重庆楼市促销手段层出不穷 房企抓住战机

　　春分刚过，重庆楼市也正如这般暖意浓浓的天气。据市国土房管局网上房地产的数据显示，上周主城新增供应量42.3万平方米，环比上涨46.9%；成交量56.04万平方米，环比上涨43.6%。“虽然目前重庆楼市成交出现了持续走高，但已经回暖的说法还为时尚早，只能看作是楼市的‘窗口期’，稍纵即逝。至于在‘窗口’打开的时候能不能跳出这扇窗，那就看各家开发商的本事了。”保利地产重庆公司营销负责人刘畅如是说。

　　房企各显神通抢滩市场

　　亲民路线 明星效应

　　据刘畅分析，此波“暖春”基本上是刚需在“唱主角”，保利准确地判断市场推出“囍春行动”，提前针对性地进行推盘，并且加快推盘节奏，最后以12亿元的高位成交金额收获“窗口期”。同时，保利将更加注重亲民路线，国宝展将成为上半年保利品牌的重头戏，全城寻找“花仙子”等一系列老百姓喜闻乐见的活动也将随即开启。

　　与此同时，隆鑫地产则开启了“你最珍贵——感恩业主”系列活动。据了解，此次以“爱是永恒”为主题的隆鑫·鸿府杯歌迷PK赛，力邀歌神张学友强势助阵，是继去年旭阳台北城成功牵手林志玲后，地产界打出的又一张“明星牌”。

　　专家称，亲民路线、明星效应一直以来都是拉动销售的有利武器，晋愉、春风等企业，都在这方面尝到了甜头，此举不仅能将地产品牌度进行一个层次地提升，更为销售积累了充足的客源。

　　“三抢”战略 快速出货

　　除此之外，以价换量，迅速出货也是地产界惯用的手法。

　　龙湖重庆公司负责人透露，龙湖势必抓住目前市场的“窗口期”，尽快出货，从时间和力度上来说，较往年相比，都做了很大的调整。今年的春季“易房节”也由往年的4月提前至3月，而此次易房节的规模与优惠也是前所未有的。

　　而东原D7区早在2月就已经开始投入抢时间、抢进度、抢工期的“三抢”战之中，做好提前蓄客、争取提前拿到预售许可证等措施。短短半个月，就连续两次开盘，并且都取得了不错的成绩。据相关数据统计，销售额高达3亿元之多。

　　业内人士分析，采取大量、快速出货的房企主要集中在一线房企之中，而支撑这些房企领跑市场的主要原因，则是源于企业长期积累的品牌效应和品质保证，让购房者拥有足够置业信心。

　　“软硬”兼顾 不断创新

　　“无论企业采取哪种方式来突围楼市‘窗口期’，要想长期赢得市场，企业内外兼修方是王道。”业内人士表示。

　　例如，今年开年珠江实业便实现了华丽转身，从产品品质、产品形态、营销思路上都有新发展，进行软环境打造。其营销负责人王超谈到，房地产行业发展到今天，已经开始从品质到品位的转变。衡量一个项目的优劣，不仅仅是地段和产品本身，还包括物业、售场、销售人员素质等软环境的打造。

　　而国兴则在产品上下足功夫。其项目不仅有全挂石材立面，还带独立入户电梯、指纹密码锁和新风系统等高科技技术。项目负责人李颖表示，国兴即将推出的产品为一线看江产品，性价比同样极高。

　　业内人士分析指出，调控不断升级，楼市波动呈现周期化趋势。“两会”关于楼市调控的政策逐渐明晰，市场“窗口期”恐难延续长久。因此，“窗口期”的把控，不仅是衡量一家企业发展潜力的重要指标，更是房企能否完成上半年销售的关键。(刘晶晶)