刚需捂紧钱袋子 杭州人居展成交28套创历史新低

　　中新网杭州5月21日电(记者 沈兰)“刚需看房者人气旺盛每天有200多人人流量，2007年、2009年处于上升趋势的时期的人居展看房者看好就会下单。”均价70万90万之间的宋都集团被外界评为销售业绩最佳的开发商，旗下的宋都晨光策划经理杨斌说。

　　21日下午，第十二届杭州人居展在开发商叹息和刚需们等待声中画上句话。记者从杭州市住房和保障管理局获悉，本届人居展四天展会期间参展商品房成交28套，面积3693.4平方米，其中商品住宅26套，面积3575.6平方米。二手房成交15套，成交面积1360平方米。二手房市场已经成为刚性需求者首次购房的重要途径。

　　但从这四天杭州市区整体情况看，市场成交活跃，商品房日均成交量在300套左右，商品住宅在240套左右，同比有较大提高。总体上消费者心态平稳，对市场信息了解更加充分，同时根据自身实力和需求选择楼盘，梯度消费特征明显，市场消费更加理性。可谓人居展带动场外成交量增加。

　　记者了解到，2011年人居展交出261套商品房成交量的成绩单，2010年人居展商品房成交量为33套，2009年成交量为959套。而今年人居展无论参展企业与成交量均创下新低，共有35家开发商和35家开发商与6家中介商参展，成交量为28套。世茂、万科、朗诗、九龙仓、嘉里、名城、野风、昆仑、金成、保亿、大华均爽约不参加本届人居展。而第十一届人居展共有95家开发商参展，第九届人居展有110开发商参展。

　　面对房地产市场的发展变化，参展开发企业更加务实。首先在楼盘定价上合理回归，总体上各个区域的房价同比都有不同程度的下降，桥西、丁桥、下沙、滨江等周边区域降幅相对较大，从市场反映看，降价楼盘明显受到了市场的欢迎。其次是开发企业及时调整销售策略，推出一批适合年轻人购房的小户型、低总价房源，以推动市场销售，如滨江、宋都等开发企业。另外，参展企业也积极通过改变营销方式、提高服务水平、多样化的展示，积蓄潜在消费群和促进楼盘的销售。

　　尽管成交量不尽人意，但刚需成本届会展市场销售主导，四天期间展会参观总人流量约14.7万人次。杨斌发现，今年刚需看房者主要两种心理，相互攀比货比三家，二是比较谨慎多数看房人属于“温吞水”。记者在采访中发现，很多看房者表示期待房价继续下降，最关心房价何时再下跌。

　　另外，二手房展受到人居展关注，共成交二手房15套，成交面积1360平方米。二手房市场已经成为刚性需求者首次购房的重要途径。

　　保障房展示成为本届房展最大的亮点。

　　目前，杭州市房源供应充分。截至5月21日，杭州市区包括萧山、余杭可售商品房8万多套，其中商品住宅5.6万多套，房源供应充分，各类户型的房源类型比较齐全。