楼市海底捞式揽客:南京降价促销大战全升级

当前楼市观望气氛浓厚，如果楼盘没有亮出足够有诱惑力的产品和价格，购房者不会轻易出手。

存1万抵2万”，“老业主介绍新业主送物业费”，“买房送面积”……随着一年多来调控的持续深入，这样的楼市促销已经屡见不鲜，但在供应量大增的下半年，“金九”惨淡泡汤，“银十”仍不见踪影。

眼见传统的“金九银十”即将进入尾声，而很快年关将至，必须掏出一大笔钱来支付各种款项，“鸭梨山大”的开发商这下真的急了。

楼市竞争愈加激烈，一般的促销手段已经无法引起购房者的关注。如何才能吸引眼球，在众多竞争对手和浓厚的观望气氛中杀出一条血路？近来南京不少楼盘的营销人员绞尽脑汁，想出来的招数也一个比一个更实在、更诱惑，甚至不乏一些雷人的营销手段。

最诱惑的周末度假方式——

售楼处“吃喝玩乐一条龙”

为了能最大限度地挑起购房者来现场看房的积极性，开发商想方设法送出各种礼品、礼金券，出手也是越来越“大方”。报名参加扬子看房团的市民，只要去江宁的天正·天御溪岸现场看房，就能获得20元肯德基券；江北的融侨观邸也是如此，去现场看房、登记了信息，就能获赠50元话费；到仙林悦城售楼现场看房，就可参加抽奖，本月集满“仙林悦城”4字图样，更可参加终极豪礼的抽奖，获奖者能获得一辆POLO汽车。

万科金域蓝湾的出手更加阔绰，前期在网上做跟帖猜价格参加抽奖的活动，奖品为100元的苏果券。去售楼现场的话待遇会更好，不但活动精彩，大人小孩都有得玩，还有丰富的点心、饮料供应，另有各种礼品赠送。如果在现场办理一张购房信息卡，即使不买房，还能再得到100元的苏果券……朋友笑称，礼品都拿得不好意思了。

■麻辣点评：

要把房子卖出去，第一要务是把人拉到售楼处。在楼市低迷的背景下，为了让冷清的售楼处热闹起来，开发商较以往更加舍得付出，看房人真正享受到了“上帝”的待遇。

最吸引眼球的圈层营销——

买房子就送LV

不久前，位于城东的招商·紫金山1号推出了买房送LV包的回馈活动，据说一天就送出了10多个。

无独有偶，本周末，位于河西的天正滨江花园将在售楼处举办奢侈品展销会，规模惊人，共有200多款阿玛尼、爱马仕、宝格丽、PRADA、GUCCI等顶级品牌的奢侈品，全部打5—8折销售。

据介绍，天正滨江6号楼226m2的大平层正在认筹，1.9万/m2起售。活动期间购买该楼盘的购房者，除了能够享受多重优惠以外，还能获得开发商赠送的价值2万元以内的奢侈品。

■麻辣点评：

以前豪宅的售楼员是身穿阿玛尼卖房，现在是反过来送奢侈品给买房人了。这样的活动肯定吸引眼球，不过与高总价相比，即便是最贵的LV、阿玛尼，也算不得什么了。

最彻底的地毯式搜索方式——

楼市已无法阻止“海底捞”了

“小姐您好！我是某楼盘的销售代表，请问您对我们楼盘是否有兴趣了解一下？”——“这样的电话，我一天要接好几个，真是不胜其烦。”市民李小姐抱怨道。

据了解，一家都市圈楼盘让数百位售楼人员用电话进行“海底捞针”，不管有没有在楼盘登记过，只要能找到手机号码，就打电话过去询问有没有购房意向。开盘前，他们还在南京市区展开了大规模的“扫街”活动，可谓“一个都不放过”。以至于开盘当天取得了销售7成的业绩，证明“大海”里还是能够捞到“针”的。

■麻辣点评：

面对大量的售楼电话，购房人在不胜其烦的同时，可以逆向思维地想一想：这不正是说明房子不好卖了，开发商快hold不住了，否则，售楼人员还有空给你打电话吗？前两年，你享受过这种待遇吗？

最不可思议的促销方式——

买了别家楼盘送你500元

“看过我们的房，不买就送你500元！”没错，这就是位于江宁大学城的一家楼盘最近推出促销活动。按照规则，在活动期间，对于到该楼盘售楼处了解过项目情况，并填写了调查表的购房者，如果最终没有看中，而购买了其他楼盘，开发商也会赠送他500元苏果券。

