月和6月均有价格记录的楼盘共有189个，发生价格波动的楼盘有137个，其中价格上涨楼盘69个，占比36.5%，下跌楼盘68个，占比36%，最高上涨2500元/平方米。

　　“3、4月份，重庆市场处于开发商将前期优惠政策收回的阶段，而接下来可能会直接加价，不过开发商对涨价还是会谨慎的试探。”鲁能地产重庆公司营销经理陈勇告诉记者。

　　不过，上述地产业内人士认为，即使现在开发商有涨价的冲动，但下半年重庆楼市价格还是会基本维持平稳。因为重庆的部分一线房企，目前的存货量还是比较大，所以不会因为成交量回升了就大幅涨价，而一线房企是市场供应的主力，他们的房源价格稳定会平抑整个市场的价格波动。

　　“在价格基本平稳的情况下，我们会加大营销推广力度，继续拓展渠道并组织丰富的落地活动，以实现快速销售的目标。”周远香告诉记者，除了价格还有很多手段可以帮助“快跑”策略的执行。

　　观点

　　刚需购房

　　果断出手

　　对比今年上半年与去年年底的市场，会看到截然不同的景象，去年优惠力度很大，但购房者不买账；今年优惠没了，价格微涨，购房者却开始紧张了，成交量也随之上涨。区别就在信心二字。

　　“最近我们做了一次来访客户调查，其中80%的客户看涨未来市场。”陈勇认为市场的购房信心已经恢复，这将支撑下半年的市场起码会维持现有的局面。

　　对此记者也是深有体会，最近身边打听楼盘、拜托记者帮忙申请折扣的朋友就没有断过，与去年相反的是，其中大部分人最终都没有拿到更低的折扣，但绝大多数人都下叉了。

　　“你问得怎么样了，那5000元钱能不能省？不行的话我现在就买了。”市民熊先生在一楼盘的销售中心现场给女儿打电话询问优惠情况，催促的语气透露出拿下心仪房源的紧迫感。确实，最近一段时间，记者在许多项目的开盘现场都感受到购房者的紧张、急切、兴奋、果断。

　　“只要是刚需，什么时候买房都是可以的，因为刚需住房一般不会参与交易，那么价格的涨跌对购房者没影响。”戈源告诉记者。而记者采访的几位业内人士都一致认为，现在是刚需购房者的出手时机，甚至改善性需求也可以入场。

　　不过对于纯投资客户，大部分业内人士还是觉得应该谨慎选择进入住宅市场，他们认为不要期望今年市场会有大的逆转，并且通过短期炒作住宅获取暴利的时代已经过去了。(记者 臧帅)