目前,二手房市场举步维艰,沪上几家知名中介率先“转向”,越来越多的房产中介被迫将目光转向了一手代理。以德佑为例,一手业务在公司业绩中的占比已从过去的一两成提高到三四成左右。
据德佑地产方面介绍,目前越来越多的开发商开始与中介合作需求销售渠道,且都是多家中介合作。其中,长泰西郊、长泰东郊项目就在多家中介的合力推销中获得不俗表现。10月1日至7日,长泰西郊案场共计成交39套,但德佑一家中介就成交25套,占比64%。
其实,此种携手中介的营销模式在今年一季度就出现明显增长,今年3月,慧芝湖三期嘉悦天地开盘当日德佑即为其促成10单成交,6月金秋·怡云花园玫瑰里开盘后为其销售16套别墅,而至6月鹏欣集团旗下的夏宫标的1000余万元的平墅项目德佑亦成交10套,外滩九里一个月为其销售6套,销售额达1亿元。
德佑相关负责人坦言,一二手合作无疑是开发商与地产中介公司双赢的生存之路。对于房产中介而言,政策调控挤压了二手市场的生存空间,房产中介必将越来越多地切入一手业务。一二手并重,将是沪上房产中介行业未来的发展趋势,更多的企业将面临转型。
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