不过先别高兴得太早。要想拿到这500元，还真有点难度：首先认购期和楼盘位置是有限制的，必须在规定时间认购江宁地铁一号线沿线500米范围内楼盘，且发票日期和认购日期一致；其次户型有规定，必须是80-90㎡的户型；再者，购买的楼盘单价要在9500元/㎡以下。满意以上三个条件的购房者，才能顺利获得500元苏果券。

■麻辣点评：

开发商此举其实是想让客户了解知道自己楼盘的性价比，原来无可厚非，但如此苛刻的条件却可能使消费者产生被戏耍的感觉，这样的噱头不玩也罢。想让自己的优势为更多的大众所认知，其实可以有更多更好的方式。

　最公开的“拦路抢劫”——

热点楼盘前上演“虎口夺食”

步步紧逼的调控政策，使得南京楼市一冷再冷，楼盘之间的客源争抢也越来越“白热化”。

国庆黄金周期间，“你开盘，我抢客”的场面又一次上演。一直颇受改善型购房者青睐的中海凤凰熙岸黄金周期间开盘，售楼处差不多来了500多组客户，旺盛的人气让其他竞争对手“眼馋”，于是纷纷来到中海门前发广告拦截客户。虽然搅局者并没有对中海的销售产生太大影响，但中海地产一位副总还是忍不住在微博里发言，“与其来搅局，不如来踏踏实实学习，做好产品。”

■麻辣点评：

对于一些价格较高的改善型楼盘而言，在限购又限贷的背景下，目标客户的数量已经相当有限，销售压力不言而喻。

原本暗地较劲的竞争对手，从以前的“暗夺”到现在的“明争”，已经完全顾不上“礼数”了。说句不中听的话，如果你一卖山寨机的，跑到苹果专卖店门口推销你的产品，客户能买账吗？最起码你推销的东西也得是三星、HTC吧？

最“庞大”的销售队伍——

所有房产经纪人都是“售楼员”

最近，位于将军大道的楼盘托乐嘉推出了一个史无前例的代理方式：只要拥有房地产经纪资格证的人员，通过电话介绍或到案场首次登记，所有房源(400套近5亿的货量)全部接受代理，视经纪人为编外销售员，而且代理费高达1%！要知道，一般江宁江北楼盘的佣金是0.08%—0.12%之间，河西、城中的高档楼盘的佣金能达到0.2%，就算是高的了。对比之下，托乐嘉的佣金之高可见一斑。对此，托乐嘉营销负责人表示，搞这个活动就是为了拓展楼盘的销售渠道。据说，这个活动已经为其带来了成交，拉到客户的是一位二手房中介人员。

■麻辣点评：

重赏之下必有勇夫，这一手段自古屡试不爽。不过，我们担心，这些外聘的售楼员会不会为了拿佣金信口开河？开发商应当采取措施管理好这些“临时工”，以免留下后遗症。

最烦人的促销方式——

深更半夜连续不断“信骚扰”

如今楼盘促销的短信满天飞，让市民们头痛不已。虽然特殊的个案中一天收到40余条卖房信息有点夸张，不过眼下一天收到三五条还是挺普遍的，笔者在每个周五都能收到20余条楼盘信息。

而据报道，镇江一位市民国庆4天长假收到187条卖房短信。南京也有业内人士在7号夜里11点，8号凌晨1点、2点，连续收到同一个楼盘的三条短信，尤其是凌晨睡得正酣时突然被短信铃声惊醒，真是“气得要吐血了”。

手机短信除了信息传达率高之外，费用也低廉，一家从事手机短信发布的广告公司人员说，现在南京大多数在售楼盘都与他们公司有合作，开发商也愿意接受这种宣传形式。

■麻辣点评：

短信促销的增多可以看出开发商急于脱手卖房的心态。这样频繁的“信骚扰”作用究竟有多大？笔者也算是有改善性需求的购房者，却对这种短信非常反感，基本上是见一条删一条，连点开短信的意愿都没有。

最令人意外的开盘仪式——

为建筑物“开光”博彩头

今年夏天，城北一家楼盘的售楼人员举行集体祭拜土地公的仪式，并且在开盘现场摆上橙子和香蕉求“成交”，引发网友集体“围观”。

近期又有新案例了，位于仙林大学城的一家楼盘开盘，一栋多层房源共24套，售价不分楼层、不分付款方式，一律14500元/平方米。开盘当天，开发商特意为项目的一个重要建筑举办了“开光仪式”。营销负责人表示，主要原因有两个：第一，7米多高的巨幅龙雕建筑刚刚运抵项目；第二，希望借助仪式博一个好彩头。

■麻辣点评：

为了卖房，开发商不但祭拜土地公，还想出了办“开光仪式”的招数。不过，当下买房人期待的无非是高性价比，产品过硬，价格到位，自然卖得好，否则再多的仪式也是枉然。(赵晓黎 陈蓓 刘莉)