小长假南京楼市成交356套 低价刚需盘支撑成交

　　和今年的清明小长假相比，“五一”假期的南京楼市是彻头彻尾地火了一把，截至5月1日晚上7点，三天共认购896套，成交356套，这一数据不仅远远高于2010年和2011年同期，更是直逼2009年，其中成交量356套，比2009年成交279套还要多77套。如此出色的成绩与“五一”期间多家开发商狠促销、猛跑量有关。

　　从“五一”小长假的前一天(4月28日)开始，共有10家楼盘推出近1900套新房迎战“五一”，开发商不仅迅速出击，在价格上也频频喊出“成本价”、“放血价”，“四月上旬以来，楼市的销售速度明显放缓，降价跑量已成为整个市场的共识，刚需盘要降，高档盘也要降。

　　可以说，接下来的5月依然是房企消化库存的好时机。”业内专家分析。

　　小长假3天成交356套

　　截至5月1日晚上，2012年“五一”假期三天共认购了896套房，日均认购299套，这是自2010年以来，“五一”小长假南京楼市的最好成绩。2011年“五一”小长假认购407套，当时是限购限贷政策实施后的第4个月，市场观望情绪非常浓厚。

　　2010年的“五一”南京楼市刚刚遭遇“国十条”，三天只认购了151套房，是历年来最差的一次。而与整整火热一年的2009年相比，896套的认购量还稍逊一筹，2009年“五一”三天共认购935套。

　　不过，这个“五一”南京楼市的成交量则更让人惊喜，三天成交了356套房，日均成交119套，这比2009年“五一”成交279套，日均成交93套的记录还要高，也是自4年来南京楼市“五一”成交量的峰值。相对比而言，2011年“五一”成交仅34套，2010年则只有3套，跌至了谷底。

　　纵观“五一”小长假单日认购量及成交量，4月29日力拔头筹，认购488套、成交143套，也是小长假期间推盘数量和规模最大的一天，共有7家楼盘上市。

　　4月30日认购204套，成交76套，5月1日认购达204套，成交137套。

　　低价刚需盘支撑成交量

　　在“五一”期间推盘的十家楼盘中，低价刚需盘的销售成绩突出，也成为主要的支撑力量。江北的旭日学府和中海万锦熙岸为了抢跑，4月28日便开盘销售，上次曾以“6”字头房源吸引刚需出手的中海万锦熙岸再次拿出了2套“6”字头房源，其余房源均价在8000元/平方米左右，当天认购70多套房，5成多。

　　同一天开盘的旭日学府推出的是项目的最后一批房源，价格也保持在6100元/平方米左右，一个多小时就卖出了6成。

　　第二天开盘的江北大盘威尼斯水城推出了600多套新房源，折后均价在7600元/平方米左右，个别房源折后单价在7000元/平方米以下，当天认购量也达到200套。

　　同样是刚需大盘的板桥区域的金地自在城4月29日推出了240多套房源，虽然此次房源价格比上一批要高一些，单价在8600—9200元/平方米之间，但是开发商也给出不少折扣，当天也卖出了7成的成绩，超出开发商预期。

　　“目前市场下，刚需盘肯定还是成交主力，尤其是两江板块肯降价肯打折的楼盘，单价不高总价可控，吸引市场中的首次置业者。”江宁大学城某项目负责人表示。

　　高档盘另类降价

　　和大多数号称以“成本价”跑量的楼盘不同，“五一”期间也出现了两家试探涨价的项目，都位于江宁板块，分别是银城千花溪、绿地紫峰公馆。

　　这三家楼盘都在小长假的第一天推新，其中银城千花溪推出了45套86平方米的跃层，单价比之前上涨了近千元/平方米，开发商称是景观房，户型赠送面积也大，因此价格高一些。

　　同样上涨了1000元/平方米的绿地紫峰公馆推出的是改善户型，132平方米，单价在12000元/平方米左右。面对开发商的涨价，买房人并没有退缩，银城千花溪当天认购约7成，绿地紫峰公馆也有5成左右的认购量。

　　为了跑量，不仅刚需盘要打折促销，高档项目也摆脱不了降价走量的命运。

　　4月29日，位于龙蟠路的豪宅菲呢克斯国际公寓推出了“五一”小长假特别优惠，称只要在小长假期间认购的赠送价值百万的奔驰豪车。据悉，菲呢克斯在售的精装修房源均价为4.4万/平方米，毛坯均价3.3万/平方米，“如果不要车可以直接减70万，针对所有房源。”销售人员表示。

　　而该楼盘上月曾对毛坯房源实行过交10万诚意金抵100万房款的政策。从开发商频繁的另类降价促销来看，城中高档盘的销售压力非常大。

　　2009—2012年五一小长假南京楼市成交对比

　　认购量(套) 成交量(套)

　　2009年 935 279

　　2010年 151 3

　　2011年 407 34

　　2012年 896 356

　　专家观点

　　降价跑量为上策

　　面对近期市场中出现个别楼盘涨价的现象，有业内专家认为这种营销手法不可取。

　　“此时涨价可能是开发商的一个营销策略，前期跑量比较顺利，销售成绩也不错，但从目前市场主体来看，消化库存回笼资金才是上策。”

　　4月份楼市中的刚需需求再次出现观望情绪，一些楼盘尚不到位的价格让他们对降价有所期待，加上楼市销售趋缓，5月份南京楼市可能出现新一轮更大范围的降价促销，这也是尚未出手的刚需们继续在5月淘房的好机会。 范薇静

　　4月南京卖房环比降19.5%

　　网上房地产的数据显示，截至4月30日，4月南京楼市全市认购6131套、成交5408套。认购套数环比3月8162套下跌了24.88%，成交套数环比3月6717套下跌19.5%，但同比去年4月(成交2153套)上涨151.18%。也就是说，相比较“金三”来说，“银四”的确出现了消化趋缓的局面，但比去年来说，有大幅提升。

　　从南京楼市的库存来看，截至5月1日晚上7点，南京可售商品房为49136套，再次临近5万套大关。4月下旬，南京库存就已经冲破5万套大关，不过，随着开发商推出各类促销优惠，可售房源再次回到5万套以下。业内人士表示，去库存已成为开发商5月份的当务之急，购房者有望获得更大幅度优惠。范薇静