南京多楼盘降总价吸引刚需客 开发商频推刚需房

多轮楼市调控又遇上持续加息，南京开发商的日子都不太好过，想出各种办法自保，其中之一便是推小户型从而降低总价。记者昨日了解到，继河西仁恒江湾城上周开盘推出了一批小户型后，位于江宁的万科金域蓝湾也将在本月底拿出78平方米到120平方米不等的多种刚需房型上市，欲借此打破楼市僵局。

88平方米三房瞄准纯刚需

去年4月初，万科金域蓝湾首次开盘推出了数百套房源，房型最小的90平方米，最大的168平方米，以大户型居多，基本上针对的是改善型客户。由于开盘时楼市调控尚未出台，人们的购房热情高涨，即便当时的精装修均价在每平方米1.5万左右，首期推出的几百套房子也几乎被一抢而空。

记者昨日从开发商处了解到，该项目二期的首批房源也即将亮相了。与前批房源不同的是，这次万科金域蓝湾瞄准了南京的刚需客户，户型变小了不少。“主力房型是78和88平米两种，还有113平米和128平米的，价格基本没什么变化”，销售人员介绍说，这批推出的共有200多套，依然采用了精装修交付，全地暖铺设，设计的风格也倾向于年轻置业者。

“比如88平方米的这次做成了三间房，就是考虑到小两口工作两三年生儿育女后，或者让老人帮忙带孩子，或者请保姆，如果是两房就显得很局促，三房的话虽然每间房的面积小一点，但是很实用。”

多楼盘“降”总价吸引刚需客

虽然装修标准不变，不过减少了面积后，房源的总价自然降低了不少，这对于资金有限的刚需客户来说，无疑是有吸引力的。“金域蓝湾这次增加了地暖、外遮阳等设备，户型更小更实用，就是为了圈住首次置业的人群，价格也更加理性”，业内人士分析说。

南京一家地产研究机构负责人则表示，目前南京房地产市场上还有不少楼盘在价格上“做文章”，不过降的不是单价，而是通过拉低总价吸引眼球。上周河西的高端楼盘仁恒江湾城推出二期的精装小户型，均价每平方米2.38万，有不少是90平方米的刚需户型；此外，今年四五月份以来推出的江宁中冶天城、中粮彩云居，主打的均为首次置业，相比其他大户型项目，卖得都还不错。

还有一些楼盘还通过其他方式降低总价的“门槛”，如朗诗绿色街区近期推出了一批新房，其所有的科技系统全部保留，只是从精装变为毛坯，总价自然有所回落；而奥南的另一家楼盘则宣布买毛坯房送每平方米1500元的装修款，也相当于给了优惠。业内人士认为，在市场走势尚不明朗的情况下，开发商揽客的招数将层出不穷，购房者在选房时可别挑花了眼。　　 (作者：马祚波)