杭州楼市“日光盘”或将绝迹

　　在调控政策中纠结前行的杭州楼市，终于在上周末迎来了年后首个集中开盘高峰。

　　上周末两天时间内，杭城共有5个楼盘推出房源，共计房源700余套，分别是老余杭的同城印象、临平的擎天半岛、萧山的湖滨花园、万和国际和九堡的泊林印象。截至目前，5个楼盘平均预定成绩为五成，90平方米以下的小户型热卖，下单的以自住型刚性需求为主。

　　虽然这5个楼盘当中4个都位于远郊板块，被一些业内人士认为：“应该不算是杭州主城区楼市的代表性样本。”但由于连续调控政策出台之后，年后掀起的首轮集中开盘小高潮，无论是对于购房者还是开发商而言，这些楼盘的成交成绩无疑有着些许风向标的意味：要推新盘的开发商得琢磨下接下来怎么卖？想买房子的购房者在考虑现在下单是不是合适，接下来房价会如何变化？

　　新推楼盘 平均卖出一半

　　位于萧山区的万和国际本次属于首次亮相，推出1、2号楼两幢高层住宅房源，共计223套，户型面积在75-138平方米之间。现场售楼人员表示，本次开盘是根据前一周参加优惠活动的顺序号选房，开盘价格为23000元/平方米左右。之前参加“存20万元”优惠活动的客户在开盘当天可享有“9.8折上9.5折”的双重优惠，优惠后均价在21000元/平方米左右。“开盘当日选择一次性付款的客户还有9.7折的优惠，这样算下来，最低可至9折左右。”万和国际位于庆春路过江隧道南口，市心北路与广场路交会处，萧山本地和杭州市区的客户各占到一半，预定率近6成。

　　推出135套房源的德信泊林印象，这次推出的房源户型主要是82-137平方米的中小户型，成交均价约为20700元/平方米。同时开盘还有优惠：参加存5抵8活动且在2天内认购的总价减3万元；开盘当天认购的享受总价优惠1%；按揭优惠1%，一次性付款优惠5%；按时签约享受总价8000元优惠；德客会会员优惠。当天预定率达到四成。

　　位于星桥板块的东田擎天半岛推出小区13号楼，房源共计104套，以88-90平方米的小户型为主，可实现“二房变三房”，另有138平方米大户型，可实现“三房变四房”，起价9358元/平方米，均价11000元/平方米左右，一次性付款9.8折，按揭9.9折，另外在规定时间内签约总价还可减免5000元。该项目策划部负责人刘经理表示，当天到场客户约为300位左右，首日预定率在60%左右。

　　老余杭区域的广大同城印象，昨天推出容园4号楼共120套，据销售人员介绍，户型以82平方米两房、118平方米三房为主，均价12000元左右/平方米，按揭9.8折，一次性付款9.6折，首日预定五成以上。

　　萧山的绿都湖滨花园推出三期“誉峰”的首批房源——16、17号楼两幢高层，房源共计200余套，户型面积在89-153平方米之间，均价21000元/平方米左右，按揭9.8折，一次性付款9.6折，预定率超过60%。

　　价格趋势 平稳略有松动

　　“现在的价格虽然基本平稳，但还是出现了一些松动。”杭州易居臣信总经理周强龙表示，整个楼市的优惠打折已经越来越普遍，虽然大的折扣还不是很多。而根据不少业内人士透露，接下来上市的新盘，尤其是首次亮相的新盘，理性定价的趋势或将更为明显。

　　4月份将迎来杭州楼市更大一拨开盘高峰。现在不少楼盘都在积极进行开盘调研。品牌房企金都房产位于临平的项目金都夏宫也位于临平副城核心区块，茅山坐落其中，北倚钱江经济开发区，南靠新城CBD，靠近地铁一号线的延伸站荷花塘站，距离在800米左右，交通出行十分便捷，是临平区域内难得的集山水于一体的品质大盘，项目规划有经典法式排屋、高层公寓、半山雅墅、商业用房等物业形态。金都夏宫荷院高层组团，位于项目东南，由9幢31-33层的高层建筑及一个9班制幼儿园组成，整体建筑采用ARTDECO风格，勾勒出简洁明快的线条，体现建筑挺拔、高贵之美，4月份将首次推出的82—139平方米户型。金都房产相关负责人表示：“金都的产品线一直非常高端，这次的荷院项目将保持一贯的高端品质，但在价格上会考虑理性定价。”

　　谁在买房 “刚需”积极下单

　　“现在买房的基本上都是自住的刚性需求。”擎天半岛的刘经理表示，本次推出的房源主要以85平方米为主。从客户积累开始到昨天正式下单，几乎都是自住的刚需，主要来自临平、星桥当地，还有杭州城东、城北的客户。首日上午9时开盘，7时不到就有着急的客户赶过来了。

　　广大同城印象的一位销售人员也告诉记者，本次推出的80多平方米的房源占了总房源的一半左右，客户以杭州城西的自住型需求为主，从开盘前的客户回访情况看，自住客户下单还是比较果断的，但是投资型的客户观望的就比较多。

　　推盘首日一半的预定量，开发商又怎么看？某楼盘相关负责人坦言：这次开盘明显感觉到调控政策对楼市的影响，市场从过热状态正在回复常态。

　　还有一家楼盘的负责人表示：“目前这样的市场情况下，这样的销量和我们预料的差不多，现在的市场，想要一下子卖完应该是不太可能的，开盘后就要做好慢慢卖的准备，要淡定。”

　　后市预测 今年难见“日光盘”

　　汉嘉地产顾问总经理梅杰认为，今年应该不会出现原来那种“日光盘”，主要是受到两方面的影响，一方面是政策影响，限购，一些原来想买房的人失去购房资格；另一个方面是市场面的影响，今年的供应量确实比较高。这两方面作用下，消费者应该是会比较理性的，而且现在市场上已经有了一些价格的打折松动，接下来盼望降价的氛围可能也会更浓。

　　梅杰认为，今年很可能是房产改革的元年，整个市场的格局可能会发生变化，开发商也面临洗牌，特别是等到年中和下半年，一些开发商资金链趋紧，资金短缺的现象可能会比较明显，因为去年以来，不少开发商的扩张脚步都比较大，拿地、开工，今年将面临回款的问题。

　　而对开发商而言，目前的分化也比较明显，一部分着急回笼资金的或将考虑适度优惠促销。(记者 余丽)