多个重点城市销售低迷 黄金周里没黄金

“金九银十”，在楼市这个低迷的季节难以再现已成大概率事件。

不愿坐以待毙的上市房企，在“国庆黄金周”推出诸多购房优惠政策希望“力挽狂澜”。

但是传统的楼市销售旺季并没有带来任何惊喜，在原本应该出现销售高峰的“国庆黄金周”里，各地楼盘销售多数出现了同比下滑的趋势，更有甚者还出现了“抢客”的现象。

各地打响“优惠战”

“十一期间成功认购即赠十年物业管理费，签约可获iPad2一台”这是保利地产(600048,股吧)（600048）“国庆黄金周”期间在湖北武汉推出的优惠购房政策，值得注意的是，保利地产此次优惠是其在武汉的九个楼盘同时推出的，营销力度之大超出以往。

金地集团(600383,股吧)（600383）在武汉的“金地·澜菲溪岸项目”也推出了30套特惠房源9.7折限时抢购，9月底金地集团在上海推出的新一批房源，1.65万元/㎡左右的成交价格比前一批2万多元/㎡的均价下跌了3000元左右。

这并非个案，在库存不断增加、融资不畅的大环境下，沪深两市120余家上市房企大部分都在本次“国庆黄金周”期间推出了自己的购房优惠。

在北京，华侨城（000069）旗下的“北京华侨城四期”推出了“全款9.5折，贷款9.6折”的优惠。

“但是这并非新盘入市，今年国庆长假期间北京依惯例依然没有新盘上市，大部分项目的优惠幅度也依然延续节前。”北京一位地产研究员昨日告诉记者，国庆期间北京尽管楼市优惠很多，但是成交量维持低迷状态。

而在国庆之后北京将有33个项目入市，其中有20个纯新盘，总共提供的住宅套数将会接近万套。

在上海，“假日楼市-2011上海房地产秋季展示会”上十余个新盘项目推出了优惠政策，最大力度达到30万元。明确打出优惠旗号的楼盘，多以“特价房”、“特惠房”等宣传口号吸引购房者，公开的折扣最低在9折左右。

在江苏南京，13家楼盘近2500套新房在国庆期间推出，这个数字是去年国庆期间上市量的4倍左右。苏宁环球(000718,股吧)（000718）旗下的威尼斯水城和天润城也都突出了新的房源，这两处楼盘均价在8600元/㎡，但是如果提前预约可以享受600-700元/㎡的优惠，而这在以前房企的销售策略中没有如此大的价格优惠。

在安徽合肥，信达地产(600657,股吧)（600657）旗下“水岸茗都项目”推出了“可以2万元超低价购买小区内产权车位；可享300元/㎡的超值优惠；赠送超大全景露台”……

“一般来说，新盘和优惠是房地产销售的主要策略，尽管开发商推盘的意愿很强，但是成交量却呈减少态势。”上述地产研究员告诉记者，今年“金九”已基本结束，可以用惨淡形容，所以地产商更希望能抓住“银十”，“即使在成交持续低迷的情况下，开发商仍然加快了推盘的速度，这表明开发商已意识到调控并非短期措施，通过优惠来刺激销售已成众多开发商近期的首选。”

“抢客”现身楼市

尽管营销策略火热，但是购房者似乎并没有为之心动。

在本次国庆期间，记者走访了南京、上海部分售楼处发现，地产商们准备的国庆“优惠大礼”并没有挽回购房者的心。

在上海的“假日楼市-2011上海房地产秋季展示会”上，尽管人头攒动，但是真正购买者却少之又少。

统计数据显示，该次展会4天参观总人数逾13万人次，这一数据几乎可与2009年楼市最热的时候相当。但是仅成交203套共2.6亿元，意向1326套共21.3亿元。

被寄予厚望的深圳秋季房地产交易会也令人大跌眼镜，尽管号称集结深圳、香港、惠州、东莞等城市近80楼盘项目，但深圳21个参展的楼盘中，只有不足四成在销售，其他都以打广告为主。

