武汉万科葫芦里卖的什么药

　　最近两年，购房者买房最关注的还是价格。

　　“武汉万科推出‘云房展’。万科到底是不是降价，优惠到底有多大”，面对这些问题，武汉万科相关人士解释说，买房不应只关注价格，更要关注价值。待万科的“首届迎春房展惠”上，所有优惠谜底将揭晓。

　　从营销角度上讲，过去卖楼常用的方式是在售楼部等客上门，或找兼职社会人员到闹市区或住宅区派发传单。而现在这些方式，或许在当前市场下效果不佳。而万科则改变以往的营销模式，把房子送到街头巷尾，让大宗产品的购买行为更加便捷和亲民。

　　当其他房企挖空心思做价格文章时，万科却是在锁定客户上下功夫，让客户服务更务实。例如，“云房展”中提到的遍布三镇的外展点，将长期为万科提供稳定的客户资源。用万科自己的话说，“我们的展示的是价值，而不是价格。”

　　对于武汉万科提出的“云房展”，业内人士如此评价，“一个创意的房地产模式，由一家品牌开发商推出的营销新模式”。

　　那么万科的模式，其他开发商能不能复制？不能。一是目前没有哪家开发商像万科这样在三镇都有楼盘。二是要在短期内在三镇找到合适的外展点，并将人员与物料布置到位。

　　至于武汉万科这样布局，今年能否成功？或许只能等到2012年年末，我们看武汉万科的销售成绩能不能超过80亿元。文/杨光华