3月天津开盘项目达18个 优惠力度明显减小

　　春节后连续数周的成交量大涨之后，上周本市房地产市场终于开始小幅回调，商品房和二手房市场成交量双双微降的同时，两大市场的房价则一涨一跌。业内人士认为，3月份新开楼盘的增量让春节期间观望的买家开始重新入市，卖旧买新的购买方式也推动了二手房的成交活跃。

　　新盘推动二手房成交

　　据2月底相关统计数据显示，2012年3月本市预计有17个项目开盘，昨日经新报记者核实确定，本市3月已经开盘或确定开盘的项目共有18个，其中包括9个纯新盘项目。3月新盘中包括市内六区项目4个，环城四区项目7个，远郊五县项目4个，滨海新区项目3个。本月新开盘项目中超过六成的楼盘为精装修项目，市内六区新盘分布则以海河、老城厢等中心区域为主，环城项目则以地铁公交沿线区域为主。新盘的推出刺激了刚需买家的出手，也在一定程度上推动了周边二手房的挂牌量和成交量。据了解，河东区和南开区等有新项目亮相的区域，二手房成交也明显升温。

　　本市南开区荣迁东里附近某二手房中介经纪人徐先生说：“年后挂牌量比年前涨了一成。附近的房子房龄都快20年了，很多卖家都想改善居住环境，好多老住户看准了新盘才来卖房的，挂牌价格基本跟首付款相对应。”

　　“附近区域主要以中小户型、中低价位的首次置业、婚房、拆迁等刚性需求为主。”河东区向阳楼附近某二手房中介经纪人李小姐透露。

　　3月新盘优惠不大

　　尽管3月份开盘项目数量有所增加，但多数楼盘优惠幅度却并不如2月份。

　　“以往开盘时项目都会推出类似‘一次性付款10个点，按揭5个点’的优惠活动，现在开盘的项目很少会有这么大力度的优惠了。”西青区某楼盘负责人表示，3月份市场优惠活动降温是由于售价合理。据了解，本市3月新开盘项目中超过九成都为高层项目，市内六区均价17000元-23000元/平方米，以90-100平方米户型为主，最高的优惠力度为1个点。环城四区均价8000元-12000元/平方米，以70-90平方米户型为主，个别项目在开盘期间推出了买房送车位等优惠活动。滨海新区项目均价11000元-12000元/平方米，普遍在110平方米以上的主力户型比市内六区和环城四区更大。

　　不过，购房者对此种说法却并不认可。近几个月一直在关注楼市的购房者郑先生表示，“去年年底看到很多楼盘打折我就为没出手遗憾，但今年春节一过，之前关注的几个楼盘都打出了比年底更大力度的优惠活动，我觉得楼市降价才刚开始，2月份降价让成交量反弹，可是3月份市场马上就停止优惠，估计这样的博弈还要再上演几轮，我还是再等等吧，或许价格还有更大的优惠空间呢。”

　　需求吻合才能回暖

　　从春节后楼市走势来看，河东区是成交回暖最为明显的地区，除了区域新盘推动外，一二手房源均与市场需求的匹配度较高才是形成本轮回暖的重要内因。

　　“节后河东区二手房成交活跃度迅速提升的主要原因在于河东区刚性自住需求为主的需求结构与区域内中小户型房源存量大价格低的供给优势相吻合。”某地产公司市场观察人员分析，推高河东区行情主要有两大动力。

　　首先，河东区的二手房市场主要以购买中小户型、中低价位的首次置业、婚房、拆迁等刚性需求为主，尤其近年来在新商圈、地铁建设的带动下，中山门、大直沽、万新村、向阳楼等片区更是刚需集中的区域。

　　其次，从房源供给类型来看，河东区内中低价位的房源供给集中，据统计，河东区面积在80平方米以下的中小户型房源约占区域总存量房数量的60%-70%，与河西、南开等传统交易活跃片区相比，小户型比例更高且房源总价相对较低。

　　需求吻合从而带动市场活跃，这个原理不仅在河东区得到体现，整个地产市场都在顺应这一趋势进行着调整。例如，眼下一些商品房楼盘也已经在根据市场需求而调整自己的产品结构。南开区某项目销售员小陈说：“面积大的房子明显不好卖，一是总价高，二是买大房子的消费者对户型结构都特别挑剔，所以随着整个市场上刚性需求的增加，楼盘推出的产品也在逐步变化，我们楼盘这次开盘的项目中超过八成都是100平方米以内的精装修中小户型。”