济南楼盘称降价已到位 房企忙促销不忙推盘

　　本报记者 喻雯

　　“房价还会接着跌吗?”看到国家统计局5月18日发布的4月份70个大中城市住宅销售价格变动情况,不少购房者都会有这样的疑问。

　　“我们的价格已经降到位了,不可能再有更大的降幅。”日前,不少销售经理这样告诉记者。

　　观望的购房者,不想再降价的开发商,5月以来,楼市再次进入新一轮的拉锯期。

　　刚需又开始等

　　购房意愿13年来最低

　　“你说,我这房不会买亏了吧?房价还会再降吗?”近日,在省城一家事业单位工作的王磊,这样对记者说。3月18日,在那轮被称为“小阳春”的购房潮中,等待了多时的王磊买了房。

　　王磊去年9月结婚,婚前一直租房住。去年国庆节之后,他开始看房。当时,济南的房子整体不好卖,开发商向他们单位组织团购,每平米能便宜二三百元。“开发商这点优惠,我觉得意义不大。调控一直没放松,我觉得价格会再降。”

　　春节过后,王磊发现济南东部一楼盘价格从8000元/平方米降到6350元/平方米。更重要的是,银行贷款恢复到基准利率甚至有八五折优惠。“全国各地成交量都上来了,房子又好卖了。楼市回暖,开发商会不会报复性地再涨价呢?”王磊有点慌,他加快了看房找房的脚步。

　　看了十多处房子,他最终决定在北园大街附近出手。“当时置业顾问很着急,说房子很抢手,看准签了合同后,第二天就得交首付。”

　　王磊是诸多刚需购房者的一个例子。“现在房价开始降,政策一直不放松,将来会不会降得幅度更大?”这些人新一轮的观望开始加重。

　　央行一季度储户调查显示,未来三个月内购房意愿同期对比降至13年来最低。未来三个月有购房意愿的居民占14.1%,是1999年调查以来的同期最低值。

　　5月销售压力变大

　　房企称已经降到底

　　“客户的观望情绪有所抬头,成交难度相对加大。5月份的开盘时间还没定下来。”9日上午,省城北部一售楼中心,陆续有购房者前来了解信息。虽然每天都有来访量,但案场崔经理明显感觉到,比起3月份的“小阳春”,客户少了,尤其是真出手买房的客户。

　　早在2月底,在绝大多数开发商按兵不动的时候,这个楼盘瞄准了去年积压的刚性需求,以5700元/平方米的低价开盘入市(当时周边住宅均价7000多元/平方米)。此次“以价换量”收获不小:推出380套房源,成交340套。

　　开发商乘胜追击,从3月4日起至3月底,连续开盘三次,成交都达到了预期。随着刚需的消化,崔经理明显感到了销售压力。4月,经过20多天的酝酿才推出100多套房源,成交也明显回落。“部分刚需客户在市场上转了几个月甚至大半年,他们对房价有个期望值,目前的房价降幅还没达到他们的预期,他们迟迟没出手。”但崔经理坦言,目前他们的定价是“一降到位”,下调可能性不大。

　　下半年,在济南新入市的楼盘仅有恒大、碧桂园、山东北大资源等项目,数量不超过10个。

　　开发商拿地谨慎

　　土地多底价成交

　　不仅推盘不多,开发商拿地的意愿也不高。

　　世联怡高拓展部负责人梁伟明显感到全省市场拓展的压力:2010年底到2011年,全省范围内开发商拿地明显减少,这直接影响了今年项目的入市。梁伟说,开发商对下半年市场不乐观,为了占据全省市场份额,除了济南、青岛,他们还把重心向三四线等非限购城市倾斜。

　　在济南,截至5月初,土地市场成交的51块土地中,仅有三块土地出现溢价,其他全部以底价成交。多数房企对拿地态度比较谨慎。从成交来看,绝大多数地块仅有一家企业报名,没有现场竞价,以挂牌底价成交。

　　对于拿地,绿地集团山东事业部有关负责人坦言,拿地是开发需要,目前拿地比较谨慎,像一些竞争激烈的地块,他们会尽量避开。“目前价格不是很高,都是底价成交,价格在预期之内,比较合理。”

　　日前,中国指数研究院发布的2012年一季度全国300城市土地市场交易情况显示,一季度整体土地推出量和成交量环比均下降三成以上。1-3月份,全国300个城市成交楼面均价环比下跌20%,同比下跌22%。

　　像杜甫一样忙

　　房企促销忙蓄客

　　“现在是杜甫很忙,皮鞋很忙,开发商也很忙。忙促销,忙蓄客,忙抢客。”山东北大资源地产有限公司相关负责人有些调侃。

　　9日,中海国际社区销售经理董女士说,目前存量房有几百套,价格还是延续年前的“去除精装修加优惠”的降价方式,价格下调的空间很小。

　　“打价格战”的不只是刚需楼盘,为促进成交,促销范围也开始向高端项目延伸。一央企在省城东部地王项目,之前销售均价过万元,目前以8800元/平方米的价格进行促销。

　　从全国来看,不论是中国指数研究院的百城价格指数,还是国家统计局发布的全国70个大中城市房价变化情况,总体看,房价依然延续了自去年以来的小幅下降趋势。上海易居房地产研究院副院长杨红旭认为,房价环比连跌7个月,同比连跌2个月,此次下跌时间,将明显超过上一轮楼市下行期(2008年下半年至2009年上半年)。