根据365地产家居网提供的最新统计，9月26日－10月7日期间，南京预计将有20家楼盘3000多套房源上市。江北、江宁、城东、城南、河西、仙林等区域的多个板块赫然在列，其中不乏中海、保利、金地等品牌房企项目，但是实际销售却依旧惨淡。

在南京江宁一家楼盘销售处，记者进去之后发现仅有三四个购房者在看沙盘，一番交流之后，记者得知这是一对年青人在家人陪同下挑选婚房，但是似乎对这家楼盘的销售折扣并不满意。

“其实相对于同地段的楼盘，我们的优惠已经很不错了。”该楼盘售楼小姐告诉记者，如果当日下定金即可享受9.8折优惠，“如果一次性付款，可以降到9.7折。”

购房的年青人则告诉记者，自己想买个100平米左右的新房，“今天来只是看看，新开盘的楼盘很多，优惠比这家好的也有，所以我们还是会再去别处转转，不会急于出手。”

在南京河西的一家新开盘销售处，记者看到来看房的人要远远多于此前一处，但是该楼盘负责人告诉记者，和去年新楼开盘人山人海的场面相比，“现在几乎可以算是门可罗雀了，虽然我们促销力度很大，但是销售明显不行。”

更令人吃惊的是，在一些楼盘销售处的附近却出现了一些其他楼盘销售人员举着广告来“抢客”。

上述楼盘负责人坦言，这种到对手门口“抢客”行为已经很多年没有见过了，“就是2008年的时候，也没有见过这样的。现在观望者太多，部分楼盘面临还款压力，所以有一个客源算一个，到处"抢客"这种恶性竞争才会出现，我觉得以后还会越来越多。”

“银十”梦破或成定局

“河西精装首选居所，栖霞建设(600533,股吧)"栖庭"紧邻地铁2号线兴隆大街站，现房呈现，享受百万商圈生活配套，抢购部分特价房……”这是栖霞建设（600533）10月4日通过群发的一条销售短信，而这并非个案。

在过去的三季度，本报记者的手机几乎每天都能收到近十条各家地产公司的卖房短信，而这在去年同期几乎是不可能的。

广发证券(000776,股吧)首席分析师赵强认为，在需求持续维持弱势，政策短期难以放松的背景下，金九银十出现的概率已不大。供应持续上升而需求无法放量，开发商资金链继续收紧，房价出现调整将是大概率事件。

计划在10月入市的20多个北京楼市纯新盘项目竟没有一个敢在十一期间开盘销售，其余在售楼盘的售楼处也是冷冷清清，二手房中介更是门可罗雀。 黄金周，对于京城楼市来说可谓是“雪上加霜”。

据北京市房地产交易管理网统计，黄金周前五天，北京住宅成交总量为547套，与去年国庆长假前五天假期的成交量相比大幅下跌24%，与“金九”同期相比下跌67%。

南京网上房地产的统计显示，“十一”黄金周前6天全市商品住宅共认购560套，平均每天认购93套，不仅低于去年国庆日均126套的水平，也低于今年“五一”小长假日均136套的认购量。

截至10月6日20：30，南京全市当日商品住宅共认购66套，成交26套。与10月5日的数据（认购79套，成交17套）相比，认购数据出现了一成多的滑落，成交量基本持平只有数套的差距。

对于这种现象，上海一位基金经理坦言，开发商想要的“银十”可能要梦破了，“例如，国庆期间的这些营销噱头，不过是地产商"稳价换量"应对调控的思路。地产商大多以销售任务来调整销售价格，如果销售任务完成了，他们才不会降价。即使没有完成，他们也不会随意降价，最多是变换营销噱头。所以，购房者只能继续观望，而不会轻易出手。”

面对林林总总或真或假的优惠促销大战，购房者在本次“黄金周”显得很是淡定冷静。在各个开盘的销售现场，前来看房的人多但真正出手的寥寥无几，了解形势为下一步购房做准备成为不少人假期看房的主要目的。

对于期望利用“国庆黄金周”销售来冲业绩的诸多上市房企来说，或许楼市的冬天才刚刚开始。

(作者：韩迅)