找分销 开新盘 搞促销 重庆开发商抢收红5月

　　楼市调控仍然趋紧，在此背景下，房地产商有何动作？实际效果又如何？记者调查主城楼市发现，房企对传统的“红五月”寄托诸多期望，在4月和5月密集推盘，铆劲跑量。分析人士认为，从5月份前三周的成交量上看，主城楼市有望飘红。

　　A 抢市场

　　本月126个楼盘打折

　　“没想到，中介公司揽客都到公交车站了。”20日早上，85后小伙莫胜从加州花园出门看房，刚到童心桥车站，便有中介公司的房产经纪向他推介房源。

　　开发商为了抢收5月，把不少楼盘交给中介了分销。“中介的门店遍布各区，开发商看重的是其客户资源。”钢运集团董事长代育松昨日说，钢运目前就在重庆代理新楼盘近50个。

　　新盘入市则是开发商抢收五月的另一表现。搜房网数据显示，主城5月预计有43个项目开盘推出新房源，其中首次开盘的纯新项目预计有16个。比如，龙湖在渝9个在售项目5月均加推新房，目前已有6个项目加推；中庚城在上周末首次开盘等。

　　降价促销则是不二法门。据搜房网截至4月25日的数据，主城5月会有126个楼盘打折，9折以上的占79%，8~9折占16%。比如，旭阳台北城19日首次推出高层房，优惠后，套内均价由每平方米6650元降至5935元，最大优惠达4.6万元；龙湖5月中旬推出淘金季，其在重庆、北京、成都的9个项目拿出2000余套房，特惠6万~60万元。此外，跨城置业再享1%优惠。

　　B 去库存

　　抢收5月成房企共识

　　开发商推盘力度为何如此大？在同策咨询研究中心总监张宏伟看来，销售压力大是一个很大的因素。“从上市房企公布的销售业绩看，一季度，只有很少几个房企的销售业绩超过了年度目标的20%。因此5~6月份的销售情况，将决定他们是否有一份好看的半年报，这两个月必定要加大跑量。”张宏伟说。

　　“去投资化仍是当前房企的一个大背景。”中庚集团重庆公司营销总监蔡青说，从5月份的推盘情况来看，包括龙湖、恒大、中海等房企都在积极去库存，这一共识预计会延续到6月份。世邦魏理仕研究部分析师林维也表示，一季度我市开发商明显以“以价换量”的策略在去库存，二季度仍将以去库存为主。

　　重庆龙湖策划总监罗政说，开发商都把5月和6月视为一个时间节点，而进入6月之后，重庆天气转热，看房者将大幅减少。因此，5月就成了开发商的抢收窗口。

　　C 有效果

　　前三周成交逾百万平米

　　开发商对5月情有独钟，效果如何？中国指数研究院西南分院统计市国土房管局网上房地产的数据显示，5月前三周，即4月30日~5月20日，主城楼市一手房成交量喜人，共成交12244套，成交面积108.99万平方米。

　　“按照这个成交态势，主城楼市红五月有望实现。”该院总经理汪勇分析，从周数据来看，五月首周受春交会行情结束和供应量下降的影响，成交量冲高回落，但第二周和第三周成交量连续增长。从成交价格来看，首周主城区商品房建面成交均价接近7000元/平方米，之后两周为6806元/平方米、6708元/平方米，逐步下滑。“成交均价的下跌，也能看出开发商抢收五月的决心。”汪勇说。

　　记者巡盘也发现，五月近期开盘的楼盘，由于优惠力度大，去化率保持高位。19日，旭阳台北城首次推出高层产品，共228套房源，当天卖了208套。中庚集团重庆公司营销总监蔡青介绍，中庚城20日首次开盘的420套房源，目前仅剩20余套，销售金额约两亿元。

　　“5月龙湖旗下在售的9个项目都有加推房源，目前已加推房源的6个项目去化率达到了85%，其余3个项目将在近几天加推房源。”重庆龙湖策划总监罗政说。

　　D 看后市

　　改善住房6~9月可下叉

　　同策咨询研究中心总监张宏伟表示，未来一段时间内，房地产市场存在利好因素。一是近日央行再次下调存款准备金率，可能会使信贷优惠进一步加大，对楼市的影响将会逐步显现；二是目前不少城市的“微调”政策得到更高层面的认可。不过，楼市的传统淡季即将来临，整体市场很难预测。

　　“接下来仍将有一些改善性住房需求。”罗政表示，龙湖仍将以去库存为主，6月份在重庆拟有6个项目加推新房源，其中3个项目推刚需住房，另外3个为洋房和别墅。

　　华宇集团营销中心副总监凌鸿说，华宇方面将在6月份有3~4个中高端项目入市，抢夺改善型住房需求市场。在凌鸿看来，现阶段仍是以刚需为主，下半年9月份也将有大量刚需入手，而且在9~10月还会有不少房企推刚需房源。

　　容磁企业管理咨询公司总经理王雪松预测，从政策层面上看，10月份后整体市场可能迎来一波利好政策，市场或现反转，刚需置业者可伺机下手。另外，6~9月间央行或降息降准，对改善性需求置业者来说购房成本下降，适宜下叉。